手机浏览器扫描二维码访问
阿兰说:“做生意,想的明白是一回事,做的明白是另外一回事。我是眼看着阿娇家的骨雕生意从无到有,从小到大,一点儿一点儿做起来的。阿娇家做生意很精明的。想复制阿娇家的生意,真不是有钱有人就能办到的。”贾勇说:“不过你要是做骨雕这一行,你倒是有一个优势。”阿兰说:“什么优势?”贾勇说:“你手里有阿娇家的客户资源。”阿兰紧张地朝骨雕展位张望了一阵,见没有人注意到她和贾勇,才用胳膊肘碰了一下贾勇说:“你好危险啊。人家还想招你做上门女婿呢,你倒惦记上人家的客户资源了。”贾勇说:“你净拿我开心。害得我回去做财色双收的美梦,梦醒时分,就好像被一盆冷水浇醒一样。”阿兰笑着说:“你还蛮清醒的嘛。我们广东人的家族企业对上门女婿都是要留一手的。真正的核心商业秘密你是拿不到的。”贾勇说:“这就是了嘛,门不当户不对的,虽然秀色可餐,不该是我的,就不是我的。”阿兰像是安慰贾勇似的,说:“其实骨雕产品的销路也不像前两届广交会那么好了。销量的增长开始是这样的,陡峭上升,现在是这样的,平缓上升。”阿兰一边说,一边比划给贾勇看。阿兰说:“阿娇家做这一行有先发优势。老板本人是学美工的,自己搞设计,老板娘的爸爸原来在国营象牙雕刻厂当领导。厂子快倒的时候,像收废品一样把厂子收了。“别的行当人老了不值钱,这个行当的人有手艺,老板连厂子带人都接了过去,把地盘下,很快就把生产恢复起来了。表面上看是老板把手艺人养了,实际上手艺人把老板养了。老板有眼光,会抓机遇。这样的机遇等别人看明白的时候,已经没有了。“现在要是白手起家支起这么一个厂子,没有三年五载的投入根本做不起来。等你这边把产品仿制出来了,人家开始压价格,打价格战。等你无利可图的时候,人家开始推陈出新,这样就把竞争者彻底挤出了市场。”贾勇说:“这是她们已经做好的排挤竞争对手的市场策略吧。”阿兰点了点头说:“所以你们公司再上骨雕项目没有胜算的。”贾勇说:“其实这个道理我明白。我就是好奇,一直在琢磨他们的工艺设计。他们的第一代产品就是放在展箱里面的吗?”阿兰说:“你这个人,真是会琢磨。难怪连老板娘都说你是个厉害人物。这个事你问别人,还真没法告诉你。我是从阿娇家第一次带着骨雕产品参加广交会就来帮忙的。那个时候,老板娘心里也没有底。她当时紧张的样子,我到现在还记得。“阿娇家以前是做象牙雕刻的,工艺设计也是从模仿象牙雕刻设计开始的。第一代的骨雕作品,在工艺设计上还没有打开思路,模仿象牙雕刻设计的痕迹很重。“你知道象牙是实心的,好象牙的内外质地是一样的,象牙雕刻都是从外向里雕刻,所有的雕刻都不会超出象牙最开始的外形轮廓。用我的话说,故事是往里面讲的。“骨雕做的仿象牙造型,里面是有填充物的。如果按照以前象牙雕刻的设计理念,不突破象牙轮廓造型,往里面挖,去雕刻,就要把里面的水泥填充物,做出一个凹陷,然后再把牛骨板粘在上面。在牛骨板上雕刻。“牛骨板很薄,雕刻没有立体感。当时又没有现在用的化学粘合剂,不能把牛骨粉粘合起来做造型。要是按照传统的象牙雕刻设计理念,做出来的产品很难看。“阿娇家做的第一个工艺设计上的突破,就是把原来‘故事往里面讲’变成‘故事往外面讲’。阿娇家的所有产品,都有一个象牙形状的底座,一个完整的象牙造型。这让客商在第一时间就把这个产品和象牙制品联系在了一起。让人觉得它很高贵。“骨雕的故事题材,都是在这个象牙形状的基座上面设计的。层层叠叠、密密麻麻。突破了原来象牙轮廓的限制,把原来只能在象牙内雕刻的题材,放大了,表现力更加丰富,但是工艺难度却下降了。以前只有专业技师干的手工雕刻活儿,现在改成了粘接。人物造型都可以流水线生产了。这是骨雕产品在工艺设计上最大的创新。“这个创新得到了市场认可。产品大卖,很受欢迎。随后,就出现了你关注的展箱的问题。第一代产品是没有展箱的。产品陈列过程中,时间长了,总要落灰。清洁打扫就是一个大问题。他们给客商推荐的清洁打扫方式,是用鸡毛掸子打扫。“这种打扫方式,不管怎么小心,都难免损坏骨雕摆件里的造型细节。客商要求返修。售后成本很高。为了解决这个问题,他们在第二代产品上,设计了现在看到的展箱。把展品陈列在展箱里,主要出于防尘的考虑。”贾勇说:“这个展箱的制作工艺就很讲究。这么高,这么薄,重心在哪里,要反复推敲的。”阿兰说:“你真是看出门道了。为了设计这个展箱,她们下了大功夫。尝试过很多方案,也失败了很多次。在展箱上下的功夫,不比在展品上下得功夫少。别的人只看到阿娇家的产品卖得好,不知道人家一家人在背后吃了多少苦。”贾勇说:“还有那个展箱里的射灯。展箱里用射灯是一件忌讳的事,搞不好就把展品烤糊了。可阿娇家的展箱里,这个射灯的运用就非常巧妙,在展箱里营造出一种舞台效果……”阿兰打住贾勇的话说:“行了,不能再跟你说了,万一哪一天你们公司又要上骨雕项目,我就成了泄露商业机密的人了。”贾勇说:“这算得上什么啊,苗阿姨的商业机密可不简单。”:()职场新人之外贸员
简介我叫江羽,本想一直留在山上陪着我的绝色师父,却被师父赶去祸害未婚妻了。而且多少?九份婚书!?...
林风因意外负伤从大学退学回村,当欺辱他的地痞从城里带回来一个漂亮女友羞辱他以后,林风竟在村里小河意外得到了古老传承,无相诀。自此以后,且看林风嬉戏花丛,逍遥都市!...
精神发疯文学,没有原型,没有原型,没有原型(讲三遍),请不要在评论区提真人哦。金手指奇大,cp沈天青。日六,防盗八十,上午十一点更新江繁星八岁时候看见律政电视剧里的帅哥美女环游世界谈恋爱...
关于永恒之门神魔混战,万界崩塌,只永恒仙域长存世间。尘世罹苦,妖祟邪乱,诸神明弃众生而不朽。万古后,一尊名为赵云的战神,凝练了天地玄黄,重铸了宇宙洪荒,自碧落凡尘,一路打上了永恒仙域,以神之名,君临万道。自此,他说的话,便是神话。...
意外撞见女上司在办公室和陌生男人勾勾搭搭,齐涛偷偷拍下照片,依靠这个底牌,他一路逆袭,而女领导对他也由最开始的恨,逐渐改变了态度...
阴错阳差中,仕途无望的宋立海认识了神秘女子,从此一步步走上了权力巅峰...