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第84章 辽东队的地基（第1页）

“康哥。”对于帮过他不少的李问康，秦风没有一点架子。他撑着拐杖站起，把人让到沙发上。自己也坐到一旁。“是要和我谈球迷协会的事儿？”秦风没想到李问康是为这件事而来，笑问道：“球迷协会怎么了？”“秦董，是这样的……”李问康为难的搓了搓手。将昨天看了《足球之夜》关于辽东队的节目。球迷想要追随辽东队征战全国，做辽东队后盾的想法说了出来。“可据我了解，咱省内的球迷一大部分都是普通工人。”“有不少最近还没了工作，经济上都有顾虑，我合计……”听到这。秦风明白了。他张手打断了李问康，皱眉沉思。球迷，是球队的根，是球员的衣食父母。特别是对于中小球队来说。家乡球迷的基数大小，更是重中之重。一家俱乐部，你的球票卖给谁？球衣周边谁来买？电视转播比赛，收视率都靠谁撑着？还不是这些球迷！可以这么说，一支球队，你的球迷有多少，你的球迷市场有多大，决定了这家球队的上限！秦风早就清楚。辽东俱乐部要想真正从市场盈利。必须依靠辽东省内的深厚球迷基础。他早就想和一些国外球队一样，认真培育做大球迷市场。只是辽东队正值多事之秋，根本分不开手脚。李问康自己找来，可以说是帮了秦风一把。而且李问康提到的，球迷追随辽东队征战全国，做辽东队后盾的想法，也让秦风茅塞顿开。球迷是什么？是人民？人民是什么？是汪洋大海！水能载舟的古训，谁没听过？有广大球迷做为后盾。谁再想在背地里对辽东队使阴招，都得掂量掂量。“康哥，你先跟我说说。”秦风沉吟道：“咱们辽东省球迷协会有多少人？”“不到2万，准确的说是人。”人数就在李问康心里，他张嘴就来，“当然，这是登记的人数，实际应该比这要少。”“咱们各个市的球迷协会，都是各自为政。”“人数不可能可丁可卯的统计。”“这个数字，是去年十强赛，大伙在金州聚会时算出来的。”近2万。这个数字可不小了。而且这还只是在球迷协会登记过的。秦风和李问康的想法不同。登记的都有小2万。那不在册的潜在球迷，真要统计上来，绝对是个天文数字！这是多大的市场啊！可笑！龙国这么多家职业俱乐部，没有一家重视球迷的。大家眼里只有掏钱的赞助商，只有管事的足管部。不少球员成名了，成球星了，就对球迷爱搭不理，甚至是厌恶驱赶！殊不知，你赶走的是人心，是明晃晃的真金白银！简直可悲！可叹！想到这，秦风沉吟道：“康哥，你的意思我懂。”“这样，我们辽东队，针对省内球迷协会，出个2年的扶持计划。”“每年辽东俱乐部，无偿支持100万人民币，做为你们球迷协会的活动经费。”“2年？”“每年100万？”李问康惊的一下站了起来，“秦董，你别误会，我不是来要钱的。”“咱辽东队现在，到处都要花钱，咱们球迷哪能再来添麻烦！？”“我就是想来问问。”“能不能在球票上，给咱们点优惠，这就够了！”听到这话。秦风心里一暖。但紧随而来的却是酸楚。这就是龙国的球迷啊！你怎么能忍心伤他们？“康哥，先听我说完。”拉着李问康坐下，秦风整理了下思绪。“球迷协会的事儿，我是这样考虑的。”“以你的影响力牵头，把球迷协会正式拉起来。”“咱们整合全省14市的球迷协会，重新造册。”“以后凡是正式注册的球迷，可以享受购票优惠、球衣周边购买优惠、定期和球员面对面接触。”“并且每月抽一天，定为辽东球迷日。”“从注册的球迷中，选取一定的人数，来参观辽东队的日常训练。”秦风每说一条。李问康的嘴就张大一分。等秦风停下，李问康的嘴里都能塞进个足球。他磕磕巴巴问道：“秦……秦董，你是说真的？”“呵呵。”秦风展颜一笑，“真，比钻石都真！”说完他面容一整，继续道：“而且康哥，有了这些优惠政策，你可以向要注册的球迷，收取入会费！”“比如说……每年每人100块！”“2万人，那一年就是200万！”“这些钱，一部分可以做为你们的活动经费。”“一部分到年节了，搞活动，回馈球迷，我们辽东队全力配合你们。”，！秦风越说越兴奋。他拄着拐杖站起，在地中间转圈。“康哥你想想，这还只是2万人，全省的球迷，可不只这些，还有外来的呢！”“以后你们发展壮大了，球迷协会的会费收到手软。”“当然，记得找人做好财务监督审计工作。”“取之于球迷，用之于球迷才是正道。”“我知道，罗马不是一天建成的。”“球迷协会要发展，也不是一朝一夕的事儿。”“所有我才说，辽东队先期支持你们2年。”“2年后，可就看你们自己的本事了！”这就是秦风的想法。授人以鱼不如授人以渔。球迷市场要做大，不能靠盲目砸钱，得依靠市场规律。球迷花钱入会，有享受优惠的权利。他会不用吗？这样一来，辽东队的球市兴旺，自然盈利不愁。俱乐部赚了钱，才能不停的增加实力，打好比赛。球队战绩好看了，球迷数量自然更多。只要过几年，球迷协会走上正轨，那绝对是球队球迷双赢的局面。辽东队的动转，也会彻底走上良性循环的快车道。到时候先期支持的200万，还不是分分种就赚回来！而且秦风眼里，也不只是辽东省这一亩三分地。他的目标是全龙国！等到辽东队打上亚俱杯，冲进世俱杯……辽东队的球迷人数，不可估量！秦风这边说的兴起。坐在沙发上的李问康半天没有动静。他已经被秦风的超前想法震呆了！现在他满脑子都是1个球迷100块，10个球迷1000块……等到秦风停下。李问康才颤巍巍站起，惊叹道：“秦董，你这招绝了，这事儿干得，这事干得啊！”“可是……”顿了几秒，他才反问道：“可是秦董，你就这么相信我？”“那么多钱，这么大事儿，我怕我……”闻言，秦风也正了脸色。“康哥，你要记住，是球迷相信你，你本身除也有这个能力！”“我相信的是，你不会让球迷失望。”秦风说的没错。李问康为人正直仁义，凡事考虑周到，心思又细。再加上他在球迷中的威望，正是做这事儿的不二人选。听到这话。李问康抿着嘴，瞪眼说不出话，只是不停喘着粗气。半晌。他猛的一拍大腿，“秦董，你就等好吧，这事儿我绝对办的漂亮！”秦风吓的一躲。还好，李问康拍的是他自己的大腿。“好的康哥，回头你弄个正式章程上来，细节咱们再研究。”李问康大喜。千恩万谢离开。临走时还不忘保证，以后辽东队的客场，球迷协会一定到场支持。对于球迷近期要到客场助威。秦风私人赞助了5万块钱。这钱够了，李问康先期不可能拉出来太多人。开始李问康打死不要，还是秦风说，就当球迷协会从他这借的。李问康才勉强收下。送人出门。秦风用力挥了下拳。广大的球迷群体，就是辽东队的地基。地基打牢了，再大的风都不怕！后天的足协杯比赛，说不定辽东队能反客为主。……：（）从1998开始，我成为足坛教父