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花小六在水陆码头转了大半个时辰,了解了其他品种的定价,最终选择将清味香定价十个铜板,卖出去了十盒,
城镇的人对用香的接受度高,只要在能力范围内,还是很愿意买上一盒的,只不过都愿意选择常用的那一种。
花小六也不气馁,掏出一个小份香包送给眼前的男子,笑道:“这一份送给您,您先用着,若是喜欢,再来找我。”
这男子接过来嗅了一下,能接受:“这是什么香?”
“清味香,香味连绵不绝,经久不散。只要十个铜板。”花小六强烈推荐。
“行,若是好用再来找你。”男子拿着香包摇了摇,转身离开了,嘴里还在嫌弃:“十个铜板,太贵了吧。”
花小六充耳未闻,手里拿着小份,用眼睛不断寻找着目标群体,突然,好像有人在喊她,她转头看去。
一位中年男子正朝着她一路小跑,嘴里喊道:“姑娘,停一下。”
花小六侧头,等着他道明来意,那人直接说道:“这是怎么卖的?”
“十枚铜板一份。”花小六面上有些警惕,这人看着不是想买,倒是有些其他的打算。
中年男子无奈的笑了笑,手指着来时的方向:“姑娘,是这样,我是那个香行的老板,看到你在这里卖香,所以想找你谈谈。”
“可以,走吧。”花小六大步向前。
中年男子一个箭步追上,好奇道“姑娘倒是爽快,也不担心我是骗子。”
“生意人若是胆怯,那还做什么生意。”
“好,姑娘豪爽。”
其实,在这里卖香之前,她已经观察过周边的店铺了,知道他是香行掌柜。
宝香行,自水陆码头建立起,便在这里开店了,有着自己的一条商船。
随着掌柜一路走到后厢房,花小六神情自若的坐下,耐心地等待掌柜开口。
邓掌柜让人给花小六看茶,这人一身熟褐短打,外表看着是和外面的人一样,唯有这一身镇定的气质让他高看一眼。
刚刚一男子进来购买香包,却将自身携带的一小团掉在了店里,制香师捡到还给他,那人却说:“这是别人送的,不值钱,不要了。”
制香师拿着它进来找他,认为这种香是目前市面上未曾出现过的,水陆码头这里只需要有一家香行。
邓掌柜咽下嘴里的一口浓茶,率先开口:“姑娘这香清新宜人,让人感到宁静和放松,不知如何售价?”
“十文一盒。”花小六也不在意他又问了一次,是骡子是马总是要拉出来溜溜的。
邓掌柜放下茶盏,似胸有成竹:“姑娘,夏天卖散货又热又累,不如将这……香的配方买于我,省的你还要每日忙累。”
花小六暗叹果然如此:“这是清味香。此方是别人所制,我负责售卖,掌柜若有意,我可帮忙去问问。”
“哈哈哈,就喜欢和爽快人打交道。”邓掌柜激动地一拍桌子,毫不掩饰对她的欣赏。
两人商谈许久,都对结果比较满意。邓掌柜对花小六的送试用品和薄利多销的模式赞不绝口。
清味香只能在宝香行出售,宝香坊收取其中一成的费用,而且现在还要出这个买断的二十两银子。
关于清味香的定价,邓掌柜建议三十文,可在听了花小六的考虑后,决定薄利多销,原价销售。
花小六拿走了十两定金,将剩余的清味香都放在了宝香行,签契约就要等莫娘子同意之后才能签。
将手上的货物全部清完,还赚了钱,花小六难得有了一种轻松愉悦的好心情,连带着周围的环境也不觉得吵闹,一路看过去,对感兴趣的小店就走进去看看,感受着胸前的背篓一点一点变重,脸上都不自觉的带着笑意。
这就是赚钱的意义吧。
花小六将老板递过来的蜜饯小枣接过来,偷偷的尝了一口,口感醇厚,味道层次分明,是她们都会喜欢的味道。
“老板,劳烦再打包一个大份。”花小六想着去莫娘子家时,给莫家弟弟尝一尝。
莫娘子管他管的严,除了村里几个固定的玩伴,没有大人长辈相陪,几乎没有来过临安府,花小六又挑选了一些货郎们很少进的小玩具,准备一起带过去。
前方熙熙攘攘的人群中,好像有一个熟悉的人影,花小六追过去,是他?
苏秀才怎么在这里?
花小六正往回走,眼睛一转,悄悄靠过去,遇见了就打个招呼吧。
“苏秀才,今日怎么有空出门?”花小六从身后突然说话,却没有看到意料之中的反应。
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