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第53章(第1页)

“行。”“那你等着,我上楼拿。”赵平壤说完回了家属院。姜茂等了二十分钟不见人,闲着无事,索性也上了楼。她先敲了会门,没人应,直接伸手够着钥匙开门,打开就听见卫生间的流水声。她犹豫了会,朝卫生间方向挪了几步,偏了下身子,看见半掩的门里正在冲凉的人。赵平壤上楼找出红酒,顺便也洗了两个高脚杯,拿着刚下楼,想起装货的时候出了汗,又折回楼上洗了个澡。等他洗好拿着红酒去砂锅店,姜茂已经喝了半瓶啤酒,手托着下巴看他。赵平壤坐下道:“身上出汗了,顺便洗了个澡。”“喷香水了?”姜茂问。“沐浴露。”赵平壤否认。姜茂凑近闻了闻,“不是沐浴露。”赵平壤问:“饭还没好?”“沐浴露没这么浓。”姜茂说。赵平壤起身去催饭,胡大爷说是那姑娘不让做,说等你过来再做。赵平壤又坐回来,问她:“你怎么不先吃?”“你用什么牌子的沐浴露?”姜茂继续问。……“好吧,是香水。”赵平壤承认。“香水就香水,说什么沐浴露?我又不会笑你。”姜茂揶揄他。“你就是明知故问。”赵平壤低声回了句。姜茂适可而止,收敛道:“我吃不了一碗,分给你一半。”胡大爷端了一碗酥肉,一碗手工面,一碗凉拌面过来。姜茂诧异,怎么这么多饭。赵平壤挑着一筷头面说:“你都尝尝,剩下都我的。”“你吃得了?”“吃得了。我中午忙过头了没吃饭。”赵平壤边吃边说。姜茂看他吃得香,不自觉地放了筷子看他吃。赵平壤抬头看看她,给她倒了杯红酒,“怎么不吃?”“今天葛洲坝来我们工作室了。我想让她投我。““结果怎么样,她投了么?”“她小姨是做风投的,很厉害。我以前托人找过她,最后没谈成。今天葛洲坝借她小姨说了一番话,也让我看见了自己的局限在哪。”“我从开始做室内设计,蓝图画得就很宏大,定位就是高档住宅,”姜茂说:“我压根就没看上普通住宅。”“后来慢慢发现普通住宅才最具潜力。因为高档住宅楼盘有限,能买起的都是品味成熟的中年人,他们更喜欢传统大气的设计,”姜茂婉转了会,索性直接道:“就是暴发户式的审美。我们设计师出完图,每回都被改得不伦不类。大理石的影视墙他非配一套红木家具。有品位的有钱人又不请我们,他们更相信有实力和成熟的老设计公司。”“意识到这个问题的时候,我就调整了团队和方向,专门请了位审美符合市场的设计师。也想往普通住宅发展一下。”“我们团队的处境比较尴尬,设计的作品受年轻人喜欢,但年轻人大都是普通住宅的。有钱人呢要么看不上我们,要么对我们的设计指手画脚,最后被改得面目全非,”话落,又补充道:“我们设计团队呢,未婚的执着于设计理念,有时候太理想化。已婚的看问题更犀利和实际,客户满意给钱就行了。”“你呢,你是什么想法?”“我曾经是个理想派,后来是骑墙派,但现在放下了。因为设计永远是服务客户的,客户不满意,什么都是虚的。”“目前运营状况怎么样?”赵平壤问。“前期是接了不少单,但很多都是身边的资源。后来做多了就慢慢发现了问题,风格单一化,设计性太强,在有钱人圈子里比较受冷落,”姜茂缓缓地说:“我们口碑还不错,主要材料是货真价实的,我们没乱来。”“其实这些都是常见问题,”赵平壤给她倒了杯红酒,说:“创业的初期就是随着市场不断地去调整和磨合,不断地发现问题和解决问题。等你能游刃有余地处理各种棘手问题时,说明你们团队已经强大和成熟了。而且你已经发现了问题,也学会了灵活变通,就看怎么去选择和解决了。”“你做设计的初衷是什么?”赵平壤又问。“主要是赚钱,其次是我对设计感点兴趣。别的我也不会。”“那就奔着赚钱去,咱们这也不是一线城市,设计上可以入乡随俗,因地制宜些。能雅俗共赏也挺好的,”赵平壤说:“让各个设计师发挥所长,设计风格上多元化就行。”“我也是这想法,但总有点不太甘心。尤其是你精心出了图,客户说这里要改,那里不好看。对方表达的是一个意思,我们理解的又是一个意思,落实下来双方出入很大。我有个同学的姐姐在北京,她非常厉害,她出设计图就要按她的标准来,客户不能指手画脚。”

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