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第35章 风水轮流转二（第2页）

莫呦呦却很淡然：“我不是做总裁的料，他这叫识人善用。”

“哼，你还为他说话，就等着被人卖了还帮人数钱那一天吧！过去我总觉得闵俊阳不靠谱，现在觉得他比薛渊梃靠谱多了。”

薛渊梃在几个人的协助下，把立德的资产干净利落地划分好，分门别类处理。薛渊梃原本就是电子专业的，索性取消了借明诚给致远上市的计划，单独运作明诚。

因为薛渊梃的加入，明诚公司原股东打消了退出的念头，乖乖配合薛渊梃进行资产重组。

薛渊梃盘点资产后发现，明诚跟立德一样，其实根本就还没有到要破产的地步。之所以看起来那么糟，都是因为管理不善。

有了致远上市的经验，薛渊梃运作起明诚来就要顺利多了。几个月后，明诚电子设备公司重组上市，因为有些人知道明诚和致远的关系，所以很看好明诚。明诚上市后，股票走势也很喜人。

明诚上市，薛渊梃比致远上市时显得还要兴奋。他叫上了几个好友庆祝，还难得地喝醉了。被莫呦呦扶着回来时，薛渊梃靠在莫呦呦耳边说：“呦呦，我告诉你，我最大的梦想其实是拥有一家电子设备公司，能学以致用，然后把它做上市。没想到，无心插柳，就这么实现了。”

他的气息带着酒香，辣地拂过莫呦呦耳畔。薛渊梃心跳加快，脸颊发烫，脚下发软。

薛渊梃含糊地问：“我的梦想实现了，你的呢？你的梦想是什么？”

莫呦呦的身体僵住了，喃喃地说：“我的梦想？”

她曾经没有梦想，每天只想做个米虫，混吃等死。后来被逼着求生逼着上进，又做了这么多外装修和内装修才发现，她的梦想其实是就是把那些旧了、破了或不再新潮的建筑改头换面，让它们重新被人瞩目、被人称赞。那种成就感，就好像用魔法将一个垂老的蝴蝶变成茧再重新羽化成蝶一样。

“我想做一流的室内设计师。”莫呦呦终于下定决心告诉薛渊梃，转头却发现他靠在后座上闭眼睡着了。

大概连薛渊梃都觉得她是个得过且过没有梦想的人。那么就让她把这个梦想深埋在心底吧……

让明诚重新上市不难，难的是要保持盈利不亏损。薛渊梃索性把致远和立德日常管理都交给其他人，自己专心整治明诚。他只留了几条生产线继续运行，然后就亲自去联系业务。

莫呦呦没问就直接跟上了薛渊梃。

“难得看你这么主动。”薛渊梃打趣莫呦呦。

“老板都亲自拜访客户，我怎么好干坐着。”莫呦呦笑嘻嘻回答。其实莫呦呦是不想坐在立德看闵俊阳跟韩黎斗嘴。鉴于立德的规定，她又不敢干私活。而且明诚一直都是等客户上门，所以基本没有什么业务员，光靠薛渊梃一个人跑业务太辛苦，也不实际。

薛渊梃点头：“看你这么积极，我再教你一招，杀熟。这一招是最管用，也是效率最高的一招。我们今天就从致远和立德最忠实的客户开始。”

“嗯？两个公司的业务根本没有共同点啊。”

“销售这个工作，不像技术工作有积累。好像一年年过去，销售员都没有什么长进。其实积累的是人脉和销售技巧。任何产品的销售大同小异，都要求销售员精通自己的产品，研究客户的需求，然后努力用自己的服务和产品去满足客户。”

“这跟杀熟有什么关系吗？”

“好比我们做方案改造的那家，过去我们卖气体给它，现在我们可以买电子产品给他。如果再换个行业，假设我们现在做服装，我还能卖工服给他。”

莫呦呦总算是明白了：就是逮着熟悉的羊一直薅羊毛呗。

不过她好好奇薛渊梃到底打算卖什么电子产品给电子产品生产商。

虽然薛渊梃他们没打招呼不请自来，可是因为跟对方太熟了，所以老板放下手里的活，亲自过来泡茶给他们喝。

这个老板是广东人，坐下后，不紧不慢，有条不紊的温具、置茶、冲泡、分茶，最后把一口大小的一杯茶放在了莫呦呦的面前。

其实莫呦呦一直想不明白，喝口茶干嘛这么麻烦。而且杯子好小，只一口，忒小气。

薛渊梃跟她说过，这个泡茶的过程其实是让在座人都定定心，想想该怎么说，揣测一下对方的来意和如何应对。小口小口喝茶，把时间拉长多聊一会儿，增进感情。而且这个茶台周边，少的时候坐两三个人，多的时候坐十几个人，不认识的也不会别扭，喝几杯茶就熟悉了。广东人大多数生意就是这么谈妥，商机也是这么聊出来的。

所以薛渊梃也不着急，扯东扯西跟老板闲聊。

莫呦呦上来就把茶一口就闷了，然后对方殷勤地立刻倒满。莫呦呦一看又有，不好不喝，又一口闷了。如此反复，还没等薛渊梃说到正事，她就已经灌了一肚子的水了。

最后是老板先按耐不住了：“薛总好厉害啊，短短一年，就有了两个上市公司。”

薛渊梃笑了笑：“您过奖了，我还需要同行的朋友们多帮忙才能把明诚做好。”

莫呦呦有些诧异：薛渊梃这么说提醒了对方明诚是竞争对手。谁会把自己的口粮让给对手？，，