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领导层面的事情,现在不是李祥能够了解的,猜测也仅限于猜测,不能诉诸于口,否则就是给自己带来麻烦。散会之后,肖震霆也没有什么事情来找李祥,于是李祥在众人回屋后就赶紧洗漱后,躺到床上玩手机了。魏东带着一众技术人员依旧很晚回来,到了租房住处又开小会讨论。李祥又被迫旁听了一次技术方面的会议,这次基本都是好消息,打井的队伍找好了,马上就可以进场了,生活区也基本弄好,明天再最后弄一下就可以打地坪了,要马上让彩钢房厂家准备了之类的。李祥听着,不自觉紧了紧这床不知道里面是什么棉的被子,再抬头看了看这一方透风的小天地,盼着赶紧干,活动板房也比这里要强得多。一夜无话。第二天一早,王贺从外面买的包子、馒头回来,众人吃了就纷纷上工地或办事去了。肖震霆带着李祥直奔金马混凝土。这一次,肖震霆带着李祥直接进了销售部,找到马主任,开始商谈昨晚议定的事情。李祥在一旁听着,直觉得自己跟肖震霆比起来确实嫩了很多。李祥自问要是这件事交给自己,那找到马主任之后,寒暄两句自己就要直入主题。但是闲杂肖震霆则不是如此,虽然话题没有远离这件事,但是说上几句就开始顾左右而言他,扯上几句貌似不是很相关的话又回到正题上,李祥想了很久,这么说话,好像只有“拉扯”两个字可以很准确地形容。两个人聊了接近一个小时,这才说到了重点的价格上面。只见马主任脸上笑意不断,说:“肖部长,情况呢我们互相了解的也差不多了,你们现在也只是临建用这这些混凝土,量真的不大,价格上我们已经给了最大的优惠了,我们也是很想跟你们合作,要不然这个价格根本给不出来。”李祥想了想刚才马主任的让步,只比昨天每方降了5块钱,直觉中这肯定不是高恒心中理想的价位。肖震霆见费了半天口舌,该说的话也差不多说尽了,才磨下来5块钱,眉头一皱,道:“马主任,你不能只盯着眼前的这点量,说实话这只是我们合作的一个开始,后面的主体10多万方我们可都是打算跟你们合作的。你不知道,我们物资部是要每个月自己做账的,而且这些账公司领导都实时看得到,总不能临建的商混跟用在主体上的价格相差太大吧,到时候我这也交不了差啊。”马主任听完,在心里盘算了一下,说:“那你们什么时候开始干呢,临建干完要是拖上几个月,后面大方量不跟我们签的话,我跟领导这也没法申请啊。”肖震霆笑道:“这个你放心,现场挖机今天把生活区的地面整平之后就去现场开挖,我们这么多人在这,不干活的话怎么耗得起,你放心好了。而且我还可以跟你透个底,我们单位在镇上不光干这一个项目,后面几个地块都在跟管委会跟踪,还会不断接项目,这第一个项目合作好了,后面那些不都是直接跟你们继续合作了。”马主任将信将疑,说:“是吗?怎么没听说后面还有别的项目。”肖震霆宽慰他道:“你放心吧,我还能骗你吗?之前这个项目上场之前你也没见过我们单位吧,这不是我们跟管委会关系处到位了,过来给宁夏人民服务来了。你看镇上,西面那么多空地,分成了好多地块,我们这个公租房是在最南边的地块,也是最先开工的,后面有的是项目要开建呢。”马主任在脑中回忆了一下镇上的布局,好像是从今年开始西面有规划,思索片刻之后,说:“这样吧,肖部长,你稍坐片刻,我去跟我们总经理请示一下,在我的权限范围内,我能给的最低价格已经跟你说了,但是考虑到以后的大方量,而且也不能让你难做,价格上还得总经理答应才行。”肖震霆面带笑容,说:“好的,麻烦马主任去帮我说说,要是合作成功了,我请你去好好喝上几杯。”马主任忙道:“看肖部长这话说的,你给我们送生意来了,怎么能让你破费呢,你们稍等,我去去就来。”说完,马主任就快步离开了。肖震霆这才放松下来,悠闲地喝起茶来,好像这事已经胸有成竹了。李祥心里有几个疑问,但这是在人家的地盘上,谁知道会不会隔墙有耳,李祥还是忍住了没有问。过了大约有十分钟,马主任满脸笑容,匆忙推门而入。“肖部长,我在总经理那可是帮你们说尽了好话,当然主要也是考虑到以后的长期合作,跟你们大单位合作也放心,所以总经理答应在昨天的报价基础上每方降15元,当然最终结算价格还是按昨天我跟你说的方式。”肖震霆一听,顿时也掩饰不住喜悦,说:“谢谢马主任,本来我还做好了要继续跟你们谈的准备呢,谁知道你们总经理这么痛快,那我也不多说什么了,回去我就准备合同,我们赶紧签,签完就正式开始合作。而且你放心,这个价格的话,我都可以做主,后面大方量的合同随后也准备好给你们签。”,!马主任笑道:“那好,我就等肖部长的好消息了,希望我们以后合作愉快。这样吧,今天这么好的日子,我做东,请几位吃顿工作餐。”