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第46章（第1页）

晏旻总觉得对方态度淡淡的，难不成是自己说得太没有吸引力了？不能够啊，汉字bp机显然是发展大趋势。要么就是这家公司的人比较保守，不太相信自己说的。要不是他自己没钱，也懒得去跟美国人要专利授权，他都想自己生产bp机了。正当他胡思乱想的当儿，王军去而复返，跟他一起过来的还有一个中年男人，精瘦精瘦的，人也看着很精明。王军给他们介绍：“这位就是我们公司的老总田总。田总，这两位就是中科院的专家，这位是晏总。”晏旻起身跟对方握手：“田总您好！我叫晏旻，是旻西科技的总经理，这是我的同事康小林，我们是从北京过来的，想跟贵公司进行技术方面的合作。”田为民跟晏旻握手：“你好，你好！请坐吧。我刚刚已经听小王说过你们的来意了，我想知道，你们怎么会想到来找我们合作呢？”晏旻笑笑：“说来也巧，我们本来是想去找摩托罗拉和松下合作的，只是无意间听小康说起他小舅子买了贵公司生产的bp机，我才知道原来咱们国产bp机品牌已经发展得很成熟了。所以想先来贵司碰碰运气，看能不能促成合作。”田为民说：“我能冒昧问一句，你为什么不选择摩托罗拉和松下合作，真比起来，我们的实力和影响力也远不如这两家公司。”晏旻说：“不为别的，就是因为你们是国产品牌。将来汉字传呼机必定会在全国火爆起来，贵公司如果能把握这次技术革新的机会，业绩必定会很辉煌，也能够为国人创造更多的就业机会、为国家创造更多的税收。如果跟摩托罗拉或松下合作，倒是不影响我赚钱，但国家层面就不好说了。这些品牌并没有在中国建厂。”田为民听完他这一席话，抬头仔细看了看晏旻，说：“没想到晏总还有这等家国情怀。”晏旻笑笑：“先辈说为中华之崛起而读书。他们读书，解决了中国人站起来的问题。我们这些后来者，自然也要有一些信仰，能够传承先辈的遗志，解决中国人富起来的问题。”田为民听到这里，竖起大拇指：“好一个解决中国人富起来的问题。那请晏总介绍一下你们的新技术吧。”晏旻便将自己之前跟王军说过的内容重复了一遍，并且重点阐述了汉字系统的特点和优势。田为民既然能做这个生意，自然也不会是门外汉，他是学无线电出身的，原来是在某国营电话公司做技术，后来趁着改革开放便下海了，倒腾过进口电器，赚了不少钱。他是个有追求的人，有钱之后，依然想做点实业，便创办了这家电子厂，引进生产线，生产过录音机，去年才开始生产bp机，从年初的一条生产线已经发展成了现在的三条，是目前销量最大的国产bp机品牌，年销售量已经超过五万台。晏旻来推销汉字系统，田为民本以为碰到了骗子，毕竟做生意这么多年，他还真没少遇到骗子，但晏旻表现得很真诚，他拿出的资料也都是有理有据的。他带来的软盘里存储的电路图让田为民这个内行一看，就知道是货真价实的东西，并不是骗子。田为民敏锐地嗅到了商机，他能白手起家将公司做到现在这个规模，靠的就是一股子胆大心细的闯劲，以及超越很多人的远见。他深知，在科技产品领域内，先进技术才是王道，落后技术在目前这个中国逐渐放开的市场里越来越没有活路，为了促进经济发展，国家已经逐渐不再为企业兜底。尤其是他们这种民营企业，全凭本事吃饭。所以田为民很看重技术，一旦技术落后，就会被抢占市场生存空间，从而影响到公司的存亡。现在这个汉字系统，明显就有弯道超车的可能，他不想错过。不过田为民非常务实：“我已经清楚晏总的意思，也认为你的汉字系统理念非常先进。但我们目前看到的，全都是你的构想，甚至都没有完整的电路图，更别提实物了，也不知道你们的想法是不是可行。我同意与你们合作，但你们必须得拿出完整的电路板来证明你的想法真实可行，我们才能跟你购买。”也就是说，他同意合作，然而必须要看到实物才能签合同。田为民要求晏旻必须自己去流片、检测，这个成本全也得他自己承担。这倒是也没有出乎晏旻的预料，他说：“田总的要求很合理。但我有一个要求，我们只负责汉字显示系统方面的专利，这块芯片上其他功能的专利使用权由田总负责解决，可以吗？”田为民皱起眉头，他原本是直接从摩托罗拉进口芯片进行组装的，专利费其实已经包括在芯片价格内了。