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12红粉世界012（第2页）

按照计划的，从印刷街定了一千五百张蜡纸印刷品。一本书大小的印刷品中央是漂亮的藤蔓花纹，中心有‘可丽牌·羊奶皂’字样（‘可丽’是奥斯汀一家人商量出的品牌名）。

另外，边缘也有一些图案和字样，等包装好羊奶皂后，背面正好会是这些图文，用简笔画的形式告诉使用者这个肥皂要怎么用。

其实主要是解释肥皂要配合起泡网使用，这样会效果更好，皂也更耐用。虽然站在商家的角度，薇薇安应该尽力让皂不那么耐用才对，但作为一个‘业余商人’，她有着比较高的自我道德要求。

一起包在包装纸里的应该还有一个粗纱网袋，此时没有尼龙网袋可以用，薇薇安和之前一样，选定了一种便宜，但起泡效果也不错的粗纱做起泡网。买了这种粗纱之后，就雇人缝制了这些网袋。

因为缝纫简单，根本不需要请专业的裁缝，不要说主妇了，就是几岁的小女孩也能做，倒也没花什么钱——对于眼下缺钱的奥斯汀家来说，这一点很重要！

最后，薇薇安和奥斯汀夫人还买了餐厅才会用的拌沙拉的器皿、打奶油的搅拌棒。主要是，相比起其他凑活用的，这些用来搅拌皂化已经是相对顺手省力了。

另一头的奥斯汀先生也很快搞定了自己的工作，蚕丝、羊奶、烧碱，再就是各种油料了。除了羊奶之后会按天送到，其他的都是一次性购入，主要是大量购入可以便宜一些。

幸运的是，山榄油和椰子油是从交易所的商店里购买的，奥斯汀先生要求现在付定金，半个月以后付尾款的请求，对方很爽快地就答应了。

主要是大家都是交易所的商店，是有家底的，而且跑得了和尚跑不了庙，不至于赖账。

奥斯汀先生甚至从保罗先生那里‘借’到了一大瓶玫瑰精油，用于给手工皂提供香气。至于钱，保罗先生的说法是可以等奥斯汀先生手头松了以后再还......

“玫瑰精油吗？”

薇薇安很意外，说起来她这辈子虽然也会用一些精油，但也从没用过玫瑰精油呢。因为真的很贵！上辈子玫瑰精油就是所有精油里最贵的，这辈子依旧如此，从来如此。

为了提高手工皂的档次，薇薇安是提出了可以加入精油增香，毕竟这时候香气就意味着奢侈嘛。但她设想的也只是橙花、柠檬、佛手柑、薰衣草等相对便宜，又适宜的精油。

“之前不是决定要使用薰衣草油吗？”薇薇安倒不排斥玫瑰的香气，应该说，她也觉得玫瑰

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的香气要更合适。但问题是成本，是钱啊！

“按照现在的成本来算，就算不用精油，一条4盎司的羊奶皂成本也要到4、5便士了。这样，提高定价是不得不做的事...而如果定价足够高的话，使用玫瑰精油也没什么了，顾客也更容易接受，不是吗？”奥斯汀先生露出了属于商人的精明微笑。

“那么售价要到多少才算恰当？”奥斯汀像是要考考薇薇安一样说。

“1先令？”薇薇安思索了一下，试探说道。这个数字不是随便说说的，因为奥斯汀先生很长一段时间就是街头小贩的原因，她从他那里知道了一些关于街头小贩的‘知识’。

一般来说，一件商品能达到‘半利润’，就是小贩们能够想象的极限了，他们能为此兴奋的发狂！

成本4、5便士，就算5便士好了，零售为1先令，那也超过‘半利润’了。薇薇安想，这样就足够令人满意了。

然而奥斯汀先生否定了这一点，对自己的唯一的孩子说道：“2先令一块！我的预期售价是2先令一块。”

现在普通的、4盎司一块的肥皂，价格在4便士左右。一个符合‘当代卫生要求’的中产阶级家庭，一个礼拜可以用掉3、4块肥皂...这是薇薇安上辈子不可想象的，这一方面是此时的肥皂不耐用，另一方面也是因为大家洗澡、洗脸，甚至洗碗、洗头都会用到肥皂，消耗量自然就大了。

而薇薇安制作的手工皂，根据奥斯汀先生的实验要更耐用，这应该和原料、制作工艺等不同有关。

“我想，一个一礼拜要在肥皂上花一先令的家庭，花两先令买一块好用的多的肥皂专门用来洗脸，最多还用来洗身子...嗯，考虑到买一块足够用挺长一段时间了，这应该不会有什么问题。”