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第83章(第1页)

两人所在的优选柜台,大约三十平米,呈方形布局,三面为玻璃。店里采用了大约四英尺半高的货架,按照商品的类别分成四排,商品都已经挂好或放好,只等试营业开始。“卡罗琳,你们这个柜台是要开业了吧。”美思百货的常客菲奥娜女士今天和两位朋友来逛街。路过优选柜台时,看见之前用屏风拦住的入口如今已经开放,而卡罗琳正好站在门口,便走过来参观一下,顺便和卡罗琳打个招呼。“这周五正式开业,您不妨先进来看看,美思优选柜台的商品肯定不会让您失望的。”“你现在也越来越会说话了,不过我上次来可是听说,你们这个柜台的商品都是些‘便宜货’呢”,菲奥娜朝卡罗琳玩笑似的眨了下眼睛,又转身朝其他两位夫人一笑,刷的一下合上了手里的扇子。卡罗琳倒是没把菲奥娜的话当做恶意,在美思百货工作久了,和这位女士也就熟悉了,她平时和谁说话都带着调笑的意味。“您如果来看看优选柜台的商品,肯定就不会这么说了。”卡罗琳微笑着邀请菲奥娜和她的朋友进柜台参观,又回头看了一眼莉莉,后者立刻理好结算柜台上的账目,双手放在身前,站得笔直。菲奥娜女士生活中最大的乐趣就是逛街和找乐子,既然卡罗琳邀请她参观,她自然没有拒绝的道理。走进店里后,她先是看向了离得最近的摆着日常用品的货架。“哎?你这里的花边款式居然和二楼柜台卖的不一样?”菲奥娜感兴趣地拿起一小卷丝缎花边看了看,又走向了另一排货架。看了一圈后,她发现,这个优选柜台所有的商品都是些小东西,而且基本都是新款式,其中不乏让人眼前一亮的小饰品。价格上,若说便宜呢,确实也没有一件价格高。但若说廉价也不对,比起外面,这些商品一两块的价格也不算太低,而且大部分商品都设计精巧,质量也不错,丝毫没有廉价之感。这也是卡罗琳和格林女士后来讨论了很久,最终折中之后想要的效果。为了同时吸引到这些美思常客的注意力,她们之前可是从不同厂商那里精选后订了不少新商品。“菲奥娜女士,您和您的朋友可是第一批来优选柜台参观的顾客,不如我们的第一位成交顾客,也由您来担任,怎么样?”卡罗琳看着菲奥娜和她的朋友在参观了柜台后开始感兴趣的神情,热情地说。“你们不是还没有开始营业嘛,这么着急从我这里赚钱了?”菲奥娜展开手里的扇子轻笑。“我们可以专门为您提前试营业呀”,卡罗琳从柜台上取过宣传页,分别送到菲奥娜和她的朋友手里,“而且现在购买我们的预存购物卡可是有特别活动。”最终,卡罗琳成功地售出了一张十块和一张二十块的预存购物卡,除了几件小东西,还顺带卖出了两副皮面卡夹。结账后,她细心地为第一批顾客们讲解购物卡便捷的使用方法。“那要是我忘记带购物卡了怎么办?”另一位购买了购物卡的夫人问道。“我们同样接受现金结账。而且美思优选柜台有完善的账目制度,如果您忘记携带本人名下的购物卡,也可以直接按您预存的卡中的余额消费,只不过消费时需要额外签字,我们的员工会在您下次到店时帮您做好备注。”等送走了这第一批顾客,卡罗琳长长地舒了口气,看着一旁看得快要呆住的莉莉,点了点结算柜台的桌面。“快回过神来,以后遇见像这样的夫人小姐,我们就可以像今天这样,强调优选柜台商品的优质和独特新颖,遇见口袋里钞票有限的顾客,则侧重强调商品优质而平价,明白了吗?”“可是……”,莉莉迟疑了一下,“我觉得我们柜台的东西价格并不低啊,像是最便宜的发带,也要四十九分呢,也就刚刚那样的女士们才能随意购买吧。”“那我们店里的商品,以你现在的薪水,买得起吗?”莉莉想了想说,“能买得起,但我应该是舍不得买的。”“如果是想给自己买礼物的时候呢?比如你的生日?”卡罗琳加了一个条件,然后又继续问,“如果是圣诞节想要送家人一个礼物呢?”她看着歪着头思考的莉莉说,“对于美思百货的大部分顾客,优选柜台里是买上好几件都不心疼的有趣小东西;对于另一些顾客,优选柜台则是来迪波恩街逛街购物时,同类商品里最好的选择,因为他们在其他地方,只能买最便宜的那一两款商品,但在这里,所有商品都可以是他们的选择。”

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