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第79章 下海(第1页)

随着改革开放的不断扩大,厂里的业务开始变得越来越少。各种大大小小的汽车修理厂如雨后春笋般涌出,遍布整个枳陵。洪哥约潜娃一起去鹏城找机会发展,潜娃委婉地拒绝了。毕竟儿子还小,需要有人照顾,而他也不忍心把所有家庭责任都交给吴媛一个人承担。其实内心深处还是舍不得自己的老婆。最后洪哥和其他工友去了江浙的温州,他的师弟李川则独自去了鹏城,从此失去了联系,不知去向。等到儿子满一岁时,吴媛接手了她父亲的干货生意。吴伯忙碌了一辈子,终于可以休息一下了。和老伴退了租住的房屋,回望州关的老家去安享晚年了。潜娃每天下班或节假日都会去市场帮吴媛打理生意。个体户听起来并不那么光鲜,但挣的钱比潜娃上班时要多得多。当侃侃学会走路后,潜娃毫不犹豫地辞去了工作,放弃了长达八年的工龄,与吴媛一道开起了夫妻店。人们常说:“夫妻同心,其利断金。”这句话用来形容他们再合适不过了。但理想很丰满,现实却很骨感。也不知怎么搞的,自从潜娃辞去工作后,家里的生意却突然变得不如以前那么好了。失去了每个月稳定的收入来源,潜娃不得不开始精打细算地过日子。岳父并非只有吴媛这一个孩子,上面还有六个哥哥和姐姐。尽管老丈人愿意无偿帮助他们,潜娃也不能让老人太过为难。本来约定好每月给父亲分期付货款的吴媛,由于潜娃的加入,决定一次性把欠父亲的货款付了,毕竟哥姐们都看着呢。在平哥、洪哥和林凌的帮助下,潜娃终于结清了欠岳父的货款,可是手里已经没有任何流动资金了。无奈之下,潜娃只好去找修理厂的老师父寻求帮助,承诺以一分的利息借来人生中第一笔用于生意周转的一千元。胆大的潜娃,那个时候就知道找人融资,借鸡生蛋了。连秤都不认识的潜娃,在吴媛的耐心指导下,不仅学会了辨认杆杆秤,还懂得了如何分辨货品的成色。比如花椒,要一看二闻三尝。一看花椒品种和颜色,二闻气味是否香浓,三尝麻中会不会有苦腥。从成熟度方面识别花椒是否成熟,主要看花椒顶端开裂程度,口开裂大的,成熟度高,香气浓郁,麻味足。反之,成熟度差,味自然欠佳。季节不同花椒的质量也有差异,一般伏椒比秋椒质量好。比如尤鱼,也有干湿之分,湿尤鱼含盐量高,不易保存,口感也不如干的。各种香料的功能和用法等等,总之潜娃从一个连秤都不会认的门外汉,在老婆的帮助和岳父的指导下。逐渐成了卖干货的行家里手。自从开起了夫妻店,钱娃和吴媛每天都早出晚归,非常忙碌。他们需要不断地努力赚钱来维持家庭生计。由于两人都忙于生意,儿子侃侃只能交给爷爷奶奶照顾。然而,奶奶的粗心大意却经常考验着潜娃和吴媛的心理承受能力。有一次,侃侃想去舅舅家找晨晨姐姐玩耍,结果不小心掉进了三米多深的后沿阶深沟里。幸好沟底有一尺多深的淤泥,否则后果不堪设想。这事让吴媛整整难过了三天。更早的时候,奶奶甚至将孙子放在婴儿背兜里,自己去打麻将。结果,侃侃一晃动,连人带兜滚下了高高的堡坎。幸运的是,孩子没有受到太大的伤害。吴媛实在无法忍受,与母亲大吵了一顿,从那时起,婆媳之间便产生了隔阂。潜娃不仅要为生意奔波劳累,还要面对家里的各种烦心事,真让他感到心力交瘁。尽管他们付出了很多努力,但做生意并不是只要付出就一定会有回报。市场竞争激烈,生意起伏不定,这让潜娃倍感压力和困惑。潜娃和吴媛的干货生意,从一开始就充满了艰辛,每天清晨,天刚蒙蒙亮,他们便早早地赶到市场开门出货。夜幕降临,盘点完当天的销售额,整理好库存,俩人才拖着一身的疲惫回家。尽管工作辛苦,但为了生活,他们从未抱怨过。起初的日子,潜娃和吴媛的生意并不如预期那样顺利。由于缺乏经验,对市场需求了解不足,导致商品积压,资金回笼困难。面对这样的困境,他们并没有气馁,而是积极寻找解决办法。他们意识到,做生意不仅需要努力和汗水,更需要敏锐的商业头脑和良好的人际关系。他俩经常相互交流,分享彼此的看法。逐渐学会了如何与供应商谈判,争取更好的进货价格;如何根据季节变化调整进货,满足市场需求。如何根据不同客户的喜好改变销售方式,提高销售额。原本并不擅长经商的潜娃也逐渐习惯了商业上的算计和谋划。他深知,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须得不断学习和提升自己的能力。,!潜娃决定去一趟锦城,听说光兴已经把生意做到了锦城。这个发小一向聪慧善变,做了这么多年生意,肯定有他独到之处。潜娃希望能够向他请教一些生意经,以便更好地发展自己的事业。他深信,只要运用心智、把握时机,借助他人、再加上拥有健康的体魄,就一定能在商海中立足,闯出属于自己的一片天空。“老婆,我想去锦城,找我那发小聊聊,看能不能学习一些做生意的经验。”潜娃征求吴媛的意见。光兴吴媛虽没见过,但听潜娃说起过多次了,对于丈夫为了这个家的付出,她是看在眼里,疼在心里。为了贴补家用,潜娃在刚辞职那会,除了每天帮吴媛打理干货铺,还在阿水帮他姐夫管理的夜总会门口支了两张桌子。趁晚上干起了麻辣烫的买卖。那时枳陵城中冒出了很多规模、档次不等的大小夜总会,总有些腰包鼓起来的暴发户和腐败官员:()潜娃

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