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第17章（第2页）

以前为了做项目她什么难听的话没听过。她面上认真，点点头，“赖总，你既然都来，不如也把您对您父母房子的设计想法和我谈谈。

俗话说得好，买卖不成仁义在，而且我也厚着脸皮抬举自己一下，万一我的想法能让你父母的房子盖的更好，您也不算完全浪费了时间不是。”

赖成荣抬眼看了林宜兰一会，表情莫测，然后笑了一声，“行。不过我也提前和你明说了，就算我采纳了你的设计想法，恐怕也不能给你什么费用。”

这一点，林宜兰自然知道。对于设计师来说，有时候为了和客户打好关系，让客户“白嫖”自己的设计想法是非常普遍的事情。

见林宜兰的态度还算诚恳，赖成荣慢慢地谈起了他打算给父母盖的房子。

“本来我是想带着我父母一起去港城生活的，但是我父母拒绝了我的提议。不知道你们年轻人能不能解老一辈的那种顽固，让他们过好日子还不愿意。

真是...所以我就想着在老家盖个房子，尽可能让他们在这里生活好一点。”

“其实我对房子的设计要求很简单，可以多花点钱，但是必须让我父母用上最好的东西，过上最舒坦的生活。

尤其是让以前的那些看不起我们家的人，看看我赖成荣现在让父母过上了好生活。”

“不知道林小姐对这套房子的设计，有什么想法？”

林宜兰听到他这个要求，丝毫不意外，她上辈子见多了那种暴富后客户盖房子提出的要求，大多和这位赖总相似，具体要什么不知道，但是就是要最好的。而且还有一点也和这位赖总一样，不说具体的设计要求。

她先是从自己书包里拿出了一个本子和铅笔，然后淡定地把这位赖总的要求概括了一遍，“我也是为人子女的人，自然非常理解赖总的做法，如果我挣了钱，我也是必须让自己父母过上好日子。”

“不过我也理解赖总您父母的想法，人年纪大了，自然是希望周边都是认识的人，也是自己熟悉的环境，这样才能让自己感觉到安全。”

“因此我非常赞同赖总给父母在村里盖房子的做法。”

这下，赖成荣看林宜兰那叫一个满意。

虽然内地的这个大学生设计水平不知道怎么样，但是说话的水平还是很不错的。想到他提出给爹娘盖房子后，村里那些人，还有家里那几个兄弟反对的声音，赖成荣就觉得不爽。

让去港城过好日子不去，他都退一步，出钱给他们在村里盖房子了，还有那么多事情，真是有点没意思了。

不就是怕他这个小儿子做得比老大、老二好嘛，村里人不就是怕他们家这个过得倒数的人比他们那些书记、主任家里好嘛。

林宜兰看出来赖成荣的满意和得意，不过她没有继续吹捧下去，而是话锋一转。

第18章第18章

“但是，赖总，您具体对房子的要求是什么呢？让父母住的舒服方式有很多种，用上最好的东西，是您认为的好，还是您父母认为的好？”

把握住客户心里的标准很重要。

对于这一点，林宜兰从业那么多年深有感慨。

出钱方有出钱方的标准，使用者有使用者的标准，甚至如果中间还有第三方，甚至第四方，他们还会提出其他的标准。

见赖总没有说话，林宜兰就把自己本子摊开，把铅笔拿在了手上。

说起来这个本子，还是她自己亲手缝钉的。这个时候的A6大小的空白本真的难买。

“赖总，既然您还在考虑，不如听听我这个旁观者的看法和意见如何？”

赖成荣表情淡淡的，让林宜兰看不出什么情绪，只看见他轻轻地点了点头。

得到了许可，林宜兰松了一口气，她对拿下这个项目又多了一份信心。

“赖总，我可能要给您泼个冷水，我知道您肯定希望尽可能给父母最好的，但是我强烈建议您最好不要在房子外墙上做太多文章，尽可能和村里保持同一个水平。

这是为您父母，以及您家里其他几个兄弟的安全着想。”

“您在港城做生意，想必对港城的社会团队有一定了解吧。”林宜兰这句话说得意味深长。

赖成荣立马变得警惕，他盯着林宜兰，“你什么意思？”