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“阿止说得对。阿止说得对。”罗邦贤叹气。罗月止继续道:“还有苏大官人的墨宝,也一并撤掉吧。物以稀为贵,发放得多了,便越来越不值钱了。再者说人家帮助咱们写序,终究是因为赵大官人的人情,咱们得心里有数,不能太过火了。”“那咱家的生意怎么办?”罗邦贤忧愁道,“就算加上这两百贯,如今手里头攒下的银钱,也不过债资的三分之一。”“是已经攒了三分之一。”罗月止莞尔,“这不是才过了一个月吗,时间还长呢。细细算起来,比我们预先想的进度,还超额了不是?爹爹不要自己吓自己,愁坏了身子可才是最难办的。”“况且苏郎君的书封撤下来了,并不代表我们书封不能接着做。宣传单也能继续发着不是?”罗月止继续道。“儿子是这么想的,既然爹爹同钱叔父确是好友,彼此之间相互照顾也是理应的。我们不借苏大官人的名声,却可以和钱员外的画店合作。最近宜春苑竞赛刚刚办完,正是大家讨论火热的时候,几位赢家的墨宝,都愿意放在钱叔父画店当中寄卖。我们可以多拿出一笔款子给学子们,买下画作的一部分版权,将墨宝一角雕印成板,制作书封和书签,夹带在书册中贩卖。这也是帮助他们积累名气。得奖学子皆是年轻后生,本身并无才名远播,有这样好的机会,他们不会不乐意的。”罗邦贤喃喃道:“……这,这真的可行吗?”“儿子这段时间,有哪件事办不成了?”罗月止笑着回答,“话不敢说得太满,等过几日钱员外把手头上的事情忙得差不多了,你我父子便一道同他去商谈,怎么也有七八成把握。”“我儿多智。”罗邦贤感动地拍拍罗月止的手臂,“是被父亲拖累了……”“爹爹怎么现在跟我都见外起来了。”罗月止抿嘴笑,“等忙完这些,我可不干了,还是当我的闲散少爷去,我还等着爹爹给买脆皮爊鸭子呢!”罗邦贤终于笑起来了:“你呀……和你弟弟一样贪吃。怎么就不发福呢。”说话之间,语气终于轻松起来。联名活动罗月止这几日可是好好休整了一番,闲来无事便捧着五颜六色的羊毛团戳着玩。他神清气爽,手工进度便飞快。不出三两天时间,怀中抱着桃花的白鼠、角边垂着柳枝的牛犊、脖子上挂了一团杏花的幼虎便都戳制完成了。白鼠灵秀,牛犊天真,幼虎娇憨,皆是活灵活现,各有不同。其中精工巧思,就算在现代也极接近于艺术了,何况千年之前乎。三尊小毡物落成之后,果然受到了李春秋与青萝的连连盛赞。连罗邦贤都放下了手中的书册,负手凑过来欣赏了半天,口中念道:“吾儿偶得羔绒趣,闲来提手做云团。千针毡成灵秀物,栩栩落地忽如生!”青萝年纪小,听不懂,但罗月止和李春秋都笑起来了,夸他出口成章。翌日,罗月止陪同罗邦贤与钱员外约了顿饭。钱员外正是春风满面,意气焕发,在席间多次表扬罗月止之前帮助画店起死回生的成绩,并主动罚酒三杯,与罗邦贤冰释前嫌,两人和好如初。罗邦贤起了个头,说起松风画店与罗氏书坊相互帮衬,罗氏书坊从松风画店购买才子墨宝的事情。罗月止之前同罗邦贤聊过,两家不同行业店铺的合作,共求进步,是双赢的做法。唐有柳宗元诗云:联袂度危桥,萦回山林杪。他们既然叫“联袂”,那我们相互合作,称“联名”最是合适。“联名”生意的好处不胜枚举,既可以实现资源互通,取长补短,提高产品的新鲜感与活力,又可以相互吸纳对方的顾客,使店铺知名度在短时间内成倍增加。钱员外从没听过这种合作方式,不住啧啧称奇,越想越觉得可行。钱员外往常做漕运生意,已经是同其他商家合作最多的行当了,但合作商家之间,普遍都是上下游关系,同一批货物从五湖四海运过来,转卖到无数行商走贩手中,挣的是水陆交通、千里跋涉的辛苦钱。但同样面对消费者的店铺,几乎从未有过合作这么一说。若是同行同业,争抢客源还来不及,不勾心斗角、互相使绊子就不错了,怎么可能联手合作。若是不同行业,生意做得不同,都觉得隔行如隔山,自然也没什么可合作的。但罗家父子今天一番话,简直叫钱员外茅塞顿开。喜欢看书的,自然腹有墨水,对画作多少有些许兴趣;喜欢赏画的,目不识丁者少之又少,读书学习必是基础需求。
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