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第84章 把为客户着想发挥到极致（第1页）

搞定销售点，下面就是加大生产力度，把货铺下去。这三天时间，楚天意跑农村市场的同时，第一轮铺的货已经全部售出。第二轮货又老网点铺个差不多。什么时候新跑出的农村网点全部铺上货，楚天意才感到心安，这新增的30多个点，生意好了，销售量翻倍还要多，一天就进账500元，顶三个多公务员一月的工资，那才爽！有些事，不能急躁，只能等！炉具的产量也不是他能决定的，还要等。在等待时，楚天意和第一批网点销售经理交流了下，客户对产品没有什么意见，只是点火不太方便，楚天意决定攻克点火这个难关！为此，他专门向附近的高中，请教了物理化学老师，听取他们的意见。并记下了点火所需化学物品的名字。为此他专购买了人工制煤球设备，作少量实验煤球用。为了更精准地配料，制出专门用于点火的煤球，他又购买了小型电子秤。经过长期的不断实验，楚天意终于摸索到易点火煤球的制作配方，及技术实施方案，整个煤球分点火层和引火层。点火层：硝酸钠30（氧化剂），硝酸钾17（氧化剂），高锰酸钾09（催化剂），木碳粉174（低燃点碳材料），无烟煤30（高碳基材料）碳化锯木屑13，氧化乌2（净化剂）黄泥约为3~5（粘结剂）。引火层：碳化锯木层23，木碳粉15，无烟煤50，氧化钙3，黄泥约为4~9。在制作过程中，要注意上述3部分材料的湿度要基本相同。压制成型时，要调整好3个部分的配料占总重量的百分比，即最下层的点火层占20，中间的引火层占20，上面的本体煤占60。为生产点火煤球，楚天意专门在机械厂定制了一套特殊的煤球制作机械设备。专门一条生产线生产点火煤球。为测试这些点火煤球的安全性，他放在太阳下晒，放在火堆旁烤。看到均引发不起火灾才放心。他又测试了炉具在使用中，怎么更好地节约煤球，发挥效用，又怎么避免一氧化碳中毒？带着这个问题，他专门去炉具厂去了一趟，和厂里的技术员深入地探讨了一番。在原来炉具使用说明书的基础上，在他的建议下，又增加了许多内容。本着安全第一的原则，增加了强调了蜂窝煤炉一定要在室外使用，室内使用时，一定要使用配套的烟筒。写上了，根据他多次试验，开多大的通风孔，才能刚好压住火不至于熄火。以及烧水做饭怎么交叉安排好时间，才能更有效地提高煤球利用率。接着，他又和技术员探讨，怎么更有效地保持炉具本身的温度，以便从这一点防熄火，提高热能利用率。一资深技术员说“提高保持炉具本身的温度，关键是炉皮和炉胆中间的储热材料。目前，我们都用沙子掺炉灰。”“其他材料试验过吗？”“没有，其他可替代材料很少，最常见普通的就是现在用的。完全能满足烧水做饭的需求。”“一些大一点的炉具你们可以制作吗？比如说早点摊煎包子用的。或者是蒸馒头用的。”“从技术上说，完全可以，只不过把炉胆做成大孔的，可以同时排多个煤球，就可以了。”“你们做过没有？”“没有做过，这个需求量很少。内胆要做模具，比较麻烦。您要定做的话，可以制作。”“室内冬季取暖炉，你们设计过吗？”“没有，这个东西就复杂的点了！”“冬季取暖，这里农村是火炕，和火墙，市里是暖气。”“农村取暖能用上煤球不？”“这个事，还真没有考虑过。”“供火炉子和暖气片结合起来，你感觉怎么样？”“这个代价就高了，用蜂窝煤供热，适合用水暖，还得做管道，最后还要把整个系统做好。不是这么简单的事，市里的供热系统有驱动机，这个要靠自流。”“要不在我办公室先做个，试验一下，效果好了，再推广。”“可以，楚厂长真有钻研精神。要是为了卖蜂窝煤的活，直接试验在农村的防火墙上用蜂窝煤起火，只要比用木材更便宜，是能推广开来的。”“当然是为了卖蜂窝煤啊！这个方案就简单一些了，主要是把炉具改变一下，适合烧火墙就行。”楚天意提醒他说。“这和火墙联系起来的炉具不难制作。只不过炉具的内胆大一些，可以把三个排在一起，外面炉皮弄上好钢片，既能烧水做饭，又能烧火墙，还又美观大方，干净环保！”“好，这个方案，咱找个地方试一试，看看能不能造出通用的炉具，如果冬天都用蜂窝煤烧火墙，这个售量厉害了！”“好的，我这边先画好结构图，再根据实际火墙确定技术参数。这问题应该不大！”完善好目前的炉具使用说明书，又确定了火墙供火炉的设计问题。楚天意才松了一口气。想挣钱，就是要处处为客户着想，并把这种着想发挥到极致！：（）一个农民工到房地产大佬的历程