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更响亮的掌声又响起来了。“我来总结一下,我觉得这个客户能成交有以下几点。第一、勤奋。从收到客户的询盘到客户来访,短短五个月的时间,我给客户发的邮件就有将近20封。但是发邮件也要把握好节奏,不是说越多越好。发多了,客户不耐烦了,把你拉进小黑屋,那就很难重见光明了。第二、反应迅速。当客户说要来看厂时,我迅速了解客户感兴趣的产品,以为客户公司的情况,以便工厂这边做出相应的安排。第三、良好的谈判能力。当客户说要回去再确认订单的时候,是蓝总循循善诱,逼得客户直接当场拿出现金下单。第四、良好的翻译水平。作为双方沟通的桥梁,我必须准确无误的把信息传达出去,这样,大家沟通起来就很顺畅,客户也会觉得我们很专业。大家只看到短短用了几个小时,就让客户下单了,但是背后付出了多少,只有我自己知道。大家都知道我只有初中学历,刚来工厂的时候,只是绣花部的学徒。后来蓝总看到我在产线偷偷学习英语,就让我来外贸部。我知道自己的资历不足,所以我付出了比常人更多的努力,每天加班,一有空就自学英语,自学外贸术语,自学商务英语,学习ps,每天打电话给外国客户。所以,我现在的口语为什么那么好,就是那样练出来的。以前是怎么样不重要,重要的是现在怎么样,以后想要成为怎样的人。”在场的人都沉默了,低着头不说话。几个女生甚至眼睛红红的,还有人偷偷擦眼泪。“啪啪啪”,蓝总带头鼓掌了,接着大家都开始鼓掌,热烈的掌声在会议室久久回荡着。蓝总看了看大家,清了清嗓子,“小雨说得非常好。没有人能随随便便成功。大家都应该向小雨看齐。我三令五申,跟大家说要多加班,你们以为我是资本家,只想着剥削你们的劳动力。你们的客户是外国人,跟我们有时差,你晚上下班了,人家才上班。你要第二天才能回复,人家马上就能处理。如果你是客户,你会选择谁?我再重申一次,加班到晚上九点的,第二天可以晚点过来。你们都是做业务的,我不想给你们设置太多的条条框框,只要你们的业绩达标就行。如果你们的达到一定的程度,你不来上班都没人会说你。”短短几天的时间,经过大家的口口相传,工厂所有人都知道了小雨的事迹。每个人看到小雨都会热情的打招呼。小雨去仓库找物料,蓝志成就热情的凑上来,还迅速的帮她把物料找了出来。想当初,蓝志成对自己意见可大了,现在态度来个180度转变,小雨还有点不习惯呢。经过309宿舍的时候,里面的人还热情的跟她打招呼,还拉她进去吃东西。当初自己住在里面的时候,都没有这么好的待遇,搬走之后,更加是连见面都不打招呼的那种。小雨享受着前所未有的待遇。只要她有问题,戴工就会停下手上的工作,第一时间为她解答。找蓝总报价,也是很快就能报出来。以前总是等来等去,甚至要催上几遍。当你变优秀了,所有人都是你的好朋友。当你还是个丑小鸭的时候,所有人看你都不顺眼。这,就是现实。小雨的日子好过了,白璐却不好过了。自从小雨接了那个单,蓝总已经找她谈话两次了。自己能拿得出手的就一个法国客户,其他都是小鱼小虾。关键是这个法国客户也不给力,今年才返了一次单。今年蓝总给定的业绩目标是180万,现在半年快过去了,自己连个零头都还没有,这样下去不行啊。迫于压力,白璐来加班了,李思思也跟着来了。曾经的三人组合就剩张小芸一个了,没有了两人的陪伴,她只好回去宿舍玩手机。陈海媚也只能随大队一起加班了,晚饭也只能在饭堂吃了。你说小雨是不是有所保留啊?按她说的那样去发邮件,确实有好几个客户回复了,但是都是不痛不痒的,根本就没有实质性的行动。白璐翻着客户简短的回复,心里嘀咕着。又看了一眼右上角的富贵竹,早知道就不把这个绿植招财法告诉她们了,说不定就是被她们吸走了我的财运,哼!是的,一定是这样。小雨不就是年后养了花,所以订单一个接一个吗?陈海媚也顺利开单了。难道是她们后面的风水比较好?白璐心里烦躁得很,开发业务是没法开发了。她随手打开了微博,这个微博去年刚出来的时候,她就注册了,经常在上面发发牢骚,粉丝已经有1000人了。‘有没有快速增加财运的方法?’白璐随手发了一个微博,还附上一张忧伤的背影图。很快就获得了几十个点赞,评论也不少。‘最近金牛座水逆。’‘不是最近,感觉我大金牛就没有好运过。’‘同求。’‘同求,我想先赚他一个亿。’‘姐妹是做外贸吗?’……看到大家的评论,白璐似乎心情好了一点。还有人私信她,随手点开一看,“姐妹我也是做外贸的,以前业绩一般,最近认识了一个芳疗大师,她给我配了特制的招财油,已经连续开了2个大单了。”白璐眼前一亮,网络上骗子很多,她也不敢掉以轻心。于是就假装很感兴趣的跟对方聊了几句,主要还是围绕外贸方面。听了对方的描述,她感觉对方确实是做外贸的。为了方便沟通,她们还加了qq。她的英文名叫abby,主要卖汽车雨刮器。qq空间时不时分享一些工厂的动态,产线图,出货图,还有隐去了关键信息的邮件截图。看来她也是一个爱分享的人。看起来她的工作经验比自己丰富,以后遇到业务上的问题就问她好了。“璐姐,蓝总走了,我们也走吧。”李思思用手肘轻轻碰了碰白璐,小声的在她耳边说。两人对视了一眼,就悄悄的走了。:()弃婴的自救
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