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第56章 第五十六章（第1页）

十一月初，天气骤然就变冷了。

西北这块地界儿一旦开始冷，那就是冰天雪地，寒风刺骨。

叶嘉看着天儿阴沉沉的，都担心过不了几日要下雪。她一大早的从家里出来，就急忙找了阿玖过来。叫阿玖陪她一道去李北镇走一趟。约了好几回程家的掌事人都没成，昨儿忽然有人递消息到铺子里，说是那边的管事答应了跟她见一面。

她要出门，铺子里的事情就只能交给叶五妹和余氏。孙老汉得驾车送叶嘉过去，这一来一回靠腿走是不成的，腿都能走废，还是得牲畜跑。

“这可赶巧儿了，马车昨儿制好送过来，今儿套上就能用了。”孙老汉赶牛车是一把好手，赶骡车确实头一回。穿着棉衣带上斗笠就忍不住龇牙，这男子到哪个年岁都是对车这类的东西爱不释手。哪怕骡子不是他的，孙老汉也没忍住伸手偷摸了骡子好几把，“东家快些上来坐，咱们尽早出。”

阿玖早就上了车，人在里头坐着。

看到叶嘉上来，他就从马车里出来。跟孙老汉一道坐在车椽子上。叶嘉本想说进来坐没事，但一想这是古代，还是守点规矩好。于是也没说话就靠着车厢闭眼假寐。

骡子比牛走得就快多了。牛车走出一里地的功夫，骡车都跑出三四里地。就是有点不大稳当，叶嘉坐在上面觉得有点颠屁股。得亏她不是晕车体质，下车的时候也没觉得晕。

一行人到程家门前才不过巳时。里头刚巧有人出来。看到一辆骡车停下来，大院门口就跑出来一个半大的小童。那小童疾步过来问，听说是来找程家东家的忙又问起来人是谁。叶嘉忙掀了车窗帘子，把自己跟程家管事人约了见面的事情说了。

小童一看叶嘉这张脸，表情就变了变。瞧那模样似是认得叶嘉。毕竟叶嘉跟程家小二爷的事情在程家可不算是秘密。程小二爷为叶嘉出嫁之事醉了几场酒，兄弟伙儿都是看在眼里的。但这大庭广众的，他也不好叫破叶嘉的名儿。只点点头就说进去问一声。

叶嘉也不着急，任由他去：“小哥且去问，我们在屋外头等便是。”

阿玖从车椽子上跳下来，盯着程家门前那块气派的牌匾看了许久。趁着里头人进去问话的功夫，他才问起了叶嘉：“姐，听说程家也是做跑商起步的？”

叶嘉心里正打着腹稿，听他问便瞥了一眼程家大门：“对，从押镖起步的。”

说着，她见阿玖瞧着面上有几分深思的样子，心中一动。原先琢磨的那点事儿她这会儿又有了点想法，也没有刻意引导的意思。就是给阿玖讲了讲程家起家的过程：“程家兄弟各个能打会战，兼之程家上一代掌门人是个豪气仗义的性子，结交了许多能打的兄弟。这些人凑在一起弄了个镖局押镖。他们做人厚道勤奋，押了几次镖都挺好，慢慢的名声也就起来了……”

“这样啊……”阿玖扭头又往那硕大的烫金程家两个大字上瞥，“还得一步一步来。”

叶嘉听他感慨，笑了笑：“可不是？做任何生意都是一步一步来。没有谁能一口吃成个胖子。稳扎稳打，把名声打出去，后来自然就有生意送上门。”

两人说着话，那小童又急忙冲出来。冲到骡车的三步远处站定，记鞠了个躬：“叶姑娘，张管事的说是跟你有约。人已经在会厅等着了，你们快点进来吧。”

叶嘉冷不丁听人喊了声叶姑娘也是一愣，她梳着妇人的髻却被喊了姑娘。不过这惊讶也是一瞬，叶嘉没细究那小童的称呼，就忙从车里下来。带着阿玖一起进了程家。孙老汉不必进去，人就在外面看着骡车。小童亦步亦趋地跟着两人，边走边拿一种欲言又止的情态看阿玖。

两人穿过前院和天井，绕到一处角门，穿过回廊到了一个会厅。还别说，程家虽说在西北这个地界，屋舍亭台却建造得十分精美。看得出确实是个大富户。

姓张的管事听见动静脸就扭过来，一眼看到叶嘉抬手做了个请的姿势。

程家是有很多管事的，毕竟家大业大，一个人也管不了所有的事。程家家主捏大放小，下面有些事情就分给信任的人去管。叶嘉要见的这个张管事管的就是去西域这条商路的行货。押送到西域的大大小小的货物经由他挑选，能不能让程家商号认可也有他的一句话。

这个张管事说话分量重，叶嘉的态度自然要摆的正。

事实上，程家商号押送货物去西域，分两种方式。一是买断，就有多少货他们查验了若是觉得合适，就直接付了银子全给买断。后续程家去西域卖多少钱的价格，跟商家无关。另一种就是抽成，虽说也是程家帮着押运帮着倒卖，但多少价格是商家自己定。他们只按说好的抽成。

一行人坐下来，张管事就把他们押运或者收货的方式给说了。事情说清楚后面就好商议。如何选，得看双方的选择和商议。

但前提是，找上门的商户提供的货质量够好，不会辱没了程家商号的好名声。

“这个是自然。”叶嘉懂的。

虽说古时候读书条件比后世差些，但也不见得人就比后世的人单纯。做生意的人都不傻，程家走到这个位置自然也都是精明人，“东西不够好也不好意思找上门。不过张管事，这东西好与坏也得分档次。”

顶好的东西卖得出顶高的价格，平价的东西也能走平价路线不是？

叶嘉这次来商议的是香胰子外售的事情。

当然，她不敢自诩卖的东西是最好的，但对香胰子的质量还是有足够信心的。能在东乡镇赚那么多钱，还能跟玲珑胭脂铺和梨花巷保持长久的合作关系，东西自然是好用。可这个质量不能跟中原地区富贵人家用的好东西比，她没这个底气。

“我手里的香胰子不是那等中原的金贵品种，用的香料偏少，较为朴实耐用。”