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按照计划的,从印刷街定了一千五百张蜡纸印刷品。一本书大小的印刷品中央是漂亮的藤蔓花纹,中心有‘可丽牌·羊奶皂’字样(‘可丽’是奥斯汀一家人商量出的品牌名)。
另外,边缘也有一些图案和字样,等包装好羊奶皂后,背面正好会是这些图文,用简笔画的形式告诉使用者这个肥皂要怎么用。
其实主要是解释肥皂要配合起泡网使用,这样会效果更好,皂也更耐用。虽然站在商家的角度,薇薇安应该尽力让皂不那么耐用才对,但作为一个‘业余商人’,她有着比较高的自我道德要求。
一起包在包装纸里的应该还有一个粗纱网袋,此时没有尼龙网袋可以用,薇薇安和之前一样,选定了一种便宜,但起泡效果也不错的粗纱做起泡网。买了这种粗纱之后,就雇人缝制了这些网袋。
因为缝纫简单,根本不需要请专业的裁缝,不要说主妇了,就是几岁的小女孩也能做,倒也没花什么钱——对于眼下缺钱的奥斯汀家来说,这一点很重要!
最后,薇薇安和奥斯汀夫人还买了餐厅才会用的拌沙拉的器皿、打奶油的搅拌棒。主要是,相比起其他凑活用的,这些用来搅拌皂化已经是相对顺手省力了。
另一头的奥斯汀先生也很快搞定了自己的工作,蚕丝、羊奶、烧碱,再就是各种油料了。除了羊奶之后会按天送到,其他的都是一次性购入,主要是大量购入可以便宜一些。
幸运的是,山榄油和椰子油是从交易所的商店里购买的,奥斯汀先生要求现在付定金,半个月以后付尾款的请求,对方很爽快地就答应了。
主要是大家都是交易所的商店,是有家底的,而且跑得了和尚跑不了庙,不至于赖账。
奥斯汀先生甚至从保罗先生那里‘借’到了一大瓶玫瑰精油,用于给手工皂提供香气。至于钱,保罗先生的说法是可以等奥斯汀先生手头松了以后再还......
“玫瑰精油吗?”
薇薇安很意外,说起来她这辈子虽然也会用一些精油,但也从没用过玫瑰精油呢。因为真的很贵!上辈子玫瑰精油就是所有精油里最贵的,这辈子依旧如此,从来如此。
为了提高手工皂的档次,薇薇安是提出了可以加入精油增香,毕竟这时候香气就意味着奢侈嘛。但她设想的也只是橙花、柠檬、佛手柑、薰衣草等相对便宜,又适宜的精油。
“之前不是决定要使用薰衣草油吗?”薇薇安倒不排斥玫瑰的香气,应该说,她也觉得玫瑰
12、红粉世界012()
的香气要更合适。但问题是成本,是钱啊!
“按照现在的成本来算,就算不用精油,一条4盎司的羊奶皂成本也要到4、5便士了。这样,提高定价是不得不做的事...而如果定价足够高的话,使用玫瑰精油也没什么了,顾客也更容易接受,不是吗?”奥斯汀先生露出了属于商人的精明微笑。
“那么售价要到多少才算恰当?”奥斯汀像是要考考薇薇安一样说。
“1先令?”薇薇安思索了一下,试探说道。这个数字不是随便说说的,因为奥斯汀先生很长一段时间就是街头小贩的原因,她从他那里知道了一些关于街头小贩的‘知识’。
一般来说,一件商品能达到‘半利润’,就是小贩们能够想象的极限了,他们能为此兴奋的发狂!
成本4、5便士,就算5便士好了,零售为1先令,那也超过‘半利润’了。薇薇安想,这样就足够令人满意了。
然而奥斯汀先生否定了这一点,对自己的唯一的孩子说道:“2先令一块!我的预期售价是2先令一块。”
现在普通的、4盎司一块的肥皂,价格在4便士左右。一个符合‘当代卫生要求’的中产阶级家庭,一个礼拜可以用掉3、4块肥皂...这是薇薇安上辈子不可想象的,这一方面是此时的肥皂不耐用,另一方面也是因为大家洗澡、洗脸,甚至洗碗、洗头都会用到肥皂,消耗量自然就大了。
而薇薇安制作的手工皂,根据奥斯汀先生的实验要更耐用,这应该和原料、制作工艺等不同有关。
“我想,一个一礼拜要在肥皂上花一先令的家庭,花两先令买一块好用的多的肥皂专门用来洗脸,最多还用来洗身子...嗯,考虑到买一块足够用挺长一段时间了,这应该不会有什么问题。”
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