就在李祥以为又有大餐可吃之时,肖震霆却看了看时间,推辞道:“谢谢马主任好意,但是我们还有事,要到银川去一趟,吃了饭的话就赶不上下午的事,下次吧,下次我来请。”马主任见状也没坚持,只是将两人送上车,见车出了商混站才转身回去。肖震霆上了车,直接让马师傅往银川开去。还没等李祥问什么,肖震霆直接开口说道:“没想到金马的总经理居然这么痛快的降价了,还真是省了我一番口舌。”李祥这时才把自己的疑惑说出来:“肖叔,这个价格跟高总要求的差不多吗?”“高总肯定也是通过别的渠道打听到了底价,昨天给我的期望价格也是希望他们能降15-20元,但是通过我这两天的了解,我有很大把握他们能降10元,能降15基本都是底线了,所以马主任回来一说直接降了15我才没说什么了,这个价格我相信就是高总自己出面也谈不下来了,降到20基本没可能,这也算达到他的预期了。”“那你刚才说后面我们还要继续在镇上接活,一直在这干是真的吗?”“这个啊,你听听就行了,这就是出去谈判的技巧,要给他们希望,说以后我们还有源源不断的活,以后合作机会还多的是。我倒是听高总说过,周边几个地块确实要开始准备要招标,但是我们单位是不是会参与还是两说的事情,要看这个项目干的如何,据说经过公司经营部测算,这个项目干下来盈利可能也就2-3个点,还是要项目经营的好,不出什么事的情况下。”李祥听得津津有味,原来里面有这么都门道。“既然经营部前期测算这个项目是盈利的,那为什么还要等等,既然有管委会的关系,那就继续接呗,有活干总比没活干强。”李祥说到。“这个不一样,这个项目能拿的下来其实靠的是局里的关系,公司也是为了打入宁夏市场,才接下这个活的,这个项目可以暂时不去计较太多的盈亏,但是后面接的项目再不盈利,哪家公司能亏得起,更何况,公司经营部的话,还能当真的,有几个是真有水平的。”这话李祥确是很赞同,机关肯定不乏真正有能力的人,但是关系户也不少,很有一些半瓶子晃的也稳坐机关,时不时到项目上来“指导”一下,但真实水平够不够指导,那真的要看遇到什么人了。“那咱们现在去银川做什么呢?”李祥想起这个事,转移了话题。“现在要赶过去,中午饭在银川随便找个地方解决,下午管委会一上班,我们就去办手续,主要是办钢筋的,需要我们这边留一个取货结算人的信息,现在的话只能留你的信息。”肖震霆解释道。肖震霆跟李祥介绍,这个项目跟铁路项目不一样,以前钢筋直接是跟经销商提计划即可,经销商把钢筋送到现场,物资部在现场收料就行了。但是这个项目,首先要把每个月的计划项目上签字盖章,然后送到管委会的物料科审核,他们同意后才能到钢材市场指定的供货商那按计划提货,也就是说以后这些手续都要李祥自己来跑了,这次就是李祥先到管委会的物料科留下相关信息的。李祥听完脱口而出,说:“这可真麻烦,这个项目的钢筋是属于甲供的吗?”“不是,合同上钢材写的是属于我们的材料,但是甲方全程监控,而且最后是要按信息价结算的,反正现在一两句也说不明白,总之我也觉得别扭的很,以后这种事情也少不了,你慢慢就习惯了。等第一次结算的时候,我们一起研究一下就明白了,我现在都没搞明白钢筋到底是怎么弄的。”肖震霆也是一脸尴尬。李祥更是听得一脸茫然,怎么一个材料从进货到最后结算都搞的这么麻烦,以后自己这个资料员的路还是不好走啊。到了银川,肖震霆随便找了个小饭馆,几人各要了盘饺子,又点了个凉菜,对付了一顿饭。等到一点半管委会上班后,肖震霆就带着李祥找到了物料科的领导,赔着笑脸把手续办完后,就到钢材市场去认门了。钢材市场在银川的西部,从管委会出来后就横穿了整个市区,在李祥昏昏欲睡的时候,终于到了这家指定的供应商。接待两人的是一个年约40岁的大姐,自称是这家贸易公司的经理,她刚才已经接到了管委会的电话,表示以后项目上只认李祥过来提货,其余谁来都不认,除非到管委会重新备案,一副公事公办的口吻。肖震霆倒是没多说什么,随意看了看,让李祥记住地方之后,就上车回镇上了。李祥作为小跟班,更是不敢发表什么意见,跟着回去了。或许是这一天跑了几个地方,回去的路上肖震霆就呼呼大睡了。回到租房处,肖震霆回到房间关门继续休息去了,倒是闫肃今天在家,没去工地了,见李祥回来,招呼他过去说话。闫肃一开口,就把李祥惊到了,“高旭马上就要走了。”“走?项目这不是刚开始,他一个工程部长就要走了?这也太不按套路出牌了吧?”李祥诧异地问。“他不仅是从项目上走,而是要从单位走了,不跟你这单位玩了。”闫肃道。“啊?为什么?在工地上出什么事了?”:()工程打工记
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