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小雨没想到蓝总这么快就答应了,之前还想了一堆话去说服蓝总呢。毕竟这是工厂接待的第一个客户,必须得重视啊。“抓紧时间去办吧,下午四点再过来跟我汇报准备的情况,有什么事情,你自己解决不了的,马上告诉我。对了,办公室也要穿着正式得体。”从蓝总办公室出来之后,小雨就跟大家说明天有重要客户来访,大家要穿正装。女孩子爱美,各式各样的衣服一个星期都穿不完。作为办公室唯一的男员工,陈伟成每天穿来穿去也就那两套衣服。陈伟成举起手来说:“我没有正装。”小雨想了想说:“那你就穿工衣吧,明天客户来的时候,你去样品室。”陈伟成点了点头,心里却说,不就是一个客户吗?有必要那么紧张吗?接着,小雨又找到了戴工,跟他说明了情况。“行啊,车间我来安排,样品清单你写给我,我来安排,车间的人,你使唤不动。”戴工笑着说。有了戴工的承诺,小雨就安心的去做其他的事了。业务员忙的时候也很忙,如果什么都自己亲力亲为的话,根本抽不开身来处理业务上的事情。第二天,小雨来到楼下停车场的时候,蓝总的车已经到了。蓝总穿了一件白色的衬衣,加一条黑色的西裤,脚上的皮鞋刷得发亮。小雨穿了一件黑色的过膝碎花长裙,黑色的高跟鞋敲得地板“咯咯”响。今天她的妆容化得比平时都要好看,还喷了一点香水。她轻轻拉开车门,坐进了副驾驶。她笑着问蓝总,“蓝总,你吃过早餐了吗?”蓝总张了张嘴说没有,小雨递给他一个面包和一瓶牛奶。这些东西都是她昨天晚上出去买的,装了满满一背包才出门。8点准时来到客户入住的酒店,给客户打了电话,过了10分钟,才匆匆的提着行李来到前台。只见两个高大的外国人从电梯出来。白色的皮肤,棕色的头发,高高的个子,想必就是我们要等的人了。小雨朝着两人招手,大声地说:“hello,ike,here!”两人白人交换了一下眼神,立即开心的朝着小雨的方向走去,热情的跟小雨和蓝总握手。简单的交流了几句,就带着两人去停车场,出发回工厂了。今天的时间比较紧迫,客户下午还要去赶飞机。得知客户还没有吃早餐,小雨开心的从背包里拿出各式各样的面包和牛奶,两个白人客户表示感谢之后就大口大口的吃了起来。蓝总见状,直夸小雨准备得好。小雨笑嘻嘻的说:“那蓝总给报销一下呗!”“行行行,只要成交了,什么都好说。”从酒店回去工厂要1个半小时,为了缓解尴尬,小雨时不时扭头回去跟他们聊天。他们是一个成立没多久的公司,ike是老板,jas是采购,也是合伙人。这次他们主要是来看看合作的工厂,顺便开发一些新的供应商。本来蓝羽公司并不在他们的考察范围,但是得知他们即将参加伦敦展之后,ike马上决定要来参观参观。客户一开始是卖鞋的,跟他们合作的供应商就在广州,参观完鞋厂之后,两人又在当地的服装批发市场逛了一天,收集了很多供应商的名片,也获取了一些报价。本来客户今天早上就要坐飞机回去英国的,但是得知小雨公司愿意来接他们后,立即就改签到了下午。来到工厂楼下的时候,已经差不多10点了。两个白人一人拖着一个大行李箱,小雨跟他们说行李箱放在车尾箱不用拿,很安全,但是他们执意要随身带着,那就随他了。蓝总和小雨多次表示要帮忙提行李箱,也被拒绝了。到了三楼办公区域,小雨就一一给客户介绍公司的各个部门,办公室的几个妹子也热情的跟客户打招呼。来到会议室,里面摆满了画册和样品,还有一些水果和瓶装水。这些都是小雨在车上的时候发信息给前台,让她安排好的。ike和jas用只有两人能听懂的语言交流了一会,ike就表示想先看看车间,因为他们的时间比较紧迫。蓝总把戴工也叫上了,戴工作为生产部的老大,客户参观怎么少得了他。戴工一边介绍,小雨就一边翻译给客户听。客户有疑问,还要翻译成中文跟戴工说。作为双方沟通的桥梁的小雨,这工作也不轻松,大脑无时无刻得飞速的转动,非常的耗费脑力。两个白人是第一次参观制衣厂,厂里的一切对他们来说,都特别的新奇。这看看,那摸摸的,这小小的工厂,走了一圈,竟花了一个多小时。回会议室,两人毫不客气的拿起桌子上的香蕉葡萄,大快朵颐,在车上吃的那点东西早就消化掉了。ike翻了翻早已备好在桌子上的画册,随手选了几个款式,和尺寸,让蓝总报价。蓝总当场就拿起纸笔在演算,按最常用的材质给他报了价格。听到小雨报出的价格后,ike的瞳孔有一瞬间的放大。接着问清楚材质之后,又让蓝总报了另外一种材质的价格。获取了一系列的价格后,两人又用其他人都听不懂的语言在交流。从他们的表情能看出,他们还挺满意的。最后,ike说,你们的价格和品质都不错,待我们回国后,会把订单发过来。小雨激动地把客户的原话翻译给蓝总听。蓝总听完,眉头轻轻一抬,“回去以后变数太多了,这样,你就跟他们说最近市场很不稳定,原材料的价格一天一个样,这个价格最多只能维持到月底。如果他们现在就下单的话,我们就可以先把原材料的订单下发出去,也不会耽误交期。我们6月和7月都要去参展,后面的交期没有那么快。”:()弃婴的自救
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