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第106章 谈判风云（第1页）

清晨，霍氏集团总部大楼。苏晚晚站在落地窗前，俯瞰着城市的晨景。今天是与绿翼科技正式签署并购协议的日子，她知道这将是一场艰难的谈判。"准备好了吗？"霍言深的声音从身后传来。苏晚晚转身，看到丈夫正端着两杯咖啡走来。她接过咖啡，轻轻抿了一口，感受着醇香在口中蔓延。"嗯，"她点头道，"我们已经准备了这么久，是时候见分晓了。"霍言深温柔地握住她的手，"别紧张，你一定能行的。记住，无论发生什么，我都会在你身边。"苏晚晚感激地看着丈夫，"有你在，我就什么都不怕了。"就在这时，助理敲门进来，"苏总，霍总，绿翼科技的人到了。"苏晚晚深吸一口气，整理了一下衣装，"好，我们去会议室吧。"会议室内，气氛紧张而凝重。绿翼科技的代表团已经就座，为首的正是王鹤。当苏晚晚和霍言深走进来时，所有人都站了起来。"王总，各位，欢迎来到霍氏集团，"苏晚晚微笑着说，"希望今天我们能达成一个双方都满意的协议。"王鹤点点头，"希望如此，苏总。"大家落座后，谈判正式开始。苏晚晚首先概述了并购方案的主要内容，包括收购价格、股权结构、管理层安排等。当她说到保留绿翼科技现有管理团队和技术团队的承诺时，明显看到对方代表们松了一口气。然而，就在谈判似乎进展顺利时，绿翼科技的法务总监突然提出了一个尖锐的问题。"苏总，"他说，"我注意到你们的方案中提到要共享绿翼科技的所有技术专利。但是，我们有一些核心技术是正在申请专利的，这部分如何处理？"会议室内顿时安静下来，所有人的目光都集中在苏晚晚身上。苏晚晚并没有慌乱，她早就预料到会有这样的问题。她镇定地说："这是个很好的问题。我们理解绿翼科技对核心技术的保护。事实上，我们的并购不仅是为了获取现有技术，更是看中绿翼科技的创新能力和未来潜力。"她停顿了一下，环视四周，确保每个人都在认真听。"因此，我们提议设立一个联合研发中心。正在申请专利的技术可以由这个中心统一管理。霍氏集团将投入大量资金支持这些技术的进一步研发，而最终的专利权益将由双方共同持有。这样既保护了绿翼科技的利益，也能确保技术得到最大化的应用和发展。"这个提议立即引起了绿翼科技代表团的兴趣。他们低声讨论了一会儿，然后王鹤开口道："苏总，这个提议很有创意。不过，我们希望能在合同中明确规定研发中心的管理架构和决策机制。"苏晚晚点头表示同意，"当然，我们可以就这点进行详细讨论。"就在谈判气氛逐渐缓和时，绿翼科技的财务总监又提出了一个棘手的问题。"苏总，考虑到最近市场的波动，我们认为之前商定的收购价格可能需要重新评估。"苏晚晚心里一沉，她知道这可能是整个谈判中最关键的一环。如果在价格上让步太多，不仅会影响霍氏集团的利益，还可能引起股东的不满。她深吸一口气，平静地说："我理解你们的考虑。确实，最近市场有些波动。但是，这恰恰凸显了我们两家公司联手的重要性。"苏晚晚站起身，走到投影屏幕前，调出一张图表。"各位请看，这是我们的分析团队做出的市场预测。虽然短期内新能源行业可能面临一些挑战，但长期来看，增长潜力是巨大的。而我们的并购，正是为了在这个关键时刻占据先机。"她转向绿翼科技的代表们，"我们之前商定的价格，不仅考虑了绿翼科技当前的价值，更多的是基于未来的发展潜力。如果现在因为短期的市场波动而降低估值，反而是对绿翼科技实力的低估。"王鹤若有所思地点点头，但财务总监似乎还不太满意。就在这时，霍言深开口了："如果大家还有疑虑，我有个建议。我们可以在收购协议中加入一个业绩对赌条款。如果在未来三年内，绿翼科技的业绩达到我们共同制定的目标，霍氏集团将追加一笔奖励性投资。这样既能体现我们对绿翼科技的信心，也能给予你们团队更大的动力。"这个提议立即得到了绿翼科技代表团的热烈响应。他们又讨论了一会儿，最终同意了这个方案。谈判持续到了下午，双方就各个细节进行了深入的讨论和协商。最终，在夕阳西下时，并购协议终于达成。当苏晚晚和王鹤在协议上签字时，会议室里响起了掌声。签字仪式结束后，王鹤走到苏晚晚身边，真诚地说："晚晚，说实话，一开始我对这次并购还有些疑虑。但经过今天的谈判，我越来越相信这个决定是正确的。你的远见和谈判技巧，让我对未来充满信心。"小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！苏晚晚微笑着说："谢谢你的信任，王鹤。我相信，我们的合作一定会创造出令人惊叹的成果。"送走绿翼科技的团队后，苏晚晚终于松了一口气，整个人瘫坐在椅子上。霍言深走过来，轻轻揉着她的肩膀，"辛苦了，你今天表现得太棒了。"苏晚晚抬头看着丈夫，眼中满是感激，"多亏有你在旁边支持我。尤其是那个业绩对赌的建议，真是神来之笔。"霍言深笑了笑，"这都是你平时教得好。不过，现在并购案终于搞定了，你也该好好休息一下了。"苏晚晚摇摇头，"还不行，我们还有很多后续工作要做。要尽快启动整合计划，还要准备对外发布的声明"霍言深按住她的肩膀，"这些可以明天再说。现在，我命令你立刻跟我回家，好好吃一顿饭，然后早点休息。"看着丈夫坚定的眼神，苏晚晚终于妥协了，"好吧，听你的。"回家的路上，苏晚晚靠在霍言深肩上，回想着今天的谈判。她知道，这次并购的成功，不仅是她个人能力的体现，更是整个团队共同努力的结果。"言深，"她突然说，"我在想，我们是不是应该好好犒劳一下团队？毕竟这段时间大家都辛苦了。"霍言深点点头，"好主意。不如明天我们组织一个庆功宴？"苏晚晚眼前一亮，"太好了！我这就去安排。"看着妻子又开始忙碌起来，霍言深无奈地摇摇头，但眼中满是宠溺。他知道，这就是他所爱的苏晚晚，永远充满激情和干劲。回到家，霍言深坚持要下厨犒劳辛苦的妻子。当他端着香喷喷的菜肴出来时，苏晚晚已经在餐桌前坐等多时了。"闻起来太香了，"苏晚晚赞叹道，"没想到你的厨艺进步这么大。"霍言深笑着说："为了能让你在家也吃到可口的饭菜，我可是下了不少功夫。来，尝尝看。"吃过晚饭，两人窝在沙发上，享受难得的宁静时光。"言深，"苏晚晚突然说，"谢谢你一直在我身边支持我。如果没有你，我可能早就坚持不下去了。"霍言深轻轻抱住妻子，"傻瓜，我们是夫妻，这是我应该做的。再说，看着你为公司奋斗的样子，我也备受鼓舞。"苏晚晚依偎在丈夫怀里，感受着他的体温和心跳。她知道，无论未来还有什么挑战等着他们，只要两人携手同心，就没有什么克服不了的困难。：（）总裁的千亿新娘：豪门暗战