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第102章(第1页)

接着顾春竹的摊子就多了许多东西。比起只卖河虾,刨去鸡蛋、菜这些的本钱也多了个四五文钱的进项。没到三天,才过了两天,英子就拿了两个暖肚巾和两个荷包送过来了,小姑娘扎着粗麻花辫,站在罗新兰的旁边落落大方的。“婶子,你瞧瞧,我怕做多了卖不掉就糟了,现在我那边还有许多布料和棉花呢。”英子看着顾春竹道。“好嘞,我今天先卖卖看。”顾春竹满意的看着一大一小两个暖肚巾。大的是一般女人尺寸的,小的是孩童穿的,还有两个荷包,一个是纯色的玫红色的,用黑线绣了条简笔画的鱼,鱼眼珠子倒是用苏绣的手法绣的凸出来的。另一个荷包是用碎布头拼的颜色,也是绣的简笔画的花朵,恰好每一瓣都是不同的颜色,像极了七色花。“英子的手巧,心思也巧。”顾春竹忍不住又赞叹了一句。罗新兰还是带着担心,柳眉蹙得紧紧的,“这和寻常的样子不同,也不晓得卖的出去卖不出去哩,可别浪费了你的布和棉花。”“卖得出去的,嫂子带英子先回去吧,别耽误了你们赚钱的功夫。”顾春竹对这几样东西有信心极了。罗新兰和英子也就先回去了。顾春竹卖河虾已经积攒了不少老主顾,几乎不用叫喊也能轻松卖光,今儿可是来了新鲜的东西,她又扯着嗓子喊道:“暖肚巾,荷包嘞,走过路过瞧一瞧。”“哟,这不是卖河虾的小嫂子吗,怎么摊子上这么多东西了?”也有几个大娘被她的吆喝声给叫了过来。大娘瞧着挂在顾春竹身上的荷包,就把那个简笔画鱼的荷包给摘了下来,“这个荷包瞧着挺好看的,年年有余,好兆头,怎个卖啊?”“大娘真是有眼光,这年年有余可就这么一个呢?”顾春竹不管三七二十一先将客人一通夸奖,价格她心里早就想好了,比摊子上贵比店里的便宜,笑嘻嘻的报出了一个数。“四十文钱。”“呀,这么贵!旁的可都是一二十文钱的。”这个大娘嫌荷包烫手似的就丢回给了顾春竹。“给我瞧瞧吧,这玫红色的荷包我瞧了也喜欢。”另一个穿得细致些的大娘伸手过来拿去看,这荷包两边还打了穗子,好看是挺好看的。“姐,您瞧,这料子可是细棉,还有这线也都是好的线不掉色的。再说这样子你若是在哪家摊子上看过重样的你就把我脑袋摘了,这就是独一份的,兆头还好呢。”顾春竹觉得自己越发的会说话了。嘴皮子一张一合的,推销的话流利的从嘴里说出来。说话的功夫又有不少看热闹的人过来瞧了。那个大娘又在手里反复的瞧了瞧,确实顾春竹也没说假话,她轻声道:“能不能再便宜一些,四十文钱贵了。”“这店里一样的料子可要五六十文钱。”顾春竹对比着道,又知道有时候顾客嫌贵并不是真的贵,就是想让卖的人少几块钱图个心里舒坦。她绷着脸,咬着牙一副让利的样子,“龙老大指点的致富之路顾春竹心里一“咯噔”,难不成这个她极看好的,别出心裁的花荷包要卖不出去了?她静心的想了想,这出来买菜的都是大娘居多,那些小媳妇也是没有钱的,看见花荷包喜欢也未必有钱买。市场定位错误,顾春竹敲了敲自己的脑袋。“哎,小嫂子,我们不喜欢花的,”几个大娘见着那个买了荷包走的大娘,见她戴了玫红色的荷包确实好看,就跟顾春竹预定,“那个鱼的,你明天能不能带几个来让我们挑一挑,不许喊价。”“行,也给你们三十文,若是你们两个都一起来买,就一人少个一文钱。”顾春竹又想了一个促进销量的好法子。几个大娘点点头,忙说,“我明天带我隔壁的那个憨货让她也过来买一个。”

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