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张起航有点傻眼,这个情况可是结结实实的出了他之前的意料。
就在昨天,知道了浦陵机器厂的cJ5o动机主要提供给嘉陵厂之后,张起航还乐观的认为自己拿到一批动机应该是问题不大的,可没想到现实居然这么残酷,人家浦陵机器厂的富裕产能竟然连满足本地市场的需求都无法做到,这可真是x了狗了。
深吸了一口气,张起航说道:“李科长,我要的不多,能给我两三千台也行,我付现款……嗯,李科长,现在也不早了,不如咱们一起出去简单吃点?”
李科长连连摆手:“张同志,你想多了,我这里是真的没货给你……我这么给你说吧,只要我们厂的产能在往前冲一步,达到年产cJ5o动机13万台的程度,我们厂就可以冲击‘全国农机工业百强企业’的荣誉,也就是说,我们的动机除了满足嘉陵cJ5o摩托车的需求之外,还要满足我们巴蜀省农机领域的需求,你说,我能怎么办?”
“……”
张起航傻眼了。
在来之前,他想过各种可能,也针对这些可能设想了各种应对方案,但惟独没想过动机的生产厂家的产能在满足嘉陵厂的需求之外,连本地市场的需求都没办法满足。
浦陵机器厂立足山城,肯定是要优先满足本地市场的需求,这一点是毫无疑问的,放在任何一家企业身上也会这么做,他没招了……
不对!
也不是没招!
张起航心头一动,连忙向李科长问道:“既然如此,李科长,那我冒昧的问一句,咱们厂是否可以对外转让cJ5o动机的全套生产技术和工艺?”
李科长也不傻,立刻就反应过来了:“你们想要引进cJ5o动机的生产技术和工艺?”
张起航肯定的点头:“对。”
“这个……这事儿我说了也不算啊,”李科长有些心动,又有些犹豫:“而且以前也没有这样的先例。”
听说没有这样的先例,张起航吃惊了,他是真的没想到居然会有这样的情况生:“不会吧?以前竟然没有人提出过引进你们的cJ5o动机的技术?”
“确实没有,”李科长摊开手,肯定的对张起航点头:“来我们浦陵机器厂买动机的人有很多,但大家都是想办法走关系、让领导批条子……”
说到这里,李科长忍不住瞅了张起航一眼。
张起航非常明白这眼神的意思:也就是你,在没办法买到动机之后,竟然想着直接引进技术。
张起航的心“砰砰砰……”的跳动起来!
作为aVL公司的高级合伙人、工程师,张起航对动机自然非常了解,很清楚cJ5o动机的造价不会过15o块。
当然,这个15o块是以2o2o年的技术标准来衡量的,指的是在现代化管理体制的企业里、用先进的设备和工艺生产出来的cJ5o动机,而现在的浦陵机器厂,没有数控机床,没有精铸设备,一个年产12万台cJ5o动机的中等规模的2.5马力的动机生产企业,却养活了上千的职工,他们的成本肯定居高不下,再结合嘉陵cJ5o摩托车的当前售价,张起航推测cJ5o动机的成本大概在6oo到7oo之间,出售给嘉陵厂的售价大约是9oo左右,嘉陵厂再以这款动机为基础组装成一辆完整的摩托车,最终打造了一款售价在25oo左右的摩托车。
这也是张起航为什么给之前那个灰斗车报价2ooo的原因:单单动机的出厂价就要差不多9oo,留下自己身为生产厂家的利润,留下给代理商的利润,留下经销商的利润,2ooo左右的售价是靠谱的。
可如果华腾公司能够从零浦陵机器厂引进cJ5o动机的技术和工艺,那就不一样了,自己有把握将cJ5o动机的生产成本压低至35o元上下,并且最终控制在27o元的程度,进而将回头车的市场价压低至13oo上下。
从2ooo元到13oo元,压低的不仅仅是售价,还有可能翻倍的销量……一个产品,假设当售价2ooo元的时候只有一万个人能买得起,但当售价低至13oo元的时候,可能买得起的人数就骤增五万、八万乃至十万!
强忍着心中的激动,张起航笑着说道:“如果浦陵机器厂同意的话,为了感谢浦陵机器厂对我们的支持,我们愿意以提成的方式进行这次的技术引进,比如每生产一台动机,我们就给浦陵机器厂1o块钱的提成。”
“你们每生产一台动机就给我们1o块钱的提成?”李科长的眼睛都瞪圆了:“那如果你们生产1o万台动机……”
“没错,”张起航肯定的点头:“就给你们1oo万的提成。”
“……”
李科长没说话,只是“咕咚”一声咽了口唾沫:1oo万啊……
只要同意了这位张同志技术引进的要求,之后浦陵机器厂就什么也不用做,躺在床上每年也有1oo万的进账……
“不对,”李科长忽然反应过来:“如果你们把技术和产品引进过去了,明明一年生产了1o万台动机,结果你们给我们说自己只生产了一万台怎么办?我们不是吃亏吃大了?”
“这个问题提的好,”张起航不但没有生气,反而大拇指一挑,赞道:“不过这个问题其实也简单。”
“怎么说?”李科长的眼睛一亮,如果这个问题能解决,那可就太好了。
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ps:兄弟们,4ooo字,二合一章节,考虑到连贯性,这一章就不拆了,下午5点的那一章合并在这一章里面了,今天还是6ooo字更新。
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(本章完)
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