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第20章(第1页)

看来还是盐水和红绿豆卖的最快,子弟一小的小学生们也不差这一毛两毛的零花钱。再贵点的橘子葡萄也有人吃,那一般都是稍微宽裕点的孩子才能选的了。剩下那二十支牛奶的就卖的慢,五毛的还好说,有几个看上去个子不低的小男孩一人一根,剩下一些也零零散散卖了。最后就剩了十支最贵的,开价一块竟是无人问津!人群渐渐散开,一个小胖墩实在是想吃雪糕,才狠狠心从兜里掏了一块零花钱买了一根吃。钱晴在心里拨拉小算盘,她学习一般,但数学贼好。这点冰棍前后算下来已经赚了超过十块钱了,所以手里这九根就算买不了也不算折本。看着小孩子们已经走差不多,钱晴也准备收拾了东西回家去,等会儿骑上自行车去油田的国营大饭店那儿看看能不能卖。还没收完,就见有几个老师打扮的出来了,看见大大的冰棍俩字,里面就有两个女教师舔了舔嘴唇,一个打扮的最好看的年轻女孩眼睛一下子亮了!“校门口什么时候有卖冰棍的了?”“不知道,看着也不像是推着冰棍车来的。”“管她呢,我都快热死了,先去买一根。”一行人凑到钱晴的摊子前,钱晴不等问价就先说道:“不好意思,现在就剩点牛奶雪糕了,一块钱一根。”有个女老师立刻就不满意了:“你这是奸商!牛奶雪糕我就没见过一块钱的,最贵也不过八毛钱,你跑学校门口卖这么贵,是专挑小孩子们坑呢?”“你说的那种是便宜的,我卖的这个是冰棍厂新出来的品种,是用纯牛奶做的,一点水都不添加。成本是你说的那种雪糕的两倍,卖一块钱怎么不行?”女老师下不来台,开始挑她别的毛病:“谁叫你在学校门口卖的?学校早说了不叫冰棍车放学过来,免得碰到学生。下回不准你过来了!”钱晴还不知道有这么一出,怪不得她没在校门口看见冰棍车呢。不过也好,学校把流动冰棍车禁了,她这可不就是独门的生意?“不好意思,我可不是用冰棍车的。”钱晴拍了拍后面的门,“这间屋子我租的,在这儿卖点冰棍不碍事吧?”女老师气急:“你!”边上的同事忙不迭推开她,还饶舌什么啊,天这么热,管她一块八毛的,赶紧买了去食堂吃饭。学校都不见管,她们就是拿工资的管个什么劲儿。“同志,给我来一根。”“我也要!”“我给小慧也带一根吧。”面对真正的顾客,钱晴还是态度很好的。这下子,剩下的九根冰棍去了四根。女老师咬着嘴唇憋气,这会儿叫她吃她也不吃了!当谁稀罕!钱晴收拾了东西关门落锁,剩下的冰棍越少就化的越快,看来还是得赶紧卖完。骑上自行车往家属院去,半道上被人给拦下来了。“卖冰棍的!给我来两根~”搞一搞自己的姐夫钱晴停了下来,叫住她的是一对男女。男的长得一般,边上的女青年却是个熟脸。田雪娇气气的在头上盖了一个大帽子,打着一把伞。那伞还是蕾丝边的,一看就不便宜。男青年看上去家教不错,特意把钱晴招呼到一棵大树的树荫底下。看到钱晴的样子的时候,还有点吃惊。虽然钱晴这会儿满脑门都是汗珠,头发也湿了两缕,看上去脸上什么也没抹,但越是这样,冲击力就越强,像是从清水里探出来的花朵。钱晴看到田雪也只是诧异了一下,便开始正经推销起她的雪糕。“同志,想要哪一种雪糕?今天新来了一种,厂区这边之前没人吃过,说是纯牛奶做的,没加一点水。要不要尝一尝?”钱晴似乎天生有一根生意筋,晓得面对什么样的人说什么样的话。刚才小学门口那几个年轻老师经常是跟学生在一起,自己要是绕着弯去推销,对方难免觉得她不诚实,而且那是四个女生走一起,想吃雪糕也是从众的瞬间想法。那么速战速决,直截了当说价钱,再稍微介绍一下,赶着时间卖出去才是正经。但眼前这俩人一看就是不差钱的,尤其还是一男一女的搭配。他们看重的肯定是质量,而不是价钱。这会儿她要是再上来就说自己已经卖空了就剩一种,对方难免会多心她的东西不好。果然,田雪一听就来兴趣了。这个年代的雪糕她不是没吃过,她带着童年滤镜也只能说一般。但这打着噱头说没加一点水,这不就是后世那个卖的死贵的网红雪糕吗?“多少钱一根?”“一块钱。”

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