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第五十六章 谈拢（第1页）

赵老板晾着她们，她们也晾着赵老板，就比谁耐性更好。耐性好，就赢了。燕明荞到底是年纪小，她怕赵老板等不住，干脆就不等了，但沈氏说，连后头的经营分成都没谈，怎么可能直接就走了，不可能这样。就算赵老板走了，再找别的商人就是了，也不是非他不可。燕明荞最听沈氏话，母亲说等那就等。沈氏趁着这两天让国公府的管事去外面打听打听赵老板，一看为人，一看有没有犯过事儿，三看靠山是哪个，若是都没事，就可以考虑和他合伙做生意。光查这些就得几天。沈氏觉得明荞可以学学她一姐姐，燕明玉就很沉得住气，入冬之后燕明玉恨不得长在屋子里，能不出门就不出门，巴不得多等几日在屋里暖和着呢。燕明玉是真不急，她觉得听母亲的准没错，赵老板不等，那还有刘老板李老板。她们找别人做生意，是难了点，就不如她和妹妹合伙。姐妹俩做生意，主要看情分，她这边出方子，妹妹管账，两人都知足，计较的还少，哪儿像和赵老板谈生意这样。赵老板步步紧逼，全是算计，他人不是盛京人，没准哪天就跑了，和他做生意别想着各退一步，大家都赚钱，谁多一点谁少一点都会在乎。这种时候若是退了人就觉得你好欺负，到南方天高皇帝远，更管不到了。燕明玉觉得母亲说的也没错，有些事是的确要自己管着，但她一天最多抽出一个时辰来，再多就不行了。燕明玉也并非耐得住性子，而是不缺钱，她觉得想吃烤鸭想赚钱的是赵老板。赵老板的确急，但他做了许多年生意，自然知道这种时候更急不得。他去禹州开铺子，那燕国公府的也能赚钱，只是赚多赚少之分，他不信燕家两个姑娘能真放着赚钱的生意不做。他可是知道，这越是有钱的人，越爱钱。赵老板先等了两日，这两日也没去吃烤鸭，也没让小厮丫鬟带。他又在城南找了一家烤肉铺子，也很好吃，证明也不是非吃烤鸭不可。这盛京城光吃以前吃得酒楼也吃腻了，拿着好酒去吃烤肉，一口肉一口酒，还有各种酸辣爽口的面食，价钱也不贵，赵老板就连着吃了两天。赵老板不知道烤肉烤肉铺子是姐妹俩的生意，又因为月初已经收过账了，燕明荞也不知赵老板过去了。一连等了三日，燕明荞心里有些急，就算着急，那也不能什么都不做干等着啊。她每日还要上课，稍微一走神傅先生就问她。燕明荞可不想当老被先生点名的坏学生，再来几次，傅先生怕是得和母亲告状了。但燕明荞没想着去找赵老板，而是想了个主意，让赵老板更急，她下午下课之后就去了玉明轩，把这个主意说给燕明玉听。燕明荞觉得她想的主意很绝妙，“一姐姐，赵老板说咱们对禹州不熟，可同样的，他对盛京也不熟。他是知道咱们是燕国公府的姑娘不错，可也不敢往深了打听。所以我就想，能不能找几个人，多往铺子里转转走走，或是往咱们府上来。”燕明荞的意思是，让人装成和赵老板一样的人，这样人一多，他就急了。她道：“只要装作对咱们烤鸭铺子感兴趣的样子，跟着赵老板演一出戏，咱们可以趁机提价。”燕明玉当即想到了一个词，托？她诧异的是燕明荞竟然能想到这个，一方面觉得这个主意不错，一方面又觉得妹妹可真聪明，脑子真活络。燕明玉点了点头道：“人可以从镇北侯府找，过来送送东西，反正也只是送东西，怎么想，就看赵老板的了。”这几日，赵老板铁定盯着铺子。胡思乱想可不归她们管。燕明荞就是这个意思，姐妹俩相视一笑，燕明荞捧着脸，“那就这样，可以再问问母亲有没有别的法子，若是不成就等别的。”若是成的话庄子就能建个暖棚了。燕明荞觉得这算撒谎，不过这是做生意，可以使点小手段。沈氏对两个女儿管得一直都不多，如今年纪小，太按部就班以后反而会吃亏，不如多试试，哪怕出了事，还有国公府担着。可以先用这个法子试试，不成再说不成的。这两日，沈氏让人查了查赵老板，此人名叫赵简袁，的确是江南禹州人士，除了做米粮生意，还做茶叶生意，南来北往的，别的生意也沾一点。