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在暑期结束之前的半个月,手机行业迎来了一小波的销售高峰期,魏涛当时提前给‘德信’开业,为的就是在这一波热度,让‘德信’能够彻底在即将成型的手机一条街站稳脚跟。
除了姚雪军这样的‘缝子’,那些大卖场大店,实际上即便有敌视,还没等他们有什么我想要‘护食’的针对行为,这条街上,多个商铺租赁成功,多个商铺开始装修,多个手机通讯类型的店铺开业,市场这块蛋糕,不再是属于谁的,而是大家疯狂抢食井喷的手机市场蛋糕。
‘德信’的单天销售记录——卖出了七十台手机,多种因素凑在一起,既是厂家做活动,也是移动联通有相应的配套活动,魏涛也给‘德信’做活动,当天购机的配件免费赠送,又是开学季即将到来之前的最后一个周末。
即便主要精力还在果蔬开拓货源市场那边,这两天集中活动期间,魏涛还是回来亲自坐镇店里,给所有销售人员做好后勤保障,也给予了相应的奖励激励承诺。
“我永远不会觉得你们赚得多……”
这一天,各个厂家也都来人了,波导公司方面,省分公司的市场部经理专门从省城过来到松江蹲点,办事处主任和副主任徐亮,全天也都在市场,逐个店的巡视,有任何需求和问题,现场解决,无论是机器供货问题还是售后。
中午,市场部经理简单在附近的饭店弄了一顿工作餐,宴请波导的经销商,哪怕你月只能进货二十台,也在受邀的行列,摆了几桌,也不是酒局,不是高谈阔论的局,简单吃顿饭,彼此认识一下,也是波导公司对于各位经销商的小小感谢。
选择中午这个时间段,就是不耽误大家赚钱,这两天活动这么多销售如此火爆,都一个个盯着市场呢。
况且,晚上的时间留出来,就不是厂家请客了。
销售不好的厂家,需要巴结着经销商。
销量特别好的厂家,是经销商多多少少要巴结厂家的人员,不然明明某款机型特别好卖,给我十台卖十台,给我二十卖二十,结果厂家办事处表示没货,那等于该你赚的钱你没赚到。这时候,双方关系的远近亲疏,私下里的一些吃喝玩乐和利益关系,也就成为了关键。
人情社会,江湖上人情世故,商场上也免不了俗,人情世故哪哪都在,里面的弯弯绕一大堆。
魏涛如此年轻,给很多人都留下了深刻的印象,愿意跟他攀谈几句互留电话号码的人也不少,一是‘德信’经营的不错,二是姚雪军那件事,他们这些人是能够看出门道的,最近‘德信’冒出七八个年轻人,可都是跟着姚雪军在二手机市场上厮混,整个这条街内的歪毛淘气,可没有一个到‘德信’去惹事。
魏涛很认真的跟每一个老板进行交流,彼此之间都做这个行当的,是竞争对手,但更多时候,彼此之间合作更多。这条街店铺这么多,说是彼此竞争对手,不太准确,但如果彼此是朋友互通有无,我家这款摩托罗拉的新机器卖光了,临时要货,从厂家调肯定是来不及。你家有没有整机,有啊,那先借给我一台,不能快速还给你,我就给你经销商出货价直接结算现金。
选中杨姗姗当店长,别家新店可能更在意店长相关行业的从业经验,魏涛这里更看重是对方的社牛状态,以及在接人待物上的成熟。
还不到一个月时间,杨姗姗已经与周遭多家店铺的人员混熟了,在这个行当里,认识了很多人,她本人也不再是籍籍无名之辈,在她给别家店进行互相帮助时,魏涛给予了全面支持,看似有可能耽误自家店的销售,但在关键时刻,杨姗姗以往的爽利得到了回馈,在这一天七十台的销售量之时,起到了作用。
其中的五台手机,是杨姗姗从别家店借来的。
一家百多平的店铺,不是五一十一新年这样的黄金销售期,能够一天销售七十台手机,当晚,所有人加班,财务吕姐最终结算完所有账目之后,魏涛宣布,安排大家吃饭唱歌去酒吧跳舞,并且明天早上,大家可以十点来上班。
店里的人欢呼,魏涛心里也高兴,下午三点半的时候,他亲自去银行存的钱,12万,不是全天的总销售额,是担心银行关门后店里滞留大量现金,所以提前取出一个整数去存到魏涛银行卡账户内。
能够粗略计算的,这12万的销售额里,毛利润超过了2万。
魏涛不是为这一天高兴,他是为‘德信’站稳脚跟高兴,这样的坐顺风车赚钱行当,做到多大整体的利润也不会呈现垄断趋势,如果有一批可用的人,自己投入一批固定的钱,每个月能够产生固定的收益,他的目的就达到了。
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