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第30章 定价是一门学问（第1页）

“坐吧，成东，这里环境还不错，我每个月都会来吃几次饭。”“老板是我一个战友的亲戚，我因为身体原因提前退伍了，他倒是在部队干的不错，都调任大军区了。”关系比较熟以后，周总开始把自己的一些背景介绍给李成东知道，例如他当过兵。“你的刘哥，家里其实也有军队的背景，我们小时候住的地方就属于军区家属院。”“不过这小子学习成绩好啊，考上了大学，之后就没往军队的方向发展，反而搞起了数码it。”“你肯定有点好奇，你刘哥的条件看起来不错，为什么在数码城里只是当个经理。”“要我说是他自己发神经，早喊他创业。他非说要学习管理经验。”“这不就去了数码城王总那里，一待就是两年，浪费啊浪费。”“成东，我看你对未来的发展有自己的想法，我不乱给建议，只想告诉你要珍惜时间。”周总用刘哥的事情来提点李成东，是好心不愿看他走弯路。“周哥，你说的话我很赞同，时间宝贵，所以每一步都要抓紧。”“我学的是计算机专业，对软件开发也有兴趣，以后是准备靠这一行吃饭的。”“以国内目前的网络发展速度，下一步很快就会引来电脑技术的大爆发，我自当顺势而为。”以年龄来说，前世的李成东比周总还大，更别说多出来的那些未来视野，李成东从未怀疑过此生要走的路。“看你的表情就知道你规划的很好，到底是年轻人有冲劲。”“周哥我比你大几岁，目前发展是到了一个瓶颈期，接下来能不能突破，要看大环境的状况。”“我很看好成东你，如果真有想创业的一天，告诉周哥一声，我投一份钱，算是给自己的未来多买个保障。”李成东没想到周总对他居然这么看重，什么都没有准备就说未来会投资他，这是一份沉重的信任。-----------------“老周，你这个人，声音大到我在门外都能听到，不会又在说我坏话吧。”刘哥来了，还没进门就远远出声提醒周、李二人。周总起身拉开包间门，刘哥果然已站在了走廊里。距离他不远处是花花，正在捂嘴偷笑。“给你和美女一个相处的机会，你不感谢我还来嘲笑我，真是不识好人心。”有外人在，周总立刻转变了说话风格，开始插科打诨起来。三人分别在桌子一角坐下，正好构成一个三角形，花花拿出菜单递给周总，今天他是主家。“成东有没有什么忌口的，提前说出来我好剔除掉。”“我是杂食性动物，什么都吃，不介意的。”李成东客气回道。“那我就按自己的喜好来点，反正刘伟中他的口味我太熟了。”周总点单很快，四个菜一个汤，一份主食，不多不少刚刚好。花花和周总又聊了两句，转身出去备菜，包间里只剩下三个人，可以开始畅所欲言。-----------------“成东，听我爸说，你早上就已经把服务器申请回去了，效率好高啊。”开场白还是刘哥来。“早上成东也把我委托他制作的软件交付了，他是提前三四天完成的，速度真的快。”周哥和刘哥两人一交流才发现，李成东竟然在短短两三天内，完成了好几个项目。“我们小看你了啊，你申请服务器到底是干嘛用的，给刘哥我透透底。”刘哥中午之前给老爸打电话，正好得知李成东送申请书的事，刘教授一顿夸，说他再不努力要被超过了。周总倒是对后台数据方面了解的不多，听刘哥提起服务器的事情，还以为李成东要在宿舍组网呢。“两位，不怕你们笑话，我借这台服务器是用来挣钱的。”“我开发了几款网络游戏辅助软件，需要一个稳定的平台提供高速下载服务。”“客户在网上购买我的软件，通过付费链接下载。收了钱就得保证下载速度，不然会失去他们的好感。”几天相处下来，李成东对二人的信任程度都挺高，他干脆把一些内心想法直接说了出来。“游戏辅助软件能卖多少钱？一百块钱最多了吧。再说你现在有多少用户啊？”刘哥毕竟是干这行的，对相关的内容还知道一些，他很奇怪李成东为什么不去开发一些成熟类型的软件。“售价不会很高，我会把价格定在基础版本99元，皇帝版299元。”李成东把预计的价格直接报出来。“当然这个价格是包月的价格，如果时间合适，我会出99元的年卡，现在还处于打造知名度的阶段。”“那你的客户群体预估有多大？能有一千人吗？”周总好奇地问道。“周哥，你可能平常不玩网络游戏，现在排名前列的几个，用户群体都超过千万。”“以最热门的传奇为例，玩家群体三千万，使用过辅助软件的超过百分之九十，付费软件超过百分之十。”“一开始我的目标并不高，有一万个付费用户就算达成，我给自己设定的完成时间是一个半月以内。”聊起市场的相关内容，李成东完全是侃侃而谈，他脑袋中各种数据一应俱全，说出来作为参照令人信服。“你的意思是一个半月内，你的保底月收入能达到十万元以上，这已经是一家百人左右小型公司的营收规模了”周总账算的很快，驾校目前每个月盈利不到三十万，这还没算暑期学员多的因素，全年合理利润是二百万出头。李成东如果真能实现他的目标，那么就是百万级别的盈利，妥妥的高收入啊。刘哥听完也感觉到震撼，他原本以为李成东一个月能挣到一两千块就很不错，没想到他野心这么大。看见两人都被惊到了，李成东赶忙找补，“我这是最理想的预估状态，收入肯定要打折。”“而且我这个收入是不稳定的，受制于游戏厂商的关注度，哪一天他们不允许用辅助软件，我也就卖到头了。”：（）回到2002，我帮雷总登上首富