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第1333章(第1页)

第1333章

“就这些?鼎丰就通过这些,把你们打败了啊?”

“陈总,不止呢,鼎丰面对终端零售店,推出了订货送冷饮展示柜的活动,是这个活动,抢走了我们大部分的用户。”

“展示柜?”

“就是那种玻璃的,隔着玻璃,可以看到里面冰凉的饮料,他们就是通过这个,扭转了局势,我们都品尝过了,冷冻的饮料,和不冷冻的饮料,口感相差特别多。

蜜雪冰城的产品,的确没我们的口感好,但他们冷冻后,口感却是比我们要好。”

“这......鼎丰疯了吗?又是低价出货,又是送展示柜的,他们是想赔钱赚吆喝么?不,不对啊,他那个柜子,能放他们的饮料,我也能放我们的饮料啊,决定权,在小卖部老板,你们去找他们,给点好处,让他们把我们的饮料,也放到柜子里,不就行了么?这样,他们鼎丰,可就是为了我们做嫁衣了。”

“陈总,您说的这些,我们都想到了啊,可不行,他们鼎丰的饮料柜,是专门定制的,带有鼎丰的LOGO,而且,他们的饮料柜,并不是赠送,所有权还是在鼎丰,他们只是在规定范围内,拥有使用权,他们是签署过协议的。

鼎丰每天都会派出大量的理货员,一旦发现乱放的情况,要对小卖部的人员进行罚款。

一开始,有人不信,可被罚的多了以后,他们就老实了,再说了,鼎丰食的饮料也比较好卖,冷冻后的价格,和我们一个价,他们也就不再费那心思了。”

“这鼎丰食品,简直太可恶了。”陈其伟重重一拳砸在桌子上:“想不到啊,最后让我们败北的,竟然是一个小小的冷饮柜,你们觉得,我们该怎么反击?”

“这......”

市场部的人,长长叹息一声;“很难,我们也想过,也定制一些冷饮柜投入市场,可从定制到铺货,根本来不及,而且,鼎丰特别的鸡贼,他知道他们的碳酸饮料,没有我们的口感好,所以,他还找了盟友。”

“盟友?”

“对,娃哈哈集团,今年新推出来了一款非常可乐饮料,口感完全不亚于我们,最重要的是,价格比我们要便宜五毛钱,如今,非常可乐,也出现在了鼎丰食品的饮料柜里。”

“这......”

陈其伟面色凝重了起来。

鼎丰食品的这个行为,明显有悖于常理。

怎么可以和同行结盟呢?

同行是冤家啊!

不过,转念又想,他便明白了鼎丰食品的真正目的。

“这鼎丰的野心,可真的不小啊,他们的目的,恐怕不是占据市场,赚点小钱这么简单,他们这是想把我们从国内赶出去啊。”

想明白这个道理后,陈其伟沉默着思忖了很久。

最后淡淡道:“以后,不管鼎丰食品推出什么政策,我们都跟,不顾一切的跟,我们的规模比他们的大,他们不赚钱,我们未必不赚钱,想从我们嘴里抢市场,门都没有。”

......

八月底,炎热的夏季终于过去了。

鼎丰食品在北方的市场占有率,已经有去年的40%,提升到了55%。

鼎丰,召开了第二届经销商大会。

相比于第一届,第二届的氛围更好。

因为鼎丰食品,奉行的策略,是上一世大窑的销售策略,那就是让利经销商。

所以,各级经销商,都特别钟爱鼎丰的饮料。

而且,经过这一年后,在场的经销商,身价几乎都翻了几番,一个个挺着硕大的啤酒肚,精神抖擞,满面红光。

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