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云山垂涎欲滴,忙不迭点头,“好的好的,我知道了,哥你快给我吧!”
云飞扬还是不放心,“你保证,如果这鞋有了什么损坏或者丢了,你得赔我一双,听见没有?”
“哎呀怎么会嘛,我会很爱惜的!”云山这时脑子里只有赶紧借来穿这个念头,其他什么都忽视了。
“你不答应我不借。”云飞扬看向坐在一边的妹妹,“云月,你来做个证,如果这鞋有个三长两短,云山必须赔我一双。”
云山急道:“哥,我哪来的钱赔你。”
“过年的压岁钱呀,你别领了,都交给我。”云飞扬就是不松口。
“好好好,哥说什么就是什么。”云山妥协了。
“云月,听见了吗?你给我们做个证,到时我会去找爸妈评理。”云飞扬再次问妹妹。
云月爱理不理地点了个头。
情知起
下午五点,一天的时光匆匆过去,天色渐渐开始发暗。云飞扬和几个人约好在城西路口见面,一个厚脸皮的人也跟在他们身后——孟平。
云飞扬这次打定主意不会再让他占便宜,他早已把话说清楚,若是孟平硬是要再坑他的利润,别怪他翻脸不认人。
几人取了圣诞喷雪,加上韩陌东提来的货物,万事俱备,只欠东风了。
所有人一致望着云飞扬,让他拿主意。
云飞扬成竹在胸,一行六人上了公交车,前往炎黄路摆摊。炎黄路是霖城最热闹、最繁华的一条街,也是通往本市天主教堂的必经之路,每年圣诞前夜,无数男女都聚在这里游街闲逛,卖小吃、小商品的都在这里临时设摊位。
他们出发比较早,炎黄路上还只有稀稀拉拉几个人在布置摆货。云飞扬分配道:“咱们不能都在一块儿,这样点太小,不容易卖出去。这样,六个人,分成三个组,每组一箱圣诞喷雪,再把各种货物都分一分,摊开来卖。”
他把准备好的编织袋发给每组一个,“货物就放在这上面。每种商品价格上不封顶,能卖出去越贵越好,但是不能低于底线:绒花发箍10块一个,魔王角发箍20块一个,米奇耳朵发箍15块一个,假面面具15块,手套25块,羽毛头花25块,气球5块……”
刚听到这里,贾烨就已经不敢置信,“云飞扬,你抢钱呢?这种气球一块钱我都不买,你还卖5块?还有这些发箍,我看精品店也差不多这个价,人家还有房租水电摊在里头呢,咱们街头摆摊这么买,行么?”
云飞扬本不欲多说,想了想,担心他们便宜卖,还是解释道:“你不知道,今天这种时刻,就叫做节假日现象,但凡出门来游街的,还有谁会理性消费?看到别人买,自己肯定也稀里糊涂就掏钱了,根本没人会考虑是否值得,毕竟圣诞节一年只有这么一天,也就疯狂一个晚上而已。如果可以,我还想喊得更贵一点呢,我定的这个价,够良心了好不好。”
其他人还是将信将疑,韩陌东是跟着云飞扬一块儿进货的,自然知晓这些物品的进价,此时他也有隐隐的担心,不过却没有说出来,而是帮着他安抚大家,“你们就照着飞扬说的做吧,他有经验。”
云飞扬对他一笑。
陈文远仍旧忍不住嘀咕,“要是卖不出去,亏本怎么办?啊?这可是我跟我表弟借的钱!今晚上要是不能回本儿,我下个月岂不是还得拿零用钱还他?”他也挺搞笑的,不过才出了20块本钱而已。
王柳娇站在了云飞扬一边,“你们唧唧歪歪的干什么,我相信飞扬,一定可以卖出去。”
云飞扬语气笃定地说:“我保证,不仅能回本,而且能赚不少。”
“好吧……”几个人总算应了。
云飞扬接着拿出那包心形气球,“咱们赶紧把气球充气,扎好。我打算,如果顾客单买气球,咱们就买5块一个,但是如果买了除喷雪以外的其他饰品,女孩子则可以送一个气球,算是添头……”
贾烨眉头皱得死紧,又纳闷了,“单买气球那么贵,可买一个10块钱的绒花发箍就送一个5块钱的气球?那对我们来说太划不来了!”刚才觉得气球贵的是他,这会儿觉得白送舍不得的又是他。
“嘿嘿,那你就不知道了,别人跟咱们卖一样的东西,咱们送个气球,成本不到两毛,可是面子上却更好看,更吸引人。你放心吧,这个很划得来的,嘿嘿,说不定还有女生为了要气球,反而花钱买饰品呢。”
云飞扬最后说:“三箱喷雪,我们隔十米就卖不同的价,一箱卖10块,一箱卖8块,一箱卖5块。”
“这又是为什么?”陈文远不解了。
云飞扬一乐,“10块钱能够卖出去是最好,但如果顾客从10块钱那一箱旁边走过去,嫌贵,隔了几米听见便宜了几块,还不赶紧买么?……别急,5块钱那一箱要是卖完了,就从10块钱那一箱里继续拿过去卖……”
韩陌东立即明白了云飞扬的意思,听笑了,一把搂住云飞扬的肩膀,“你个奸商。”
有钱人不在乎这些,没钱的人却爱货比三家,实际上,最便宜那一家也是很赚的。
其他几人想通了,纷纷笑起来。
至于怎么分组,云飞扬肚子里有自己的小九九。他想和王柳娇一组,主要是这妹子实在放得开,假小子似的,又肯吆喝,再说王柳娇上一世也从来没有给过自己白眼,不过毕业后确实没再有联系就是了,算路人中的朋友吧。而韩陌东最好跟孟平一组,可以监督那家伙是不是会偷偷藏钱,陈文远和贾烨一组,不功不过。
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