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第87章 沃尔玛的决定 这一次玩一把大的（第1页）

徐华盛再次忙碌中，时间也在忙碌中度过。二月底，回美国一段时间的罗伯森再次来到华夏，而这次，他带来了好消息。“徐，董事会已经同意了我们的投资……”见到徐华盛，罗伯森笑着说道，这话让徐华盛笑了起来，这确实是一个好消息。山姆也来了，脸上全是笑容，很显然，他的事情成了。会议室里，具体的谈判开始了。经过一番谈判后，整个合资公司的事情最终敲定。华盛集团和沃尔玛集团成立一个合资公司，共同注资二十亿美元，沃尔玛占股百分之五十一，华盛集团占股百分之四十九，双方按比例注资。而新公司的名字也确定了下来，叫沃盛集团，商标沃尔玛这边已经派人注册过了。商标也很简单，银色的盾牌形状，金色ws字母上下排列，很有质感。沃盛集团是一个综合性公司，沃盛集团创建之后，将会建立一系列子公司。而第一个子公司，就是沃盛电器，沃盛电器旗下将建立两个品牌。一个沃盛品牌，主打高端。另一个品牌徐华盛提议直接叫罗伯森，主打低端。对于这两个品牌，罗伯森很喜欢的。特别是以自己命名的罗伯森品牌，罗伯森更是喜欢的不得了。徐华盛直接建议用罗伯森的卡通头做商标，罗伯森点点头拍板同意，这个主意好啊。人都有虚荣心，罗伯森也是如此，他也想未来有一天，自己的名字能像自己老爸，能像法拉利，兰博基尼那样，成为永久的荣耀。“徐，我们这次玩一把大的如何？”罗伯森笑着说道，这话让徐华盛好奇的看着罗伯森。“我们沃尔玛准备在所有的门店内建设这两个品牌的专卖区域，同时装修，同时开业。到时候凭借我们的产品的优势快速抢占市场，我相信肯定会吸引大量的顾客来购买，所以我们要备货，备充足的货，咱们注资的二十亿美金，我计划全部用来备货……”罗伯森的话让徐华盛瞪大眼睛。全部门店一起开业，尼玛，要知道现在沃尔玛的门店超过1500家，这可是庞大的体量啊。这么多店同时开业，这确实是大动作。这是很多品牌梦寐以求的销售渠道啊，而现在沃尔玛却能轻松的做到。“罗伯森先生，你就不害怕这货砸自己手里啊。”徐华盛忍不住问道。“怕什么？就二十亿美元的货而已。再说了，砸也是砸在沃尔玛集团手里，又不是沃盛集团。这批货是沃尔玛订购的，又不是沃盛订购的，沃尔玛前期是需要给沃盛支付定金的，交货之后直接支付尾款……”罗伯森笑着说道，听到这话，徐华盛愣在那里。看着罗伯森，徐华盛忍不住感叹，尼玛，行，还是你们资本家会玩，左手倒右手，怎么都吃不了亏。只要沃盛集团不亏钱就行了，再说了，二十亿的货，对于沃尔玛来说，真不算什么。这么大的订单，徐华盛自然不会介意，对于华盛集团来说，订单越多越好，想到这一大笔订单，徐华盛开心的笑了起来。“罗伯森先生，订单没问题，我们这边会全力生产的。目前我们华盛集团的工业园区已经建设好了，很多设备也已经到位。只要下了订单，产品就会开始生产。现在，我想我们可以谈一谈价格……”徐华盛笑着说道，这话让罗伯森也笑了起来。价格，这才是最关键的。虽然华盛集团在沃盛集团占据了很多股份，但是华盛是华盛，沃盛是沃盛，沃尔玛是沃尔玛。华盛集团给沃盛集团供货，沃盛集团给沃尔玛集团供货，沃尔玛集团再销售产品，一件产品需要经两手才能到消费者手里。所以价格是非常重要的，不仅仅是华盛集团给沃盛集团的价格，还有沃盛集团给沃尔玛的价格，沃尔玛给消费者的价格，都非常重要。徐华盛和罗伯森谈判起了价格，经过一番谈判之后，基本上的价格算是确定了。华盛品牌的产品换壳后是沃盛品牌，而华盛品牌给沃盛品牌的供货价并不算太高。但是就算如此华盛集团依然保持了百分之五十的利润率。而沃盛集团这边会加价百分之三十把产品供应给沃尔玛集团。沃尔玛集团这边会提升百分之三十到百分之四十左右的售价卖给顾客。本来华盛品牌的产品成本就有些高，毕竟技术最先进，用料也好。等这些产品经过两手到顾客手里，价格就更高了。不过沃盛品牌走的是高端品牌，赚的就是有钱人的钱。只要产品够好，那些有钱人一样会买单。到时候同样的一款产品，华盛品牌的售价可能只有沃盛品牌的一半甚至三分之一左右。这就是高端，徐华盛突然想起华为的那句话，等公司发展好了。华夏人出国，带两件产品到国外倒卖一下，就能把来回机票赚回来了。而华盛集团的产品，希望也能做到这样。沃盛品牌用来赚大利润，而罗伯森品牌就是赚小利润了。，！华盛集团的星耀品牌换壳之后，变成罗伯森品牌。星耀品牌保持百分之二十的利润，而沃盛集团拿百分之十的利润，沃尔玛那边也拿百分之十左右的利润。就这样经过两手，最终产品的售价也比同类的日本产品要便宜三分之一还要多。而且星耀品牌的外形更好看，产品质量也不差，技术也稍微先进一点，质保也比较长。只要消费者不是傻子，都知道怎么选。薄利多销，先把竞争对手给干残再说。敲定了价格后，罗伯森和徐华盛都笑了起来。有了这样的产品，有了这样的定价，再加上沃尔玛这样的渠道。一旦这些产品大规模的销售，绝对能把日本品牌按着打。至于美国本土品牌，呵呵，连日本品牌都干不过，还想和沃盛竞争，做梦去吧。在美国，有钱人不少，但是穷人更多啊。要不然为啥便宜的日本电器日本车在美国会卖这么好呢。二十亿美金的订单，这对于华盛集团来说是一大笔订单。十亿美金的华盛品牌，十亿美金的星耀品牌。总得算下来，华盛品牌十亿的货能赚五亿美金，而星耀品牌只能赚两亿美金。而且星耀品牌的货量要比华盛品牌货还要多。这就是高端和低端的差别。低端量看起来很多，但是真的赚到手里的钱却很少，而高端量少却赚得多。这还是华盛集团掌握着核心技术的前提下，如果不掌握核心技术，核心产品需要外购，利润更低，综合利润能保持百分之五就算是很不错了。罗伯森又走了，但是山姆却留了下来。机场，山姆和徐华盛把罗伯森送走之后，两个人互相看了一眼。“我的朋友，谢谢你……”山姆笑着说道，眼里全是感激。：（）重生1989：缔造华夏科技帝国