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第7章 蚊香畅销（第1页）

严山不是一个没有成算的人，不然也不可能才二十出头就娶了媳妇，盖了砖瓦房。张泽这个小娃娃，机灵着，这么几年的相处，从来都没有和他说过假话。所以出于信任，他打算等会儿开始吆喝。严山在桃花村待了大半个时辰，瞧着差不多了，这才挑起担子，往镇上去。一路走，路上碰上人，还不忘吆喝几句，成与不成的，都吆喝着。双平镇比隔壁清平镇要富裕许多，都已经下午了，街上还有不少人，严山挑着担子，不停地吆喝。“头绳、针线、蚊香……”住在街边的宋大娘听到熟悉吆喝声，知道是年轻的严货郎来了。摇着一把蒲扇，不紧不慢地打开了门，“山子，给我来几片荷叶。”“成！”严山一边翻找着干荷叶，一边不忘和宋大娘推销张泽做出来的蚊香。宋大娘的大儿子是酒楼的大厨，宋大娘的日子别提有多滋润了。这不，才四十来岁，人就发福了，比一般妇人要富态很多。才刚刚入夏，这扇子就不离身了。“宋大娘，我给您推荐一件好东西——蚊香。”“蚊香？这是何物？”宋大娘脾气不错，和严山又是老熟人，就算不买也乐意和严山聊上几句闲天。“这蚊香我刚收的好东西，能驱蚊，效果特别好，点上一小块，一晚上都能安稳入睡，蚊子近不得身，全都死光光！”严山说的绘声绘色，宋大娘将信将疑，“真有这么厉害？不会很贵吧？”“您还别不信，蚊香真有这么厉害！我还能糊弄您不成，糊弄了这一回，下次您还不得打上门来？”宋大娘心里的不信，又去了几分，严货郎说的在理。“听你的意思，这蚊香指定不便宜吧。”“便宜着呢，您头一次买一文钱卖给您三块，用得好，您再来买。”宋大娘一听一文钱三块，不算贵，就算不管用，也损失不大。“给我来两文钱。”这有人聊天，周围的婶子、大娘跟着也出来了，有人相信，有人不信。财大气粗的就花个一两文买上几块试试效果，抠门一点的就在一旁看热闹。严山这次只带了五十五块，很快就销售一空。至于效果嘛，只能等过两天再来检验了。张泽不知道严山这么靠谱，转头就把蚊香都卖出去了。心里还有些惴惴不安，蚊香效果好，但是得用了才能看到效果。山子哥能说会道，又在十里八乡跑着，区区五十五块蚊香肯定能卖出去。这么想着，张泽决定继续做蚊香，他人小，干活虽然就利索，但到底比不上大人。第三天中午，严山又来双平镇卖货，才一吆喝，上次买了蚊香的婶子、大娘们都跑了过来。头一个到的正是宋大娘，这次，她的扇子摇得更快了。“严货郎，给我来十文钱的蚊香，你小子果然没骗人，那蚊香真好用。我就点了一块，一晚上都没被蚊子吵醒。”其他用过的婶子，附和着，“可不是，我给我家小孙子用了，小孙子一晚上都没再哭闹，身上也没再被蚊子咬着。”“我家老头子也说不错，虽然有点儿小贵，但是好用！”……婶子们七嘴八舌的话，让严山的嘴角不停地往上扬。随后又想到自己手里已经没有蚊香了，忙带着歉意道：“婶子们，别急，这次小子出门急，没带蚊香。等小子回去取了来，再分给婶子们如何？”宋大娘一听，严山竟然没带蚊香，立马催促道：“真是个不会赚钱的小子。快快回去取，我们等着用呢！”严山赶紧应下，飞快得往桃花村赶，还好身上的担子很轻，跑起来快。“泽哥儿，在家吗？”张泽打开门，露出一个小脑袋，看着脸色红润、满头是汗的严山，问道：“在呢，山子哥，你这急匆匆的是出了什么事？”严山气都还没喘匀，直接问道：“泽哥儿，你这还没有蚊香？”“我新做了一些，怎么了，莫不是之前托给山子哥卖的蚊香都卖完了？”张泽不确定地问。“泽哥儿，你这小脑瓜子真聪明，可不是不仅卖完了，镇上买过的婶子，听到我的吆喝声就来问我买新的蚊香。我手头都没货了，这才想着赶紧来问你，你手里还有多少？”张泽掰着手指头，算了算，“不多，一百来块吧。”“这么少？！完全不够卖啊！”严山激动道。张泽灵机一动，“山子哥，你这样，一人最多买三文钱，并且告诉她们，不用担心涨价，她们不用囤太多。这买卖成了，之后我会加大产量，不会让你没得卖。”严山立马就明白了，大手用力地拍了拍张泽的肩膀。“好小子，要不是你年纪还太小了点儿，挑不动担子，我都想收你为徒，带着你走南闯北了。”“嘶～山子哥轻点儿，再拍，我的肩膀就要碎了！”张泽控诉道。严山尴尬一笑，怪他刚才太激动了，没注意好分寸。“咳咳，不好意思啊，泽哥儿，我刚下手重了点儿。别的先不聊了，你快回去把蚊香都拿来，我好去镇上卖给镇上的婶子们。”张泽噔噔噔就回了屋里，把蚊香装好，“喏，我数了一下，一共是一百二十三块。”严山痛快地从怀里数了十八个铜板，递给张泽，“上次的五十五块蚊香，一共赚了十八文，喏。”张泽看着铜板，眼睛都在发光，小心翼翼地接过铜板，又数了五枚给严山。“山子哥，这五文钱是你的辛苦费。”严山想不收，张泽却说，“咱们可是要做大买卖的，山子哥不收，是不想和我合作了？”严山立马摇了摇头，把心里的话说了出来。“当然不是，只是我拿这么多钱，这心里实在是有些过意不去，咱们继续合作得定一个章程，不然你太吃亏了。”张泽听到严山的话，对严山更加满意了，是个好的合作对象。“山子哥，不如这样，你每卖出二十块蚊香，我给你两文如何？”严山毫不犹豫地点了点头，“行，就按你说的来。”：（）穿成农家子的漫漫科举路