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第69章 协议达成（第1页）

尽管感觉可能有更优惠的条件，但林枫也没有急着开口讨价还价。他知道，这种谈判关键在于耐心。对于任何一家大公司来说，策略和利益的平衡是重中之重，特别是像萍果这样的科技巨头，他们不会轻易答应开发者过分的条件，毕竟一个平台上可不只有一个开发者。林枫决定先问下独占期的长短，这将直接决定了他能否从android平台赚取后续的收益。“那么，苹果希望的独占期是多长？”林枫问道。约翰·麦克斯韦似乎早有准备，他缓缓开口：“我们的初步建议是，独占期设定为12个月。这段时间内，苹果将提供全方位的资源支持，确保《纪念碑谷》在全球范围内获得最大的曝光和下载量。”12个月？这个独占时长明显有点超过林枫的预期，林枫脑海中理想的独占时长就是6个月。虽然12个月对于一些大型游戏来说倒也不算什么。但对于一款移动端的独立游戏来说，一年的独占期还是太长。估计一年后，不能说人们都会淡忘这款游戏了，但印象绝对会变得比较模糊。“12个月有点长。”林枫没有绕弯子，而是直接提出了异议。在林枫看来《纪念碑谷》作为一款轻量型的独立游戏，就算再优秀，用户热情也是有限的。游戏玩家的热情就算会持续一段时间，其高峰期通常不会持续太久。如果等12个月后才登陆其余平台，林枫担心市场的热度会大幅下降，届时恐怕可能很难额外获得预期的收益。“我们理解您是担忧一年后这款游戏热度减退，但我感觉您也无需过于担心。在一年的时间内，我们肯定不会让这款游戏的热度变得让人印象模糊。即便是选择一年的独占期，也并不会影响你到时候登陆别的平台获取利益。”约翰·麦克斯韦说道。林枫说道：“你可能误会我了，我并不是完全着眼于利益。我更关心的是资金回流的速度，如果在ios平台能够实现很好的预期收入，那当然一年的独占期也没什么。但如果因为一些不可控因素导致实际资金回流速度出现变故呢？坦率讲，在《纪念碑谷》这款游戏方面我们还是投入很多资金的，使得我们工作室现在资金情况并不是非常健康。单平台独占期设成12个月属实太长了，直接导致我这边应对风险的容错率变小了很多。”“那你觉得多长时间的独占期更为合理呢？”麦克斯韦反问道。“6个月如何呢？”林枫说道。”不行，六个月的独占期也太短了，如果这样的话可能我们无法向你保证还能是85的分成。仅仅只是六个月独占的话，一旦能瞬间引爆纪念碑谷的游戏销量还很好，但一旦这款游戏市场表现慢热，那我们前期的宣传不是都给别的平台做嫁衣了么？“得，没想到才第一个问题就出现分歧了。怪不得常言道钱难赚shi难吃。已然是出现分歧了。有关于更进一步商谈显然不太适合放在电话里面了。林枫和约翰·麦克斯韦约定了线下见面详谈。萍果虽然总部设在加利福尼亚州的库比蒂诺。但也在很多地方都设立的分中心。波士顿这边就有一个萍果的分中心，林枫就和约翰·麦克斯韦约定了在这个中心见面。这个波士顿分中心就在麻省理工学院附近。虽然这个位置跟林枫现在所处的位置还有相当长的距离，不过毕竟林枫本科在哈佛大学，硕士在麻省理工学院。因此，对于这个地方对于林枫来说也不算完全陌生。大概在约翰·麦克斯韦的那通电话之后的第二天林枫就在萍果的波士顿分中心那边见到了约翰·麦克斯韦。约翰·麦克斯韦是个白人，个子不高，而且很瘦，看起来斯斯文文的感觉，跟林枫对白人的刻板印象可是不大一样。原本以为涉及到商业上的沟通会挺麻烦的呢。何况先前的沟通中还出现了分歧。结果林枫在波士顿的萍果分中心见到约翰·麦克斯韦后，气氛比他预想的要轻松许多。因为两人寒暄几句后，很快就发现他们有着共同的教育背景——都曾就读于麻省理工学院（it）。而且同样是硕士期间在计算机领域深耕。更令人惊讶的是，他们还曾师从同一位导师，所不同的是约翰·麦克斯韦比林枫要高好几届。好嘛，原来是学长。而是还是直系学长。有这层关系在，拉近了两人的距离，商谈也因此变得更加融洽。“真没想到我们是同门。”林枫笑着说道，“这可真是缘分。”约翰·麦克斯韦点头附和，“是啊，这世界可真小。而且看你现在所取得的成绩，真是让人佩服，接连搞出几部游戏都是市场爆款，昨天我们在市场部还商定了要将你的这个《纪念碑谷》评选为今年年度的萍果设计大奖呢？”这个倒是跟前世差不多，林枫礼貌地谦虚几句。随后话题自然地转向了他们今天的正题——关于《纪念碑谷》独占协议的进一步商谈。说好的老美这边不是熟人社会的呢，只能说图样图森破。反正在获悉彼此都是背景接近的情况下，说是商谈，其实也没怎么费周折。谈判是妥协的艺术，就互相各退一步就完事了。很快林枫和约翰·麦克斯韦就达成了《纪念碑谷》ios平台独占协议。约翰·麦克斯韦对林枫的想法照单全收。《纪念碑谷i～iv》ios平台享有独占期6个月，独占期内由萍果方面负责全平台宣发。而分成为开发者占有85，独占期结束后开发者分成回落至70。同时额外达成了备忘录，如果林枫后续推出《纪念碑谷v》或者更之后的续集。ios平台依然优先享有不低于3个月的独占期。后续作品平台独占期内开发者分成85，独占期结束后回落至70。：（）不朽从二零一四开始