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“还有最重要的一件事呀。”婉月眼巴巴看他,水润的眸子眨了眨,“铺子还没有名字呢。女儿思来想去都不知该如何取名,父皇,您帮月儿起一个名字吧?”
说起这个昌平帝就不困了,他就爱帮这种忙。
立刻起身铺开一张纸,沉吟片刻后他提笔,顷刻间,一副婉月看不懂的大字就跃然纸上。
“玉……颜、坊?”她趴在桌边努力辨认。
“嗯。”昌平帝点点头,退后两步欣赏一番,显然对自己的大作十分满意,“如何?”
感觉有点普通,但确实是他的风格。
婉月心里想着,面上却十分赞叹,仰头高兴地说道。“秀色掩今古,荷花羞玉颜。儿臣喜欢这个名字!”
“喜欢就好。”皇帝当即就让苏怀安将字送去做成牌匾,算是送给女儿的开业礼物。
婉月这下是真的高兴了,又吹捧了父皇好几句,才喜滋滋地出门离开。
有了皇帝亲笔赐名,玉颜坊的生意算是稳了。
当然,她费这番功夫开店,也不是冲着挣钱去的,以她现在的年纪,挣再多的钱也没什么用处,赚钱的生意可以放在以后慢慢做,现在最紧要的就是发展人脉,聚拢人际关系。
分出一份香皂香水的利益,换取一条向外发展的渠道,和四位伴读家族名正言顺的沟通熟悉起来,这才是她的真正目的。
开业
很快,玉颜坊就要开业了。
顾惜文的铺子位置确实很好,在朱雀大街的中心区域,占地极大,原先是一家传承三代的点心铺,生意不错,换地方开业之后有不少老顾客好奇打听缘由。一来二去的,附近住户都知道有一家卖新鲜玩意儿的铺子要开业了。
卖得是宫里贵人发明的好东西,娘娘们都爱用,重点是能养颜护肤。
还没开业,铺子就先火了一波。
而徐静姝找来的掌柜也靠谱,徐家是勋贵世家,不善商贾,但徐静姝的母亲本是富商女,自幼耳濡目染,带了不少商铺陪嫁,对打理铺子颇有心得。徐静姝回家一说,她母亲就找了一位经营脂粉铺多年的掌柜娘子,性情精明干练t,上任几天就将一干事务打理得井井有条。
开业前,婉月出宫去看了一次,对商铺奢华浮夸的装修风格十分满意。她对玉颜坊的定位就是高端奢侈品牌,走少量精品的高贵路子。要求价格能标多高就多高,每批货物都划分出复杂的购买等级,给商品销售自设门槛,身份不够,财力不够的通通不卖。
婉月反复强调,给掌柜再三提醒,卖货的时候要把“你什么档次,也想买我家的东西。”几个大字写在脸上。
核心思想就是让顾客们跪着花钱。
之所以走这个路线,一是因为香皂香露的起步够高,是从宫里传出来的,供皇帝妃嫔使用的东西,婉月要考虑皇帝的感受。标价太低,定位太接地气的话,让皇帝怎么想?
皇帝当宝贝用着的香皂,出去一看,大街上百姓人手一个,即使用料不同,但皂类做工大同小异,以昌平帝浮夸傲慢的性情,到时候会有什么想法不好说。
二是婉月主动限制玉颜坊的发展规模,有意控制销售范围。她反复强调筛选顾客,就是为了将销售额控制在一定范围里,让自己既能挣到钱,又不至于让别人觉得特别挣钱。
树大招风,财帛动人心。她从不低估人类的逐利性,任何一个赚钱的行业都充满着腥风血雨,而她现在只想安稳发育。
她才是个六岁的宝宝呢,还是无权无势,没有话语权,连婚嫁都由不得自己的公主。售卖几样挣钱的脂粉香料,凭着皇帝对她的宠爱,其他人不敢动心思争抢。
若是特别挣钱的商品呢?
到时候恐怕第一个对她下手,想分一杯羹的就是她的靠山皇帝老爹了。
皇帝也很缺钱的。
在白花花的银子面前,一个女儿算得了什么?
与其费尽心思去勾心斗角,不如一开始就主动限制规模,躲在昌平帝的庇护下缓慢发育,打出一副给钱都不要的傲慢性子,养成众人对她的思维定性,利用所有人的轻视低调发育。
反正她年纪还小,有的是时间慢慢发展。
掌柜娘子对她的理念贯彻得十分到位,将整座玉颜坊装修的壕无人性,进门之后根本看不出是卖什么的。
作为一家寸土寸金的朱雀大街铺面,玉颜坊进门就是时令花卉、奢华摆件,两边分散着敞亮的休息区,摆了几圈被绿植环绕的宽大座椅。商品摆放在几处雕花华美的展架上,每个展架只放一两件,让人一看就觉得高端大气上档次。
在铺子里转了一圈,婉月就放心地回宫了。
开业那天,苏怀安亲自带人将牌匾送到铺子门口,皇帝亲笔的三个大字在万众瞩目下高高挂起。掌柜娘子刚宣布开业,周围人群就一拥而上。在一系列繁琐严苛的购买门槛限制下,愣是将所有商品当天销售一空了。
婉月知道后都惊了。
她还是低估了这种高端营销的诱惑力,没办法,富贵人家购物就看重一个档次。门槛越高的东西越稀有,规矩越多的场所越高档,这是古今共通的道理。
而京城里有点身份的人家都消息灵通,早在开业前就派出家仆在玉颜坊门口晃悠,等着开业第一时间冲进去抢货。他们买得不是商品,是面子和地位。买了什么不重要,只要买到了就行。
此外,这可是皇帝亲自赐名的店,里面的货品是宫里贵人都用的东西,他们怎能不买?
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