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第24章 2307（第1页）

后来，也有人问过宋洲，LostNi到底是什么意思。

这翻译说不上是英文还是中文拼音，洋不洋土不土的，宋洲摆摆手，用那种开玩笑的语气，说那些曾经失去的客户，比如你啊，这不就来了吗！

宋洲装修门面时巴不得给自己做张海报贴门口，手直指正前方的那种，吸引客户从四面八方来。

已知他的鞋厂还没开始生产，就已经一百万的房租和设备落地，他截止到正月初八一双鞋子的订单都没有，说不慌是假的，但宋洲一点都不怕，毕竟自己的队伍里除了麒麟湾掌管黄毛的小夜莺，还有全温州最强设计师来山海市降维打击。

邹钟闻正月初八晚上如约来报道，开着一辆蓝色的五菱mini，车停到洛诗妮档口门前时只剩下百分之八的电。

宋洲傻眼，这辆丑得像剁椒鱼头的小电车停在自己的加长帕拉梅拉边上怂得就像个儿子，我大温州下乡支教的最强设计师就开这种塑料外壳轻飘飘？像什么话！

他绕着这辆不足三米长的小车足足转了三圈，打开后备箱反复确认邹钟闻只确实带了一个行李箱而没有别的材料工具，邹钟闻推了推眼镜如动漫里的侦探，看透真相般无比淡定道：“你懂什么，我出发前充分了解过步云路是个什么战况。”

步云路离麒麟湾工业区直线距离两百米，是山海市皮革档口最集中的一条街，无数设计师们每天的工作流程都要从在步云路上找料子开始，然后带回厂里，开始后续的样品制作。

邹钟闻第二天就开着mini上街了，虽然还没正式开工，但已经有闲不住的本地老板放了鞭炮开张。

mini的电动引擎声非常有特色，及其响亮，宋洲哪怕是在三楼，都能听见哗啦啦的长鸣声。然后他会和高云歌一起只探出半个头，偷偷观察邹钟闻大块小块地从副驾拿皮革的样品料。

如果被小邹发现老板和厂长像盯呆瓜一样看着自己，他就不会露出那种发自内心的快乐笑容了，转而板着脸面色严肃。但他一个人在设计间的时候还是会忍不住，拿纸板模型在革料上画出形状时甚至会自言自语：“啊！终于知道山海鞋为什么能比温州鞋便宜这么多了。这世界上真的存在这么便宜的材料啊，这成本还怎么算啊，简直是零成本啊！”

邹钟闻肩膀都跟着抖动，他甚至会碎碎念的忏悔：“对不起，轻工部的领导们，对不起，意大利的同行们，对不起，时尚之神——”

邹钟闻话到一半猛得扭头，确认宋洲和那个伙计没有偷偷摸摸看自己。对了，那个跟自己同一天来报道的人据宋洲介绍是这个厂的伙计。伙计？邹钟闻也是头一回听说这一称谓，看样子是管车间生产的，不如就当他是厂长吧。不过那小伙子长得那么好看，技术到底行不行啊？哎呀不管了，打我的样品呀。

邹钟闻继续他美滋滋的忏悔：“去他妈的头层牛皮，老子今年要追求极致性价比！”

邹钟闻四天后就在尚未装修好的洛诗妮档口里摆出了一系列单鞋样品，定价从三十八到四十五元不等，其中一款的皮料带点褶皱，鞋头处装饰一个“winwin”扣，编号2307。

邹钟闻这是毫无心理负担地又抄了一遍自己，放下品牌情节，积极融入山海氛围。

但他说自己也不是没有调整，用了最新版本的楦头，年后刚新鲜出炉的，他哥给他的特供。

邹钟闻说话的时候会带很明显的口癖，总是把“我哥说”挂在开头。宋洲问他，他哥有没有说他不应该来山海，邹钟闻又“我哥说”，他迟早也要来这边大力发展业务。

陆陆续续有鞋厂老板从五湖四海回麒麟湾，比如漂亮心情的老板和老板娘，全厂没一个工人到位，他们就自己先干活，从车间里把年前的备货一车一车地拉出去送往托运站，发往全国各地的城市。

