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第26章（第1页）

“罢！罢！既然你不肯跟云家堡合作，那就想个能对付柳家寨的点子出来！我老人家可不想把这辛苦几十年挣下的家业赔在这一出上！”孟员外无奈地吹吹胡子，“这柳家寨的价格这么低，所有木制品都得跟着降价，木制品一降，原木料就得降，我若不降就得把那些小本买卖人给逼死！我若降了，一文钱不挣不说，有可能还得赔本卖原料！——这柳家寨，真他娘的不是东西！”孟老头跟我混得时间长了也开始出口成脏了，这要让了之和了之她娘听见了，一准儿目瞪口呆半天回不过神儿来。看那柳家寨把老头儿气成了这样，我只好强打精神苦思办法。说实话，我是一点办法都没有，云家堡已经打击得我心生退意了，更何况这个既有钱又有原料的柳家寨！“孟伯，朝廷对咱们这行难道在价格方面没有什么保护措施吗？这样随意降价岂不是乱了市场？”我问。“朝廷有专门的成本核算机构，只要卖货价不低于成本价，朝廷一般是不过问的。在咱们商业一行的内部也有一些约定俗成的规矩，这些规矩没人制定，大家就是彼此默契地保持在差不多的价格段上，给彼此一个都能挣钱的利润空间。这柳家寨非我中原商号，所以一来就破坏了规矩也不能拿他家怎样，如果有人能出面同柳家寨谈谈，或许会好一些。”孟员外道。“那就找人跟他家谈谈呗！”我说。“找谁？”孟员外一瞪眼，“柳家寨只侵入了中原的木制品业，木制品业里云家堡最有实力和资历，要谈也是他们家出面去谈！人家要是不急，就这么跟柳家寨硬拚，那死在前头的就是咱们！”“我靠云悠远他个大爷！”我一拍桌子，强行将所有怨恨一股脑地加诸在那位素未谋面的云悠远身上，怒道：“估计丫就等着看咱死挺了呢！老子岂能让他如意！平安！写封信给离那什么塞外地区最近的咱们商铺的主管，让他着人去调查一下塞外市场，看看柳家寨在那边的木制品都卖到什么价位，尽快让他回信！”平安应了是，很快写好交由家丁去鹰局发了。而后平安问道：“眼下怎么办？估计现在咱们和云家堡的木制品一天也卖不出去几件了。”“当然是立刻降价，先顶一时是一时！”孟员外道。我点头：“孟伯，咱们做一把椴木椅子的成本大约在多少？”孟员外看了眼云清，道：“要是把人力成本算进去，卖两贯的话兴许还赔钱呢！”“柳家寨的成本也大概差不多，但是他还要搭上运费，卖到这个价格，看样子他是没打算挣钱，明摆着是想搅乱市场来了！”我重新坐回椅子上沉思，“他们家的商品只在自家商铺里卖吗？不在别的商铺里铺货？”平安点头道：“是的，他们家的商铺仿佛一夜之间遍布了全国，看来此事他们已是筹划了很久。另外，他们大概想到了在别的店家铺货会造成被同行恶意购买再高价卖出的可能，因此只在自家店铺里销售。如此一来，咱们就不能用上次对付乱舞春秋的低价礼品娃娃的那一招了。”“眼下的形势就是，如果全中原的木制品都跟着降价，那是卖得越多赔得越多。柳家寨他根本不急，他卖不出去他就少赔，卖得多了，时间一长就能把中原的小商铺彻底挤死，大商铺也会跟着他一起赔。所以怎么算来他家都处于上风。”孟员外接着道。“平安，你再修书一封让咱们的人去打听打听，第一，看看柳家寨有没有自己的车马队来运送物资；第二，看看他们是直接运木料过来还是运成品过来；第三，他们一次性地一般要运多少车货，每次往返要多少天。另外，告诉各地主管，准备推出新品！”我说道。平安眼睛一亮：“当家的，你有主意了？”我摇摇头：“我有个屁主意！只不过是想办法先救救场罢了。柳家寨现在卖的都是些桌椅家具等中大件木制品，那咱们就推一些小件商品。第一批先上木碗木杯木勺，那些低消费的老百姓买不起瓷儿的，用木碗既便宜又不怕摔。让咱们的工匠在木碗木杯外面雕上漂亮的阳刻花纹（所谓阳刻，就是凸出平面的刻纹），价格同普通木碗木杯一样。——先靠大批销售小件商品的量弥补一下中大件商品的损失，其他的办法容后再想。”