认识的人不少，总在禹州盛京两地跑。盛京这边有跟他做过生意的茶商，说赵老板为人不错，早些年间摸爬滚打，也过过穷苦日子，至于有没有犯过事，这还真不清楚。生意人，手里很难太干净，不可能一点黑的都不沾。沈氏也明白这个道理，做生意的，要么白手起家，一路打拼下来，遇见几个贵人，也做过昧良心的事。要么就是如明荞明玉一般，家中照顾，给了铺子，赚点小钱。后者也有像燕明月那般的，慢慢经营，就图点零用，也有像燕明荞燕明玉这样，手里生意越做越大，越赚越多。赵简袁为人尚可，若是要求人干干净净，未免太过苛刻。这边茶商说此人能谈生意，但不能深交，做生意嘛，赚钱是主要的，又不是去交朋友的，他和赵简袁只能算酒肉朋友。沈氏觉着，跟赵简袁谈生意，未见得好谈。初三和赵老板见了一面，转眼间就到了初五。镇北侯府商铺的管事去了趟烤鸭铺子，买了只烤鸭带了回去，不干别的，单买鸭子，一连去了三日。这个管事稍作打扮，变化一下口音，尽管以前替楚铮买过鸭子，不过铺子里的伙计没一个人能认出来。买了三次再和林香吃了顿饭，看着和当初赵简袁的找人时的情形一模一样。赵简袁活像吃了一撮鸡毛，想咽咽不下去，想吐吐不出来。怎么回事，怎么回事？这还有人照着抄他，这不是纯玩赖吗。赵简袁这回终于急了起来，因为他知道，燕国公府这两个小娘子跟谁做生意都是做，跟谁做都能赚钱。他留盛京有十日了，就是为了这桩生意，若是谈不成，为何不早点回去。这完全是给他人做了嫁衣了。还真当他是为了一口鸭子，他可没那么馋！思来想去，赵简袁又让丫鬟找了趟林香，这回塞了一十两银子，想探探话锋，“林姑娘，近几日可有人过来找燕小娘子说话？”林香早就被燕明荞吩咐过，说话都是按照自家姑娘教的说的。这还是燕明荞从沈元景那儿学来的，说假话要有三分真，这样别人才会信以为真。林香没犹豫，大大方方地把银子收下，然后说道：“哪儿有，就是买鸭子的，铺子里一日只能买一只，那人托我问问，能不能多拿几只。也真是，不过是一点吃的，还值当过来跑一趟。”丫鬟再问，还是这个缘由，就是来买鸭子，没有别的事儿。丫鬟就这样回去和赵简袁说，但赵简袁压根不信，谁会真为了鸭子去找东家，真想吃换几个人去买不就行了，谁家买鸭子还托关系。肯定是想做生意，好家伙，他还没和燕家小娘子谈成，就要被人捷足先登了，赵简袁这心实在呕得慌。不能再拖了，赵简袁托林香姑娘约了燕家两位小娘子，这回定的还是醉香楼，打点了一桌好菜。他倒是没深想，闺阁中的小娘子哪儿懂这些。还是上次的雅间，窗扇半开，清冷的风透进来。屋里摆着两个火盆，用的是上好的红罗炭，一点烟都没有。一张八仙桌，四把椅子，赵简袁坐靠窗那边，燕明荞和燕明玉坐在了对面，屏风另一边有人弹着琴唱曲儿，曲调悠扬婉转。赵简袁的小厮和丫鬟在门口守着，端的是礼数周全。都知道谁先开口谁就低一头，这话是没错，不过这回吃饭，赵简袁先开口说的话，先发制人道：“一位小友考虑的怎么样了。”这话单听着好像姐妹俩邀约，求赵简袁做生意来了。燕明玉眉头微皱，燕明荞心道，老狐狸就是老狐狸，明明是他先找上门的，结果却变成了她们考虑的如何。燕明荞这次真的不急了，气定神闲，你都找我的林香了，还问我们考虑的如何。话倒是会说。燕明荞喝了口粘稠的佛跳墙汤汁，赞了味道不错，然后歉然道：“上回赵老板款待，这回理应我和姐姐招待的，又让赵老板破费了。”没说考虑的如何，反而将了一军。赵简袁脸色有些挂不住，这不就是在说是他主动约她们出来的吗，装什么大尾巴狼，先看看谁开口约的人再说别的吧。这小姑娘，真是一点都糊弄不住。赵简袁打着哈哈，“这醉香楼我常来，也是熟客，自然该我做东，吃菜吃菜，好吃就多吃点。”桌上有佛跳墙，一条红色的蒸海鱼，这边大厨拿手菜火腿煨鱼肚，还有两道清单可口的炒青菜，外加一只烧鸡，凑足了六个菜。燕明荞就知道，这个赵老板，只要说不过，就会让她们吃菜。她还偷偷和燕明玉说，燕明玉说道：“就和母亲说的一样，不知道说什么就笑笑，他不知道说什么就吃菜吃菜。”也难怪谈事都在饭桌上谈，谈不下去了吃几口，这样两方都不至于太掉面子。

