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第14章(第1页)

末了才开始谈预算。“你们是想全包还是半包呢?”“半包吧。”“好,我们这边可以给您预算。”接下来,陈娜给他们提供各种预算表,而林伊只是充当旁听角色。“九万八?有点贵啊。”陈娜把表格指给他们看,“这还贵?你们这房子大啊。而且用的都是环保好材料。改造变动也比较大。”最终磨合半天,两人打算回去再决定。送走客人,陈娜口干舌燥,林依一直没说话,陈娜冲她道,“第一次接触客户,感觉怎么样?”“一般约见几次能成?”“没有定数,除非特别有名气的设计师,才有顾客找上门来,大多数都要接待六七回,现在顾客对价格不满意,他们肯定会去货比三家,咱们只要再耐心一点,尽量打动他们。”林依看得出来陈娜口才一般,像这种任由客户挑挑拣拣,成功率很低的。陈娜拍拍她的肩膀,“你这cad图画得不错,看来上学时没少练。”林依收回心思,点了点头,“上半年,我们导师给我介绍一个小的装修公司,我做了半年的cad制图员。”陈娜笑了,“难怪呢。速度还挺快。”林依试探道,“我可以看看这些报价吗?”陈娜点头,“当然可以。你是我们的组员,说不定哪天就忙起来,你也要招待客户呢。单子能不能谈成,最主靠我们设计师。不仅口才要好而且还要够专业。我说的专业不仅仅只是会画cad图,设计图,还包括装修时的材料性能,工艺流程。客户问的时候,你不能一问三不知。”林依点头。陈娜从书架上拿了几本厚厚的材料,“这上面有我们公司的各项价格表。最近没什么单子,他们也不用你帮忙,你先看这些资料,尽量把它们背下来。”林依接过来沉沉的文件夹,“好的,组长。”陈娜愣了一下,随即笑了,“叫我陈姐吧。叫组长怪别扭的。”林依从善如流,“是,陈姐、”下午,有的设计师出外勤,有的设计师在自己位子上忙活,林依埋头翻看这些资料。有一个文件夹是公司宣传单,其中一张写着公司各种价格表,颂家的设计师分为五类,主案设计师设计费每平40元,主任设计师每平80元,首席设计师每平100元,专家设计师每平120元,设计总监每平160元。上面没有设计助理,这意味着设计助理是没有资格设计的。还一份宣传单是施工流程。还有一个文件夹里面标着各项材料价格。临近下班的时候,陈娜让她再次接待一个客人。对方是个五十出头的中年女人,戴着大金链子,手上戴着三颗金戒指,手腕上坠的手镯起码得有一两,珠光宝气,身材臃肿,头发卷曲,描眉画眼,涂口红。在这个年纪,少有人像她这样打扮的。这人一看就是暴发户,有钱的主儿。陈娜脸上笑容加深,示意对方坐下,“周姐的房子位于哪边呀?”“青林岗,我这是出租房。”颂家的定位是中高端客户,用的材料都是环保级别非常高的。更不用说合作的品牌都是耳熟能详。而出租房用的材料都是越便宜越好,根本不在乎环不环保,甲醛超不超标。陈娜有一瞬间错愕,脸上带着假笑,“周姐,您要装修的房子面积多大呢?”她心里已经认定这个顾客是走错门了。可是作为一个设计师不可能把顾客撵走,所以只能露出职业化微笑。周金贵似是察觉不出她的异样,“两室,七十八平。”陈娜点头,看了眼手表,快到下班时间了,左右这个房子也签不成,她就不在这浪费时间了,她给周金贵拿图册让她先看看自己喜欢什么样的装修风格。然后朝林依使了眼色。林依秒懂,跟着她往背静处走。陈娜压低声音冲林依道,“这个顾客交给你了。你今天下午也看了咱们公司的各项报价表。”林依眨了下眼,她?林依从口袋里掏出手机,看了一眼,划了下,抬头看向陈娜,“可是我才刚来第一天。有许多方面都还不懂。”陈娜冲她露出一丝微笑,“我相信你。你一定没问题的。谁都有有第一次嘛。你总不想指着那点底新过日子吧?”林依也不是傻子,自然知道陈娜为何会突然离开。那个富婆是出租房,恐怕只是心血来潮到他们公司逛逛。如果先把报价做出来,对方肯定会被价钱吓住的。顺利的话,一个小时就能把人搞定。为了这点时间就跟直属上司对着干,真的没有必要。林依脸上露出微笑,点头应了声“好”。

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