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第55章 毛建勇的生意经（第2页）

柳侠被那一大桌五颜六色的的菜和饮料给震住了，这得多少钱啊！

毛建勇给一人打开一罐格瓦斯：“来，碰一下，不过我可把话说在前边，这是我做生意赚了钱请兄弟们吃饭，不是赔礼道歉的，来，喝了再说。”

几个人都热坏了，冰冷的格瓦斯一口闷下半罐子，连脚心都是清凉舒服的。

毛建勇让大家吃菜，同时解释他今天请这顿饭的初衷：“我刚才已经说过，这顿饭是我卖磁带赚了钱请兄弟们吃饭，而不是赔礼道歉。

我知道我把磁带用和其他人一样的价格卖给你们你们心里不痛快，不过，你们听我说，要如果我说完了你们还不痛快，我就把你们的钱一分不少的给退了。”

几个人不由地都停下了手里的筷子，惊讶的看着毛建勇，却没人开口。

毛建勇接着说：“我的磁带卖的比商店便宜一半，质量和他们一样好，而且我选的歌曲都是你们最喜欢最想要的，也就是说，如果你们不想着这些磁带是我这个同寝室的哥们儿卖的，你们应该很高兴自己买到了物美价廉的东西。

现在，你们省了钱，却还心里不痛快，只因为我们认识，是熟人，觉得我应该用比其他人都更便宜的价格把磁带卖给你们，或者干脆不要钱，兄弟们，我说的对不对？”

几个人被说破了心事，有点不好意思，互相看了看。

德清点点头：“有点吧，但也不像你说的那么严重，有时候想想你给我们的磁带一整盒都是我们喜欢的歌，不用像其他磁带那样来回倒带挑自己喜欢的听，还比去外面买便宜那么多，也挺高兴。?br>

毛建勇点点头：“反正我知道你们心里对我有意见。兄弟们，这是不对的，为什么呢？

先不说我的磁带是有成本的，就只说我们是熟人这一条，你们想想，因为我们是一个寝室的，关系最好，所以我不要你们的钱或给你们再便宜两块。

那对面218呢？宋岩和七儿关系特别好，他会想让七儿给他以和你们一样的价钱买，对不对？

就是没有宋岩，218，还有咱们隔壁217、221的，平时咱们关系都不错，我如果给你们一个价，给他们又一个价，他们肯定心里也不舒服。

如果我也给他们便宜，那咱们系的同学呢？还有你们老乡呢？你们老乡寝室的人或好朋友再托他们让你们给买，那我给不给便宜呢？如果都便宜了，那你们不还是和其他人一样吗？”

柳侠想想，还真是这个道理。

云健说：“我靠，让你这么一说，你丫赚了兄弟们的钱，还有理的不行，是不是？”

毛建勇说：“云健你不应该这么想，你应该想的是你在我这里买，比在外面买省下了六十多块钱，而且我那些磁带收录的歌曲，都是以前你想要却没办法同时得到的，这么一想你不就高兴了吗？”

詹伟笑笑说：“可我们老想着咱们一个寝室的兄弟，平时关系这么好，你收我们和别人一样的钱，所以心里不舒服呗。”

毛建勇说：“这就是你们的问题了，我爸爸经常跟我说，在商言商，这次带这一千多盒磁带，是我第一次独立做生意，是我拿暑假里赚的钱跟我爸爸批发的，虽然他给我的是最低价，但也是有本钱的，我必须把自己的本钱还有船票、火车票以及我为了带这些磁带受的辛苦给赚回来。

我爸爸经常和香港人做生意，他们最常说的是：大家合作，每个人都只能赚属于自己的那份钱，不要眼红别人的，要想着怎么在赚最多的情况下，还能为以后的生意铺路，这样才能生意越做越大，钱越赚越多。

如果不守信用，活做的太劣质，以后就没有人要我们的货；如果我们眼红香港人只是给我们提供点母带就能拿到大头，我们就得不到最新流行的歌曲和电影，这样的结果，是大家都没钱赚。”

几个人听的都有点发呆，觉得毛建勇说的有点不近人情，但又很有道理。

毛建勇忽然问德清：“你们家给人家介绍煤，肯定自己也卖煤，你们卖给亲戚朋友煤要钱吗？?br>　　德清明白毛建勇的意思，他据实回答：“我爸爸和我两个叔合伙包了一个矿，给他们同褃暮价比其怂稍微低一点＼少m是你说的；赦就没法做了［格相差锑；旦傣去；抵好不了人9得把一圈人都该罪了。?br>

几个人都是心思还很单纯的大学生，毛建勇话里的道理他们想想也就明白了，想开了，心里也就不再有疙瘩了，几个人开始狼吞虎咽的吃菜。

柳侠特别喜欢吃东坡肉和皮条鳝段，还有那个粉蒸肉，和柳凌做的一样好吃。

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他想，要是猫儿在就好了，猫儿那么瘦，还总是馋的很，一次吃‘老古龙’和麦季鸟能吃二三十个，肯定也爱吃这些。

以后，自己也应该和三哥、五哥他们一样，学做几样好吃的菜，逢年过节做给家里人吃，那个小馋猫吃自己做的菜应该会更开心吧？

毛建勇把话说出来，自己也不堵心了，放松心情和几个人聊他爸爸的生意经：“你们以后要是也自己做生意，一定要提前把规矩立好，亲兄弟明算账，这个是最重要的，要不最后不但做不了好兄弟，还会成仇人哦！

再就是最好不要用亲戚和朋友在自己厂子里做工，很麻烦的，本来是好朋友最后闹翻脸，不合算；当然，最重要的还是质量，就算是盗版、仿制也要做出水平，这样你才有信誉，有了信誉就不愁没有客户..........”

柳侠觉得自己是永远都不可能自己做生意的。

不过他想到了柳钰说过，马德英刚开始办厂时用的亲戚家的孩子，好像现在都走了，虽然说不上反目成仇，可也差不多，他们都觉得自己家和马德英关系特殊，不管是干活还是报酬，自己理应受到更多的照顾，结果和他们的期待不一样，便生出了抱怨和诸多龃龉。

所以他觉得毛建勇的话可能确实有点道理，尤其是他关于质量和信誉的说法，柳侠也是这么认为的。

其实做生意干工作就是做人的一部分，诚信是做人的底线之一，当然也是做生意和工作的基本道德。

云健在暑假里一直在找人学习和切磋霹雳舞，他家刚买了一台松下彩色电视机，还买了一台录像机，他找到了几盘专门跳霹雳舞的录像带，其中有一盘是迈克杰克逊演出时的，云健可以说是为之疯狂。