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第97章 天降大单（第1页）

当江枫在彪子的办公室里翘着二郎腿，吹着空调刷着电视剧时，程健的电话来了，立刻打断了江枫已经日趋悠闲的暑假时光，他说，总部决定要采购他的电子面单打印机和路径规划软件服务了，让他这两天去瓢城面谈。已经拿到驾照的江枫，这次开着彪子的起亚带着彪子一路狂奔。这可把彪子吓了个半死，说你一个才出驾校的开这么快不怕出事吗？但开着开着彪子开始疑惑，问你特么的用键盘玩个极品飞车也能练出车技来？由于学校已经放假，江枫是去骆远家里接的人，本想着接完他再去酒店接飞来的乔忆，结果开门的正是穿着睡衣的乔忆。江枫打趣说，你真给你们公司省钱，出个差还自备酒店了。乔忆却大方地请二人进来，说骆远正在洗澡，让两人先坐下喝点水。骆远租的房子不大，一室一厅一卫，估摸着也就四五十平，在瓢城这个地段，差不多一个月租金三四百块钱。屋子不大，但收拾得非常干净，也没有独身男人常有的邋遢味，反而很像一个女生的房子。靠墙一排书架上，放着的几乎都是各类专业书籍、尤其是编程类居多。没过一会，骆远擦着头发从卫生间出来，看到江枫二人瞬间石化。他嘴巴也不好使了起来，“我，她，我们就是……”“别解释了，越描越黑了。”江枫看了看骆远，再看了看一脸淡定的乔忆说，“你看看师母，再看看你，都是成年人了有啥不好意思的。”“师，师母？”骆远脑子一下短路了。倒是乔忆开心地拍起手来，“阿远，跟着你我辈分都变大了。”“你们和江枫单论哈，别带上我。”彪子喝了口水，差点喷了出来。当四人出现在华通江北分公司的大会议室里时，乔忆已经穿上了职业装，脚蹬高跟鞋，显得很专业。彪子也换了套之前在龙哥那儿时的正装，骆远则穿上了当老师时的衬衫西裤。唯独江枫，依然是t恤、运动裤、白球鞋，像极了跟来端茶送水的实习生。四人坐定后没几分钟，程健和秦天辰引着一个秃顶的中年男人走进了会议室。不等程健开口介绍，中年男人自己开门见山，“各位好，我是华通公司分管业务发展的副总经理，我叫段枭。听说你们几个在西亭网点试点了电子面单和路径规划软件，我看了小程和小秦的报告，也找中转中心和派件网点打听过了，电子面单确实是既方便也节约成本。至于路径规划软件么，你们一个网点能成功不代表所有网点都适用，这个我得再观察观察。”江枫刚想出言解释，哪知秃顶男接着又说，“打印机我已经了解过了，相同的功能国外是有不少品牌可以实现的。所以你们的优势是什么？”乔忆代表工厂方首先回答：“我们产品的稳定性强，已经在新华通使用了小两个月没有出现一次故障，而且……”乔忆话还没说完，就被秃顶男打断了，“海外那几个品牌已经在ups、fedex这些老牌快递公司使用了好几年，论稳定性一定比你们更好。”“段总，”江枫接过话头，反问了对方一句，“如果他们优势这么明显，为什么咱们华通公司到目前还没有大范围使用呢？为什么您会特地从沪城来瓢城见我们呢？”段枭把眼光从乔忆移到江枫身上，眯着眼睛打量起这个不满20岁的小男孩，沉默了很久后突然笑着开口，“你就是程健说的那个少年老板吧，小江总？”“江总不敢当，您叫我小江就好。”江枫站起身，伸出了手，“虽然并没有久仰大名，但很荣幸见到您。”“哈哈哈哈，”段枭被江枫一句话逗得前仰后合，随即也站起身和江枫握了握手，“你倒是一点不客套，很好，很好。那你说说看，我们为什么没有大规模使用海外品牌的面单打印机？我为什么会坐在这里来见你们呢？”“还能因为什么？就是因为他们贵呗。”江枫单刀直入，“按现在他们的设备价格和耗材价格，均摊到每个包裹上的成本，比手写面单要贵很多。快递行业是一个拼服务或者拼成本的行业，服务你们打不过顺风，所以你们必须得拼成本。所以在海外品牌绝对的成本劣势面前，你们是不可能和海外那帮傲慢的高鼻梁合作的。”“可是用你们设备，成本也不低。我来之前可算过了，按小秦给我的设备报价和耗材报价，算上物料和人工成本后，你们的电子面单成本可不比纸质面单便宜啊……”段枭眯起眼睛，玩味地打量起面前这个思路清晰得不像个少年的少年，看看对方要如何应对。如果对方气势弱了，他就趁势追击逼四人降价。如果对方极力反驳，他就准备拿出计算明细进一步证明自己的结论。实在不行，就晾他们几天，等他们自己反悔了再来主动找自己谈。段枭此行的目的，就是要在预算范围内把他看中的这两款产品都拿下。然而——“段总，您应该漏算了不少成本吧。”江枫不慌不忙地喝了口水，然后接着说。“电子面单的标准化和地址清晰度对电商客户和派件网点带来的便利，电子面单可以实现的预先编码给分拣中心带来的便利，以及随着人力成本提升对人力的节省度——这些，都应该折算成电子面单相对于纸质面单的相对负成本吧？虽然我没有大量数据支撑，没法给出一个精确的数字，但我相信段总来之前应该都已经考虑过了吧？”江枫一口气说完，老气横秋得如同一个三四十岁的男人。沉默良久，段枭让助理给他拿来了笔记本，对着江枫四人开口，“我们来谈谈价格和商务条款吧。”原本段枭是想先发制人打压江枫他们的报价，但是被江枫一一化解后，他就彻底丧失了主动权。他提出的“排他性条款”被江枫拒绝，只同意了新型号产品半年的优先采购权。最终，第一批订单是300万设备和一年420万的耗材，同时附加条款为在故障率低于千分之五的情况下，三个月后签订第二批不低于1000万的设备和1200万的耗材订单。：（）重生了，你却拿着校花的白丝袜？