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黄兴坐在炕上,连连点头。男人们说话,他插不上嘴,只是在一边听着。他的身体已经好多了,因为他还在坐月子,所以萧镇不让他下炕,不让他出房门,家里的活儿更是不让他动手。他每天只是给小九换换尿布,喂喂奶,日子过得平静又满足。小九有了奶喝,家里也暖和,不再每天哼哼唧唧,除了吃就是睡,小脸儿也长开了,比以前好看多了。施良看着黄兴,笑道:“兴儿,你的气色好多了,似乎长点儿肉了。”黄兴摸了摸脸,白皙的脸上浮上淡淡红晕,“嗯,三郎对我很好。我每天吃吃睡睡,确实是胖了些。”说完,目光不由自主的瞟向萧镇,然后微微低下头去。现在,他对萧镇的感情不只是喜欢了,有了更深的崇拜跟依恋。施良觉察不到黄兴的内心,只是对小两口的生活十分欣慰,“胖了好,你以前太瘦了!”孙铁跟黄兴不熟,一直在跟萧镇讨论火炉的问题。“萧哥,你这炉子太好了!到我们家去的人,都是赞不绝口,想要我帮他们做一个,说是价钱好商量。可是,这设计是你的,我没敢答应。”孙家是镇上有名的铁匠铺,到他家做铁匠活的人很多。最近,几乎每个去他家的人,都被他家的火炉给吸引了,想要让他做一个同样的。孙铁不是不能做,他是觉得,这设计是萧镇的,萧镇又对他这么好,他不能拿着他的设计去赚钱。萧镇想了想,如果想要的人多了,里面不乏有有权有势的人,孙铁如果全都拒绝,难免会得罪人。而且,总有些能工巧匠,看到样式,就能做出来。与其被别人赚了钱,不如让孙铁来赚。想到这里,他道:“铁子,如果他们真想做,你不妨给他们做,价钱你自己定,不要让自己吃亏就行。”“这怎么行?”孙铁连连摇头,“这是你想的主意。”萧镇笑道:“孙哥,你要是过意不去,分我点儿专利费就行。”孙铁不知道专利费是什么东西,但是他又怎么能亏待了萧镇呢?他立即说道:“哥,你放心,我每做一个炉子,都会给你一半的钱。”“不用不用。你辛辛苦苦做的,我怎么能要那么多钱呢?”萧镇摆手,又给他分析起来,“我帮你算算,一个炉子的成本怎么也要两百钱,再加上你的手工,也要两百钱,炉子的成本就算四百钱…这样,你每个炉子给我十个铜钱就行了。”“这个…萧哥,这价钱定的也太便宜了吧?”围炉闲话(下)孙铁瞪大了眼睛。他是真的不明白,既然这个镇上只有他会做这种炉子,为什么不把价钱定的贵些呢?萧镇淡淡笑道:“铁子,你要分析一下,找你做火炉的都是什么样的人,他们的经济收入如何,能负担多少钱。如果你定价太高,他们就不会找你做了。不找你做,他们就没有炉子了吗?不会。因为这个镇上,不只你孙家一家铁匠铺。如果你一个火炉都不做,都不卖,或许其他的铁匠也不会做。但是,当你做了第一个,第二个,第三个时候,必定会有聪明人,能够做出跟你一样的火炉,到时候,找你做火炉的人就会少了,甚至不会找你了。”孙铁不太明白萧镇话中的很多词,依然有疑问,“那为什么不把定价定的高一些呢?这样能做得起火炉的人就少了,那些铁匠也不一定有机会见到火炉。”萧镇摇头,“铁子,市场是不能由一个人来垄断的。除非你有权有势,不然,别人要做,你是阻止不了的。还有,我为什么把定价定得这么低。一个原因是,我想让更多的人,尤其是像我们这样不太富裕的家庭能生上炉子,穷人本来过日子就不容易,冬天更是难熬。第二,如果你把价钱压的很低,那么利润就少,那些嫌麻烦的铁匠就不一定来抢你的生意了。毕竟,他们要学习一个新生事物,是要费很多心力的。如果费心费力做出一个火炉,还不如打一个锄头,做一把刀赚钱,他们何必费那么大的劲儿呢?”萧镇说的一大通话,他只听懂了后面的,觉得十分有道理,连连点头,“哥,你说的对。那我就照你说的办。我每做一个炉子就给你二十个铜钱,就这么说定了。不然,我不认你这个哥了。”你本来就比我大,萧镇在心里腹诽。不过,多十个铜板而已,也不算过分,他就点头答应了。施良见萧镇有了收入,心里也十分高兴,挣钱养家是男人不可推卸的责任,三郎也能做到了。他正想着,萧镇突然转头对他道:“大哥,以后用炉子的人多了,煤的需求自然就变大了。现在的煤很便宜,你可以多买些存着,到时候一定会涨价的。”
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