平安和孟员外点点头，我接着道：“另外，柳家寨的货卖得这么便宜，也有弊端，他只能打开中下档消费市场，而上层社会的买家根本不会去买便宜货，再高档的木料，如果卖得便宜了，说出去也会让他们觉得丢面子，所以，咱们要牢牢抓住高消费群，用上好的木料制作精品，一文钱也不降！平安，待会儿你把了之叫来，我有几个新品的构思，画出来给她看看，设计好了就给各地区发过去开始制作。”了之来了后，我画了几张草图给她，一个是现代的上下铺的床，上铺和下铺没有在垂直的一条线上，而是呈z形，在上铺的下方连接的是衣柜，这一款床铺适用于中低档消费者，家里的地方小，有这样一张床摆着节省了很多空间；还有就是现代的写字台，古时候人们办公用的桌子都是些没有抽屉的几案，有了写字台就可以把一些杂七杂八的东西分类放置，再配上现代的办公用品——文件架或文件筐，一些常翻的书籍或重要的文件就可以放在桌上的文件架里，整齐又方便；再有就是我们要重点推荐的产品——转椅。我把作坊最好的工匠叫来讲了一下原理，工匠很快就明白了。转椅的椅面是用猪皮做的，里面塞上棉花，外面套上漂亮的布制椅套，坐起来十分舒适。写字台和转椅面向的是中高档消费群，因此定的价格一点也不低。孟员外说我这一招叫做“避其锋芒，挫其锐气，伺敌疲而歼之”。当我把自己这些想法给大家讲清楚、抬起头舒口气时，正对上一直旁观不语的云清一双若有所思的眼，我冲他笑笑，道：“怎么样，云仔？现在是不是觉得没跟错人哪？”云清淡淡一笑，道：“当家的果然聪慧过人，脑中奇思妙想令人佩服！”我心道自己只不过是把现代的东西搬到了古代用而已，原先在现代俺也就是公司一小文员，什么重要会议了、特别决策了、同行大战了，这些个玩意儿我压根儿接触不着，要是咱当初能整个公司操盘手当当，眼下恐怕又会是另一番天地了，这天龙朝没准儿能提前进入科技时代呢……如今靠一点鸡毛蒜皮儿的小本事在古代混大了，被人这么一赞还真有点不好意思……嘎嘎嘎！（皿）“只不过……”没等我得意完，这云清却语气一转道，“如果柳家寨依样画葫芦的把当家的你这套新品仿制出来，仍卖低价呢？你总不能每月抛弃一套旧品推出一套新品罢？就算以当家的巧思妙想完全可以月月推新品，但以前的旧品销路岂不是全让柳家寨坐享了么？”“没……没错……”我有些怔，我脑子里的新品哪有那么多啊，就是搬现代的东西也是有限的，何况现代的东西基本上全是高科技，原汁原味儿的自然产品反而不多。“那……云仔你可有什么办法？”云仔垂眸一笑，道：“在下原来在云家堡也不过是打杂的而已，哪有什么办法……何况当家的早已表明不会同云家堡合作，在下心里除了认为此招可行之外，别无它法。”我冲着云清眨巴了眨巴眼儿：“云云（又变了昵称了），你们堡主是个什么样的人？”云清抬眸望向我：“在下已经离了云家堡，不是堡中之人了。云堡主为人如何，凭我一已之言不能为准，还是亲自接触了才能了解。”“他长得帅不？”我托着腮仍旧问道。云清愣了愣，还没答话，平安在旁边就笑道：“当家的你又不喜欢男人，问人家这个干什么！”我回头瞪他：“懂个屁！我不好男色不代表别人不好，据我所知，那些上流社会的富豪官吏很多都有各式各样的怪癖！什么龙阳之好、娈童幼齿的，那云悠远不是就和殷天鸿有一腿吗？万一那柳家寨的老板也爱来这一手，那我不妨也改变一下初衷去和云悠远合作，让他来个美男计摆平柳家寨，咱不就省事儿了吗？！”不理会平安和孟员外一脸哭笑不得的表情，我转头冲着云清奸诈地笑道：“云云哪，既然你加入了我们梦穿，总不能光说不练不是？这样吧，为了证明你的能力，我把对付柳家寨这件事交给你办，除了孟伯、平当家的和我以外，所有的人员你都有权调配，市场战略和销售方案由你来制定，除非特别重大的需我们几个一起商议的以外，其他的你都可以自行作主。如何？”云清挑挑眉，淡淡笑道：“承蒙叶当家的看得起在下，在下定当尽力。”我点点头，道：“既然如此，你就先回去吧，好好想想接下来的计划，明天给出一份方案来我看。”云清从容起身，施了个礼后离去了。他这一出门还没一分钟，孟员外和平安一人扯住我一根胳膊急道：“小叶！你真要把大权交给他？他的来路咱们还没摸清呢！”