这说明开线下门面的客户们已经开始补单了。

宋洲眼睁睁看着漂亮心情的老板娘哼哧哼哧自己当司机，无名指上的钻石在阳光下更闪亮了。他看到别的厂有货拉出去就有货款进来，说不眼红是假的，但他也很清楚自己一没库存，二没稳定的批发和零售客户，从一开始，他的目标客户不在天南海北。

宋洲的帕拉梅拉副驾坐着高云歌，后面放满鞋盒。他拎着2307的样品鞋去往市区的创业大厦，那里汇聚了全山海市最早也是最站稳脚跟的一批鞋类直播间。

不需要广撒网，他长驱直入“夏夏选品”的办公楼层。那是高云歌妹妹工作了快一年的地方，老板娘是宋恩蕙曾经在泽尔达的同事。

高云歌来看看孙菲，顺便旁听了一场宋洲和老板娘夏之心的协商。

以前宋洲是下订单的，趾高气昂，眼比天高，现在的宋洲身份不一样了，他是来找订单的，言谈举止间必不可免地带了点谄媚和讨好。

“……您先拿去播。对，什么都不用管，先拿去播呐。别的直播间都要等到元宵以后才营业，您现在开始播挂七天无理由，绝对有流量呐。”

“……嘿嘿，我知道2307这一款你去年年底就上链接测过流，哪家给你的样品来着，漂亮心情对吧。我了解他家的风格，还是以线下批发为主的，这两天猛猛往托运站拉库存，等你做直播的报单了，她绝对挤不出来更多的货给你。不如换个链接，直接由我给你供货，从此告别超时警告。”

“什么？漂亮心情的报价比我便宜整整六块钱一双？哎呀姐姐喏，报价四十五的鞋，便宜六块，不挣钱呐。再便宜也不可能便宜这么多的，况且弟弟我呐，是全流水呐，全流水！温州品质山海价格，肯定会比漂亮心情贵那么一点点呀。而且鞋子做工好了，退货少了，你还是更赚的呐。”

“……什么？货款怎么结？哎呀，姐呐！我们两个说钱么，那可就见外了喏！你是我姐最好的朋友，我把你当亲姐姐，你也要把弟弟我当亲弟弟呐。”

孙菲的工位离夏之心的办公室很近，高云歌跟宋洲就隔着一面隔音不佳的玻璃墙。孙菲也跟哥哥介绍自己的老板娘，用崇拜的语气，说她没结婚一个人单打独斗，不仅雇她这样的小姑娘播，自己也亲自上阵播，只要鞋厂能稳定供货，她就能二十四小时不间断地播。

“但是开年的时候工人到位的时间不定，材料也不齐。”孙菲也算是入行了，摸索出了点生产和销售的规律，“我们老板娘每年这个时候都会观望，视情况而定，不然真的播到什么爆款了，没货，平台又是罚款又是限流的，反而得不偿失。”

“还有就是……就是……”孙菲毕竟是夏之心的员工，只能小声偷摸告诉高云歌，“我们老板娘啊，心狠手辣。我听别的鞋厂说想从她那儿挣钱，自己得先献上一层皮。”

宋洲满面笑容地从办公室里出来，眯着眼，如沐春风。

但他一下楼就气势全无，捂住胸口做心痛状，哭丧着一张脸哼哼唧唧，跟真的能挤出眼泪似的。

换高云歌开车。他没舍得一开始就打击宋洲，而是仔仔细细盘算过用人成本，缩了又减，才在等红绿灯的时候开口：“2307这种鞋就算是漂亮心情，也不可能给出四十元以下的出厂价。”

“漂亮心情的老板娘去年又不是没给我报过价，我当然知道夏之心是在诓骗我。”宋洲骂骂咧咧，义愤填膺，但他的气焰很快又平息，说以夏之心的订单量和名气，漂亮心情给她的报价四十元，也不是没有可能。