燕明荞是谈生意来的，不是为了下赵老板的面子，她读书多，倒是能让话头不掉地上，“这盅佛跳墙，就比府里厨子做得好，香味经久不散，吃了它，才是三月不知肉味。”赵简袁笑着附和道：“也难怪，人能开醉香楼，我这大老粗，香料都分不清，更别提开酒楼了。”这下，也算是承认方子比较重要。赵简袁没说过方子不重要，不过在他看来还是自己最劳苦功高，该多拿银子。燕明荞就当说闲话，“开铺子也不单单靠味道，这醉香楼开到城北的胡同巷子，肯定没有如今赚钱。赵老板觉得若是开分店，开在哪儿最好？吉祥如意春饼铺子的鸭子也不便宜，这个时节还养不成鸭子，得等明年开春之后。不过若是真打算做生意，这几个月准备也绰绰有余了。”赵简袁觉得的确是这个道理，不过分成、经营这些，总得商量清楚，到时候真做成了，再说这些撕破脸皮，难免面上不好看。赵简袁道：“燕小娘子，说起来你可能不信，但往那边做生意，的确不好做啊。一个新铺子，光靠自己，很难做大，若是经营不善，很可能就血本无归了。我这也是下了很大的决心，不然绝对不可能跟两位开这个口。”这要不是桌上没酒，赵简袁肯定喝两盅。这算是抱委屈哭穷吗，三十六计中的苦肉计，燕明荞听的目瞪口呆。赵老板都三十多了啊，还这样，她七岁了都不和母亲一姐姐说上学辛苦累了，赵老板都不觉得丢人吗。燕明荞张了张嘴，赵简袁看这招有戏，又诉了两句苦，“难也就罢了，我这还有茶叶粮食生意要管，管这边自然要放着那边，你们说说……”燕明荞又张了张嘴，燕明玉也惊诧，这谈生意哪儿有谈着谈着就打感情牌的。怕不是看她们年纪小，又是姑娘，觉得好骗？再说了，她们还有丫鬟管事可以使唤，赵简袁那么一个大老板，成天自己跑？不可能吧。燕明荞脸上还带着点肉感，眉毛和脸一起皱了起来，脸上带着点粉意，眼睛跟黑葡萄似的，好像能说话般，这样欲言又止地看着赵简袁。赵简袁摆摆手，心里得意着，“唉，都是……”燕明荞道：“赵老板，要是这么难，要不就算了吧。”燕明玉：“……”赵简袁：“…………”燕明玉忍着咳意，抬头看了眼赵简袁，赵简袁目瞪口呆，一时之间说不出话来。燕明荞年纪小，若是说错什么还能归到童言无忌上头，但燕明玉就不行了，这个时候若是说什么，未免显得太过冷心冷肺。燕明荞说这些就正正好。燕明荞也很为难，做生意都是诚心谈的，诉苦算什么，真要这么难，还做什么生意呀。干脆别做了，这样就不辛苦了。赵简袁被噎的一句话都说不出来，他还不好真和燕明荞计较，笑着打了哈哈过去，“倒也不必直接算了，这做什么都辛苦，过日子嘛……咱们先吃饭，吃了饭再细谈吧。”一桌好菜，不吃可惜，燕明荞一连吃了两个鲍鱼，味道就不必说了，鲍鱼肉质紧实弹牙，口感极佳。一看就是乖乖吃饭长大的好鲍鱼。那条鱼外面是红色的，长得奇奇怪怪，不过特别鲜嫩，入口鲜甜。其余的菜色当得起醉香楼这个名字，都是可口佳肴。吃过饭，伙计把桌上的残羹剩菜撤下去，换上一壶热茶两盘点心。屏风后唱曲的也换了曲子，很是悦耳。赵简袁丫鬟又拿来笔墨纸砚，怕的是一会儿拟定文书。最要紧的就是分成怎么定，赵简袁虽然在燕明荞这儿跌了几次跟头，可他脸皮厚，该争取的还是得争取。“燕小娘子，铺子我打算开在禹州，若是生意好，再去别处也不迟。只是着合伙做生意，自然只有我一个，这个是没问题的吧。”燕明荞来之前就和姐姐商量过，盛京以外的分店都可以交给赵简袁，但也得约法三章，掌柜厨房师傅的必须是她们的人，定价得和盛京的一样，若是私自改口味，想要把方子据为己有，那就别合伙做生意了，赔偿完损失之后再一拍两散。除此之外还有条条框框，合伙做生意就是这样，双方都不觉得难看。这些赵简袁都好说，他来搭伙，铺子经营上也是盛京这边更有经验，“掌柜的盛京来人是应当的，不过我得派个一掌柜过去。”