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三星的显示屏是世界最好的,高端芯片距离高通还有一定的差距。
这也是周不器谈判的倚仗,说道:“爱斯达那边有同事就很担心,说是如果全部采用了三星的芯片,一旦你们那边产能跟不上,或者下面一些人格局不够,可能会导致爱斯达这边因供货不足而停产。”
“不会,绝对不会!”李在容信誓旦旦,“这是对双方都有利的好事,三星绝不会单方面的破坏合作。”
周不器道:“这需要在合同上体现出来,一旦三星无法按照要求供应芯片,违约金必须得是天价才行。否则我没法去说服爱斯达的同事们,他们那边都开会讨论好几天了,很多人都在说实在不行就使用骁龙808算了。”
“骁龙808比Exynos7420可差太多了,你完全可以放心,三星方面绝对不会在供应端制造任何的障碍!就像显示面板一样,我们可以满足爱斯达的所有需求!”
李在容不会放弃这么好的一次带领三星半导体业务超越高通的机会,从战略的意义来说,半导体业务的崛起甚至比手机业务的强势更重要。
周不器开玩笑的说:“我的同事刚才还说呢,说违约金的最低标准也得200亿美元,要十倍于订单的价格。”
李在容很果断的说:“违约金设置多少都可以,除非是遇到了什么天灾人祸的不可抗力,否则三星一定可以完成订单。周,我知道你的担心。这次的合作,我宁可向三星自家的手机断供,也一定会满足爱斯达的所有采购订单!”
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“好!”
周不器对这样的豪气就很满意,看样子对方有着很急切的合作态度。
李在容为了让他安心,接着说:“三星自家的芯片厂,可能的确产能不够,不过你不用担心,如果双方合作,三星可以马上跟台积电签约,让台积电来帮忙制造Exynos7420。台积电的订单,不需要运回韩国,可以直接运到大陆交给你们的代工厂。”
周不器笑道:“如果放出了爱斯达和三星合作的消息,我相信三星电子的股价,可以大涨一段时间。”
李在容也提前祝贺,“跟三星的合作,可以让爱斯达排除掉所有的后顾之忧,顺顺利利的完成IPO。”
“事不宜迟,那就马上行动,我这就派团队去首尔,跟你们把芯片供应的事情谈下来。事情很急,双方都要抓紧时间才行。”
“没问题!”
……
周绍宁对这样的答案很满意,很高兴的说:“三星的Exynos7420,性能介于骁龙810和骁龙808之间。这是个比骁龙808更好的选择。最重要的是外界形象,Exynos7420是一款旗舰芯片,而不是次级芯片。如果能保证供货,这的确是最佳选择。”
周不器分析道:“这是三星芯片崛起的一次机会,李在容不会错过。”
“就怕在谈判的时候,他们想签一份长合同。”
“长合同?”
“对啊,就像显示面板的供货一样,我们签下的是五年合约。未来五年,Aster系列都会优先选择三星面板。”周绍宁可不愿意跟三星的芯片长期锁死,“面板是行啊,三星世界第一。可是芯片可不行,Aster系列必须得采用最顶级的芯片才行。今年只是个意外,我估计到了明年,高通的旗舰芯片就没问题了。”
周不器道:“那就把三星手机也一起绑上!”
“嗯?”周绍宁眨了眨眼,“怎么捆绑?”
周不器道:“只要三星的Galaxy系列采用的都是他们自家的芯片,那摩托罗拉的Urtra系列也会全部采购三星的Exynos系列。如果连三星都不使用自家芯片,凭什么要我们也使用?”
周绍宁笑笑,“这样好。”
周不器冷哼道:“从长期来看,还得是高通的芯片。不过这次转向三星,也算是给高通一个教训,让他们认识到三星和爱斯达这世界两大手机巨头联手的恐怖!”
周绍宁点了点头,“嗯,只要这边消息放出,高通的股价肯定还得大跌。三星和爱斯达同时中断了跟高通的合作,这回该轮到他们跑过来求我们了。”
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