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第29章 谈价(第2页)

梁菲这几句话可以说是无意中说到王秀丽的心坎里去了。家具确实一看就是质量很扎实,不是那种便宜货,这也是王秀丽很看重的一部分。

“这个我们也是看到的,你们这个房子还算是比较新的,保持的比较好。”王秀丽很中肯地说,没有一上来就开始压价。

“肯定新啊,房子装修好,还在散味的时候,我就发现怀孕了,那这个房子肯定不能住了,我就一直在娘家住着,一直住到把娃儿生了,等她半岁的时候,我们说房子也晾好了,可以搬回去了,结果出事了。这没办法,需要用钱,只有卖房子,那卖房子总有人来看房,娃儿又这么小,总有陌生人出入也不太好,所以我们又搬出来了。总共算下来,这个房子从装好到现在,我们都没住上几个月,所以跟新的基本上没什么区别。”

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这一点上梁菲确实也没有说谎,房子的情况大家一去看了都很清楚。

“我们也是觉得房子的情况还可以,买了之后不用再怎么动,所以才打算要买的。”

“嬢嬢,你放心嘛,买到我这个房子你随便住,因为是自己装的,当初也是打算自己住,所以材料用的没问题,防水这些都做的很到位,这个价格你们买到绝对是物超所值。”

“说到价格,那我们还真的要好好谈一下了。其实我们看了也不止一套房子,周边的价格这些我们基本都了解了,说实在的,140万确实是高了。”王秀丽说。

“我也承认,这个价格挂起的时候肯定是要往高了挂,因为几乎所有人都会砍价,那我要是直接挂到我能接受的最低价格,别个肯定觉得我死咬住一个价格,一点都不让,那也谈不下去。我也是很直爽的一个人,价格是可以再谈,但是谈的余地真的不是很大了。嬢嬢,你想嘛,光是装修我们都花了20多万,每个房间都有空调,而且我们卖都是带家具家电卖,你们又省了多少事情。同小区是有很多家在卖,但是看装修、看其他的情况,我可以说我这个房子性价比是最高的。”梁菲很有自信地说。

梁菲说的也是实话,几乎让王秀丽无法反驳。

“小梁,我们也是真心实意想要买,而且我们是全款买,只要价格谈妥,可以直接去过户,然后两清,这样你也省事。像我们这种全款,不用贷款的,也很省事,也不耽误你们用钱。对了,你们的房产证在手里的吧。”王秀丽突然想起这个事情,赶紧问。

“嗯……我们买房子的时候有贷款,现在房产证还在银行抵押放起的,需要先解压。”梁菲说起这个事突然气势没有那么足了。

王秀丽一头雾水,问在一旁的白满:“解压?要怎么解压,要多久?”

白满解释道:“通俗来讲,就是你们拿一部分房款,给梁老师家去还银行贷款,把所有的贷款还完之后,银行会把房产证还给梁老师,然后我们再进行下一步交易,去房管所过户,交剩余的房款。”

这次还没等王秀丽提出异议,李忠国先不干了,说:“那我有几个问题,现在你们还剩多少贷款没还?”

梁菲想了想,答道:“还有40万多一点。”

“那好,我怎么确认我把这40万给你们了,你们会把这个钱用去还贷,而不是挪作他用,就算真的还贷了,房产证你们什么时候能拿到手我也不知道,万一你们拿着房产证再去卖给别家了,我怎么办?那我的钱不是打水漂了?”

白满连忙说:“李老师,这个问题是我的失误,之前我没有跟你们说清楚,这个问题我来给你解答。对于这种需要解压的客户,我们公司设置了专门的资金账户。你们要把这个钱打到这个专户,由我们代理去办理银行解压等手续,解压完之后房产证也会直接交到我们手里,你不用担心一房二卖的问题,这个我们都会签署合同的,在合同里明确的。”

李忠国听了这才略微放心一点,说:“那我们还是先谈价格吧,价格谈不拢说这些其实也没什么用。”

梁菲道:“那你们觉得多少钱合适呢?”

王秀丽和李忠国对视一眼,王秀丽从嘴里蹦出一个数字:“130万。”

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