燕明荞点了点头，“行，这些都好商量，不过分成上，赵老板，我和姐姐商量好了，我们出方子，还有一半的本钱。你过去打点关系，后面铺子也得劳你多费心，分成我们要占七成。”出一半的本钱用来租铺子打点关系，赵简袁出另一半，他只能占三成利润。赵简袁觉得不妥，他最开始想着，最起码要五成，要六成两人不可能答应，五成是他的底线。三成利润，那还不如不干。赵简袁神色有些冷，“一位若是没这个心思谈，也不必来戏耍赵某。”燕明荞不怕他冷脸，再可怕能有未来姐夫冷着脸可怕？她姐夫可是大将军，冷着脸楚铮都害怕的。“七成分成不算多，赵老板也看见了，铺子生意很好的，你若是投五百两进来，几个月就能回本了。”赵简袁自然知道，可他能眼睁睁看着大把银子进燕家的口袋，这不是白给别人干活吗，“燕小娘子，到时候生意何时回本，可不是嘴上说说就算的。若是经营不善，很可能血本无归。”（）燕明荞摊开手，≈ap;ldo;做生意就是这样呀，若是做了就能赚钱，那谁还做苦力，不全去做生意了。而且，可是你说那边鱼米之乡，富商成群。≈ap;rdo;?本作者将月去提醒您最全的《给咸鱼文女主当庶妹》尽在[]，域名[（）]?『来[]_看最新章节_完整章节』（）赵简袁倒吸一口气，他喝了口热茶，“燕姑娘，鱼米之乡富商成群，那也有穷苦吃不上饭的人，南来北往生意人有的是，亦有倾家荡产妻离子散的。”燕明荞看赵简袁话里的意思，今日怕是谈不妥了，“赵老板还是好好想想，还有一个多月就过年了，你也想早点定下，回家过年吧。”这次又没谈妥，燕明荞这回没急，“只是一成半成的利润，不可能高过四成。再加他要么加银子，要么让利，不可能不来的。”燕明荞办妥了一件事，心里雀跃跟小鸟似的，只不过这会儿天气严寒，小鸟都去南方过冬了。她院子树梢上就有鸟窝，现在已经鸟去窝空了，早上都听不见鸟叫声。燕明玉摸了摸肚子，笑着道：“慢慢等就是了，我看这事差不多是成了。”她也挺高兴，这铺子以后开到大江南北去，每天光数钱就要数好久，躺着数钱的梦想更近了。虽然是她们姐妹俩做的事，但其实大部分靠妹妹，无论是谈生意还是出主意，燕明玉为妹妹骄傲。燕明荞知道的，若是没这些方子，铺子也不可能开的好，她还觉得是一姐姐让着她呢。燕明荞也揉揉肚子，“醉香楼的菜真好吃，下回带母亲祖母来吃！”燕明玉如今不差钱，“一姐姐请客！”“不，用赵老板给的银子请客！”燕明荞心里觉得赵老板人不差，就是心思多些，不过做生意，好像都这样，她都变坏了。赵老板肯定不会像玉芳斋的刘掌柜一样，刘掌柜分得三厘利就高兴的不得了了。要是给赵老板三厘利，赵老板肯定会气得破口大骂。燕明荞心里想着，等这事解决了，年前她就剩买庄子一件事了。她就能成为八岁的姑娘了。姐妹俩没什么事儿，直接回了国公府，这回她们没有让镇北侯府的人去买鸭子，等了两日，赵简袁又找到林香，他退了一步，愿意出全部的本钱，不过要多拿一成的利润。这样算也是值的，就是回本慢一点。这回姐妹俩点头了，后头签文书找第三人做了个见证，约定好明年开春把掌柜和厨子送去，还有鸭子得养好。燕明荞愿意养鸭子的，禹州离岚州也不远，正好下了鸭蛋能送过去，不过这回得在江南租庄子了。这些事让人去办就好了，不用两人费心，铺子开业得明年四五月份，赚钱也得到那个时候了。这些赵简袁都知道，他等得起，投入大概一千多两，不过回本也快。到时候多开几个铺子，赚的更多，只不过他有些气愤，谈生意竟然没谈过这么个小姑娘。年纪小，有些话不能当真，等他不当真的时候，说的还颇有道理。也不算黑心，合伙就合伙吧。燕明荞身边的姐姐还没怎么说话，不过想来也不是什么好相与的。不过事已至此，文书都签了，赵简袁也没太吃亏，就只能这么干了。对他来说，一千五百两银子，是个小的不能再小的生意，就是吃了点亏。总的来说，日后肯定是能赚钱的。就看赚多赚多吧。赵简袁终于了了一桩心事，也能回老家过年了。姐妹俩把这事和沈氏交代清楚，沈氏高兴之余，让姐妹俩多管了几个铺子。！（）