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第26章 寻找客户（第1页）

这个笑话根本不好笑……

星期五，杨辰决定再次振作起来，不要掉进美容院，早起，准备上班。

“抓紧！”

一阵白花

“懒散地站起来，你今天不去上班吗？在变成正常人之前不参加工作不是一件坏事……

赵云蔚拉开被子盖住关键部位，然后愤怒地说：“臭杨辰，你快要死了……”

两人都很吵，衣着整齐，在酒店吃了丰盛的早餐。杨辰亲自将她送到单位，然后再去分支机构工作。

对于女性而言，一开始你仍然必须宠爱它们，当你仔细地获得它们时，你可以揉搓它们。

杨辰看着奔驰的后视镜，松了一口气。但他的脸仍然很善良，并没有改变。

凌晨十点左右，德港商会涠洲分会副会长来到了隆舒支行的营销部门，杨辰来到了转发以接收它们。

市场部会议室

支行的杨辰，夏语和罗伊参加了会议。经过两派的简要介绍，杨辰微笑着说：“黄会长，我需要向你介绍华国建设银行的情况吗？”

作为一家银行，杨辰仍然非常强大。尽管他在问是否需要介绍，但实际上，他甚至根本没有考虑过。国内情况就是这样……

马楷急忙笑了笑并受宠若惊：“杨主任在开玩笑，我们对建行的实力太了解了。我们许多分支机构都与建行建立了合作关系，他们对此非常熟悉。”

杨辰微笑着点点头，说：黄会长说：“很好，这也将促进我们未来的合作。请简要介绍一下连州和涠洲其他地方德港商会的一些具体情况，以便我们提出正确的计划。”

马楷直接地点了点头。商会秘书朱鹏拿了几本小册子，并交给了他们一份杨辰，并介绍了：“杨主任，两位经理，这是我们商会涠洲分支的介绍和成员名单。我只是简单地说一下。

涠洲分支机构于2001年正式成立。到现在已经十年了。商会成员从14名增加到356名，其中178名是总协会认可的核心成员。

在这里让我解释一下，我们对核心成员的准入门槛有严格的标准。有两个基本标准。一种是会员时间超过一年，另一种是净资产超过1000万。两者都是必不可少的。“

杨辰的眼睛闪闪发光，这178个家庭都是高质量的目标客户！

净资产不同于资产。净资产超过1000万的老板通常拥有不少于3000万的资产。这个规模恰恰是建行小额信贷的主要目标群体。

看到杨辰表现出满意的表情，储鹏继续说道：发言人说：「我们的会员从事广泛的行业，批发和零售业的种类很多，例如建材，百货公司和许多其他与房地产有关的行业。“

杨辰抬起眉头，开玩笑地说：“从事房地产不是房地产投机……”

“从事房地产相关行业不是房地产投机……”

德港商会的凯复有点尴尬，但马楷转眼微笑着说：“这主要是为了投资。我们对连州的未来经济发展更为乐观。在这里做生意还顺便投资了一些房地产。”

杨辰知道了，微笑着，不多说。他已经习惯了这种事情。从银行借钱的十分之九的人正在投资购买房屋或股票。很少真正用于投资行业。真是可悲……

但是现在整个国家都是这样，杨辰不是管理这么多人的圣人吗？只要贷款材料表面上合规并且对他有利，他就不必担心贷款资金的实际用途！

“你的会员现在有多少资金？”

马楷痛苦地笑了：“我们当中有多少人在涠洲上做生意不缺钱？但是这里的银行不愿向我们贷款，以免我们会逃之……”

谈到这一点，黄辉从小就呕吐着苦涩。

作为内陆省份，其思想远比沿海地区的思想保守。银行贷款主要扩大到大型国有企业和官府项目。对于民营企业来说，涠洲银行非常挑剔，尤其是外国商人，这简直就是歧视。

关于这种情况，作为银行体系的既得利益，杨辰仍然很高兴看到它。无论如何，是死胡同的穷国主义者希望拥有既得利益的杨辰为私人老板的不公正而战，所以让我们休息吧……

此外，这种情况并非完全是由涠洲银行造成的。过去，华国建设银行也喜欢向福建和浙江商人等外国商人提供贷款，但是这些人的好坏参半，并且有很多破产的案例。较低的银行很痛苦，但这也直接导致了整个东南省份商人的信用遭到破坏。涠洲的银行业中出现了一个隐藏的规则，即“禁止东南省的商人获得贷款”！

除非它是一家拥有大规模经营业务的知名公司，否则没有银行愿意向他们贷款。如果老鼠屎是一锅稀饭，它们可以被视为自力更生。

银行政策通常喜欢采取一种万能的方法。实际上，东南省份的大多数商人都很有实力。除了近年来国内信用体系的逐步完善外，商人的违约成本也急剧上升。杨辰相信，只要能选择最多，对于一组高质量的客户，贷款风险基本上是可控的

“让我们这样做，请回去算一下要向银行申请贷款的178名核心成员，然后收集贷款申请材料并将其提交给我们。我将为你制定总体贷款信贷计划，并在适当时机详细说明。说话一次。”

尽管我在来这里之前就已经做好了准备，但是当杨辰要求所有核心成员申请贷款时，马楷却不禁兴奋不已！

如果商定了如此大规模的融资，你可以想象你在商会中的地位将提高多少。你不仅将享受商会的资源，还将获得很多青睐。这样做的好处不只是简单地使用金钱。可以测量……

马楷表示感谢：“好吧，我现在回去通知会员尽快准备。感谢杨主任对我们德港商会的信任和支持将作报告。当我回头时，我想请杨主任花更多时间参观并指导我们的商会！“