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第 38 章 谈合作定蛋挞(第3页)

她心里笑得更大声。

也是从此刻开始,她真正看出了在县城生活和村镇的区别,就单单是这个眼光和胆识,就绝对不一样。

元瑶想了想,道:“其实呢,周嫂子你和我说这些话,我倒是挺意外的,因为这本来是我准备好的说辞,但是没想到您先说了,要不然说咱们有缘呢。”

周春娘愣了愣:“你也这么打算的?!”

元瑶抿唇笑:“嗯呢,不然我就不会让江颂安给你送卤魔芋了。”

周春娘乐了,乐得直拍大腿:“我就喜欢和你这样的聪明人打交道!那咱们就敞开天窗说明话!你是咋想的,怎么个合作法?!”

元瑶:“嫂子先提出来的,嫂子你先说你的想法。”

周春娘:“成,那我就直说。我家里的地方你也看见了,不算大,但我家里也有架子车,不管是你送还是我去拿,我五日拿一批货,每次拿货不低于十斤,你觉得咋样?”

元瑶:“那魔芋呢?”

“魔芋我提供!每次给你送货的时候我送去,你要多少我做多少!然后我能做的,就是你需要的魔芋我完全免费提供!卤味你给我算便宜一些就成!”

元瑶听后,思忖了片刻。

这个合作法子乍一听是没什么毛病的,但是时间长了就会有问题,首先,所谓的魔芋免费提供是因为现在需要的量不多,当元瑶那边的量做大之后,这说法就含糊其辞了,而便宜一些又是多少?两边算下来到底是亏损还是盈利?魔芋卖的好了之后元瑶又售价给她多少合适,都算不清楚。

但是要解决这个问题也很简单,可元瑶现在还不想过于激进,于是她也没提,而是把这几l个简单的问题和周春娘说了。

周春娘闻言傻眼了:“那妹子……你的意思是?”

“承蒙嫂子信任,我觉得目前还是把一些事情说清楚比较好,实不相瞒,酸菜我和别人也是这么合作的,你看行不行。你说的五天十斤完全可以,但是我想把我的卤味系列统一定价,肉多少、素的多少必须按照我的价格来,但是我给你让利三成,这是我对你的价,而魔芋,你也别说给我免费,你也让利便是,这样魔芋你有得赚,我卤的魔芋低价给你你去卖还是有得赚,分开算,一码归一码,互相不占便宜也不吃亏。”

周春娘也仔细的想了想。

“弟妹,我觉得成!”

大锤说过,亲兄弟也要明算账,什么事情说到前头是最好的,免得日后生出什么嫌隙,于是周春娘立马道:“魔芋我也给你让利三成,咱们一样。”

元瑶笑了:“行,那就这么办。”

两人又在这个小院子里细细商议了各种细节,最后谈好时,已经过去一个时辰了。

周春娘最后送元瑶走的时候满面含笑:“弟妹,那就这么说定了,五日之后我让我男人去取。”

元瑶笑着点头:“行,那我先走了。”

她回到铁铺门口,江颂安也刚好忙完,他出来之前显然也简单收拾过了,问道:“嫂子找你啥事?”

元瑶:“好事呗。”

江颂安咧开嘴笑,仿佛对她这里天天有好事都不足为怪了。

“走吧,陪我在县城再转转。”

“还转?”江颂安有些吃惊,“还要买什么吗?”

元瑶眨了眨眼睛:“不,等人。”

江颂安:“?”

元瑶的确没什么要买的了,即便是春娘五日之后要来取第一批货,家里的原材料也足够用了,一路走,元瑶

把和周春娘的合作全都给江颂安说了一遍,说完之后还问他:“你觉得我们这个合作模式怎么样?”

江颂安还的确认真的想了想,然后道:“这样的话你太累了,何不如直接给她料包。”

元瑶眼睛一亮:“料包?你也是这么想的?!”

做卤料都是有香料包的,用小纱布袋子放进锅里,这料包就是卤味的灵魂秘方。

江颂安:“我看你每次都放,直接给她卤料,你当甩手掌柜。”

元瑶乐了,乐得捂嘴直笑:“咱两想一起去了,我就是这么打算的,但是呢,现在县城的市场如何我还不知道,且让周嫂子先去试试水吧,等卖好了我再和她谈这种合作模式也不迟。”

江颂安看她一眼:“试水是一方面,其实你也想看看人家的能力吧。”

元瑶佯装不懂:“我哪里有。”

江颂安笑笑不说话了。

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