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第46章（第3页）

“我觉得有用就做了。”

孟玉兰很高兴，笑着说：“很有用。”

她最近事多，难免会忽略一些细节，孟煜树能够想到这些，她挺欣慰的。

孟玉兰和孟煜树一人拿一个袋子，孟煜树另一只手抱着广告牌，孟厚德则拿了架子还有两袋衣服。

三人来到了第一次摆摊卖对联的地方，百货商场的三岔路口?。

这时候真好是下班的时间。

但是孟玉兰一家来的时间晚了，要把衣服摊子弄起来还需要时间，人最多的时候，孟玉兰才刚把样衣挂起来。

但是她早有计划，广告牌一摆，衣服挂好，就算还没完全?弄好，但也可以开始叫卖了。

她让孟厚德和孟煜树继续摆地摊，把衣服都整齐摆好，自?己则看到人就吆喝起来。

“便宜大?甩卖了，广市服装厂大?甩卖，精品女装便宜卖，样样都是好货，走过路过别错过……”

孟玉兰的嗓音清亮，自?信又好听，就像之前?卖对联那样，一吆喝就能吸引来人群。

旁边放着的广告牌写了价格，确实便宜，感兴趣的就会上前?看一看。

而且她把衣服熨得平整又好看，想买衣服的都会拿起来比划一下。

“小?姑娘，这毛衣四十一件，有没有的少？”

讨价还价的是一个打扮朴实的中年阿姨，背着一个挎包，穿着厚棉衣，一来就看中了一件灰蓝色的毛衣，她摸了摸料子，看起来对这件毛衣挺满意的。

孟玉兰笑盈盈地说：“这个价格都是出厂甩卖价呢，这样的料子，百货里可要五十多块一件了，姐姐要是喜欢就买两件，我给你少点，毛衣反正都要换着穿的，买两件好换洗，这毛衣穿着可暖和了，天气冷就加件外套，等?到开春暖和了，就单穿也好看的。”

孟玉兰的销售话语放在十几年后也是很管用的，更何况，这年头百货里的销售都不会讲这些漂亮话，女人听了就心动，只是两件毛衣可不便宜了，而且她年前?就买了两件衣服过年呢，她一个月工资才四百多。

“要买两件才便宜啊？这款式看着也不新?了，去年就有了。”女人皱起眉，似乎犹豫起来。

孟玉兰很有耐心，拿起那件灰蓝色的毛衣，又拿起一件黑色毛衣，“款式经典才耐看，这样好的毛衣可是要穿很多年的，姐姐你看看，这颜色多衬你的肤色，又耐看，这个颜色可没几件，我这都是甩卖，库存没多少，卖掉了就没有了，还有这个黑色，显瘦又气质，穿在里面多百搭。”

女人接过那件灰蓝色的毛衣，孟玉兰赶紧从袋子里掏出一个镜子，那是家里的旧镜子，虽然不大?，但是放远点也能照出上半身。

女人没想到孟玉兰还拿了镜子，下意识就看了过去。

听了孟玉兰的话，她越看越觉得这毛衣很适合自?己。

“那我要是买两件，能少多少钱？”

“我看姐姐也是爽快人，我给你少十块钱，再送一双袜子给你。”

孟玉兰和女人说话的空档，已?经有几个中年女人围上来了。

这次进的衣服主要都是经典款，款式不是很新?，主要是质量好，吸引的都是些打扮朴实无华的主妇。

招待这些中年女人，孟玉兰也是一口?一个姐姐，她们听了都很受用。

其中竟然还有几个在她这里买过对联的女人。

“哎！是你呀，之前?我还在你这买了对联呢，后来我想来找你给你做生意，结果你都没来了。”

孟玉兰记性好，两眼就认出来，是她一开始摆摊卖对联的时候遇到的那个客户。

只是她摆了没多久就被城管赶走了。

“你还记得我不。”女人对孟玉兰的印象很好。

“当然记得。”

“你怎么又卖衣服了呀？”

“家里去广市服装厂弄了一批货来，质量好，就拿来搞个甩卖，价格很合适，姐姐你也选一选，衣服裤子外套都有的。”

女人点点头，看了眼广告牌，“哟，毛衣四十一件啊，挺便宜了，那你给我看看，哪个适合我？我买一件。”

她正巧也想买衣服，虽然孟玉兰这里的衣服也没有多好看，但是熨平之后看着很有质感，质量也不错，毛衣穿在里面又不需要多花哨，主要是得穿的舒服。