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谢掌柜给云昭续上了茶水:“我觉得,公子的理念,和我们李记布庄的理念是一样的,都是诚信为本,用心做事。生意的本质就是做人,最终比拼的亦是人品。公子手里有多少布,只要价格合理,我们李记布庄全要了。公子若能保证,以后的布的质量和现在一样,我们就能长期合作下去。”马二牛和翠花呆坐在那里,紧张的浑身冒汗,心跳的越来越急,好像要从腔子里蹦出来似的。昭丫头说的那些文绉绉的词他们听不明白,但大致意思能猜出来,昭丫头是吹牛加画大饼,变着法子糊弄人呢!还说在染料里加了汤药,糊弄不知道的行,汤药多贵啊,给她娘买的药都熬了又熬,恨不得把药渣都榨干,她会舍得往染料里头倒?还什么清香味儿,分明是杂草和竹子的草腥味儿!真不知她怎么想出来的词,草腥味儿和香味儿有半点相似吗?草腥味儿若能变出香味儿来,家里就不用买麻油了,天天弄杂草沫子榨汁儿喝!吹牛吹的怪匀实,还心诚则灵,往年不下雨的时候,他们在村口的龙王庙磕了多少头,心比谁都诚,龙王爷说不下雨,不还是下不了雨吗?光整些没用的,不说给人老实交代!现在好了,耽误了人家这么久,牛吹大了,饼也画圆溜了,人张着大嘴等着吃呢,饼没了!你往哪儿给人整几百匹布去?用诚心让神仙显灵吗?闯下大祸还在那儿端坐着,一副四平八稳的架势,还有心思一杯一杯的喝茶水儿,真不知道这孩子知不知道什么是怕!有权有势的人发起火来,可比她爹厉害多了。云昭说的嘴巴干,又好不容易喝口像样儿的茶,当然得多喝两口了。她把茶水饮尽,空杯子放下,一脸诚挚地对谢掌柜道:“我当然能保证染膏的质量。我打算把我的染膏染出的布,做成最高端的麻布,做成独一无二,做成一种有知名度和影响力的品牌。”谢掌柜和东家对视了一眼,疑惑道:“品牌?”李念道:“公子说的品牌,大概和字号的意思差不多吧?”云昭笑道:“先生真厉害,这个词是我瞎想出来的,先生竟能猜的出。品牌和字号的意思相近,都是一种标识,但两者还是有些区别的,字号是店铺名称,比如李记布庄,百姓一说就知道是李家的百年老店。而品牌是店铺里单独一种商品的标识,用于区别其他同类商品。比方说,我这个布叫云昭布,或者李记布,不管这个布在本地出售,或者在京城出售,百姓都能识别出来。说白了,品牌就是诚信,是商家对客人的一种质量上的承诺,品牌就是让百姓放心。若质量是出了问题,就是自己砸自己的招牌了。”李念听的连连点头,笑道:“听君一席话,胜读十年书!我李某人今儿算是学到了。小谢,公子的话你听懂了吗?”谢掌柜沉吟道:“回东家,公子是想把布做大做强,跟‘箭张禁,酒赵放’一样,打出名号来,从而在布行占领一定的地位,并抬高价格。”李念笑道:“对!公子做生意比咱俩强,公子若是开家布庄,咱们李记布庄的老大之位,恐怕就不保了喽!”云昭笑道:“先生说笑了,做生意哪有这么简单,我一没资金,二没货源,三没人脉,四没名气,五没有谢掌柜这样得力的助手,我拿什么跟百年声誉的李记比呢!况且我也志不在此,我只想找个好的合作伙伴,把我做出来染料换成钱,并且带领我们村的人和合伙人一起挣钱而已。”谢掌柜疑惑:“你们村?”云昭点头:“谢掌柜也知道,一匹麻木只能卖二百三十钱,我想把染膏卖给村里人,让他们染好后再卖给我的合作伙伴。”谢掌柜眉头皱了一下:“公子的手上,到底有多少匹布呢?”云昭指了下桌案上的布:“就这些!”谢掌柜眯了眯眼,声音变得有些暗沉:“那公子打算卖多少钱一匹,给你的合作伙伴呢!”云昭抬眸与之对视:“我打算卖五百钱!”谢掌柜噌的一下,从坐具上站起来,冷笑道:“我们店里最贵的麻布才卖四百八十钱,公子是打算,让我们布庄贴钱给你卖货吗?”最后一句话,谢掌柜几乎是咬着牙说的,明显带了怒气。春杏吓的一哆嗦,忙站起来道:“不是不是,便宜一点也行……”“二婶!”云昭冷声打断了春杏。春杏恹恹住了口,被马二牛一把拽回了矮榻上。云昭也把脸沉了下来,冷声道:“谢掌柜,做生意的漫天要价,就地还钱,是再正常不过的事,何况我并未漫天要价。常言道,买卖不成仁义在。谢掌柜是老生意人了,又是当着我长辈的面,何必为此动怒呢?若谢掌柜觉得我坑人,更大可不必。我的布,只卖给我的合作伙伴,绝不出售给第二家,谢掌柜若无意合作,我一匹布都不会卖,贵店一文钱都不会损失。”云昭沉着脸说完,就开始收拾桌案上布,一副不想继续谈下去的样子。春杏忙帮着把布卷了卷,小声道:“对对,买卖不成仁义在,卖不卖的都没事,别伤了和气。”:()晕,捡来的小崽子天天想以下犯上
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