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第6章(第1页)

这一滴虽然小,滴进水裡,却能使半人高的一缸水散发出馥鬱芬香的玫瑰花香味,好闻而不刺鼻,跟人工淬炼的提取物有天壤之别。有瞭这东西,她甚至可以提取出任何一种花草的精髓,制作成各种各样的香膏、胭脂、水粉甚至入药的吃食。

隻是,现在没钱,不说用量巨大的橄榄油、芝麻油之类,就是便宜的玉米油跟大豆油也买不起,还有装香膏的小盒子,制作过程中所需要的各种器具。先前她制瞭最简单的白玉兰香膏,在裡面加瞭稀释后的苍兰仙露,托三叔拿去卖,偏偏三叔刚入门,走街串巷都找不到多少客人,三盒香膏还好好躺在箱子底,怎麽带出去的又怎麽带回来瞭。

“婉儿啊,我看你这个是好东西啊,比你三婶几十文钱买得香膏还要好,隻不过你这定价一吊钱实在太贵瞭。你说,我见的那些人哪有这闲钱,就是看著东西好,想买也买不起啊。其实还是有不少人问的,依我说,你要不要少一点啊?二百文三百文也好啊,哪有一上来就要一吊的,一吊钱都够好些人傢半个月的嚼用瞭。”三叔擦著额头的汗水,委婉劝道。

他本来也不打算跟小孩子胡闹,俞婉找上他要卖香膏,俞傢忠根本不信她一个乡下小丫头能做出什麽好东西,一看之下才发现比他卖的那些好,这才收起瞭敷衍的心思。

隻不过生意实在不像他以为的那麽好做,你一个刚入门的,白眉赤脸地去卖东西,根本没人搭理。阳康镇就那麽大,早被其他货郎瓜分瞭区域,不熟的人傢根本不买你的东西。就算是有固定铺面的脂粉行,也有稳定熟悉的进货渠道,自己手上就这两三盒,人傢把价一压,完全不给出头的机会。

皮肤变得雪白晶莹

俞婉有些鬱卒,“三叔,你也说我这是好东西,那百香阁隻肯给一百文,我这几盒卖出去连买材料的钱都不够,这生意怎麽做?”

“所以啊,我看有人问,要不下一次有人给两百文我就给你卖瞭,咱们薄利多销嘛。”

俞婉认真思考瞭一下三叔的建议,坚定道:“不行,我这确实是好东西,隻不过还没有遇到识货的人,贱卖太不划算瞭。等我多做一点,百香阁或许就会收瞭。”

叔侄两商量瞭半天也商量不出来个好结果,三叔刚开始做生意,还像个没头苍蝇般乱撞呢,这裡面的门道隻有做久瞭才能清楚。要是俞婉自己去做,兴许还能好一点,偏偏爹不准她出门。

俞傢忠的二丫头今年十五,已经定瞭亲,在傢裡绣嫁妆呢。坐在炕上听见他们说话,忍不住拿起白玉兰香膏闻瞭闻。先是一阵清新淡雅的味道,又有点微甜,并不腻人,就像人本身散发出来的香气,清清幽幽,闻瞭还想再闻。

她一见就有点喜欢瞭,想跟婉妹买一盒,一吊钱对她来说又有点花销不起,趁著爹不注意,悄悄拉住俞婉的手,“你要是缺钱,我攒瞭二两银子你先拿去用,等你赚瞭钱再还我吧。不过,你这白玉兰香膏卖给我一盒怎麽样,给我算便宜一点,成吗?”

一文钱难死英雄汉,有人送钱还有什麽不好的,俞婉肯定自己能赚钱,立刻道:“当然能瞭,就算利钱好瞭,我以后要做的东西还多著呢,这钱你可以拿来入股,以后赚到钱瞭我给你分银子。咱们俩一起做。”

俞香月马上就要嫁人瞭,哪裡肯跟俞婉胡闹,隻是不好直接说出来,“我说你呀,玩玩就成瞭,这个终究不是正道,我这裡……哪来的空闲跟你做这个。钱你直接拿去用好瞭,我不著急要,这盒香膏你就给我算五百文吧,你还我钱的时候扣掉就好瞭。”

等到真的成亲嫁人瞭,就会知道,钱才是最重要的。俞婉并不跟俞香月争辩,拿著二两银子买瞭器具,蜂蜡、银硝和想瞭很久的橄榄油,这点东西自然是不够的,不过聊胜于无,有瞭这些东西,就可以制作更多的香膏瞭。

这些天俞婉不是在傢裡捣鼓那些东西,就是上山提取各种花的精华,不是俞罗衣找过来,她都不知道自己半个月没跟小伙伴们玩瞭。

“大伯说你天天把自己关在傢裡,干什麽呢?真要当个大傢闺秀啊,你这弄得是什麽?这个盒子挺好看的,比我买的口脂盒还好看。哇,好香啊,这是什麽?婉儿,这个好好闻,送给我一个吧,我前两天买瞭几朵绢花,拿那个跟你换怎麽样?”

俞婉正在分装这两天做好的玫瑰香膏,瞥瞭俞罗衣一眼,“你手上那个东西在镇上百香阁卖一两银子呢,几文钱的绢花怎麽换呀?”

前世,她跟俞罗衣的关系最好,年纪相近是一个方面,最关键的是俞罗衣跟她同仇敌忾,帮著她一起讨厌胡杏娘跟寇冲。自从知道俞罗衣霸占瞭她的好东西,还骗她说镯子丢瞭,俞婉就不耐烦起来,口气也随之不好。

俞罗衣听见那麽贵,就想把东西放下,可实在喜欢的紧,一时间舍不得,“你这裡这麽多瓶瓶罐罐是干什麽的,这盒香膏是你做得吗?你打算卖钱吗?你从哪裡学会做香膏的,教教我怎麽样?我可以给你打下手啊,我不要钱,做好瞭你随便给我点就好瞭。”

以前怎麽没发现俞罗衣这麽厚脸皮呢,大概是因为最好的东西已经被她得瞭去,再也找不到好东西可以抢夺瞭吧。俞婉心头一哂,打商量道:“香月姐借给我瞭一笔银子,我半价卖给她瞭一盒,你把你的私房钱也借给我吧,等我赚瞭钱,连本带利还给你怎麽样?”

俞罗衣眼珠子转瞭转,“我也没有多少私房钱啊。”

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