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第64章 平安布坊的销售计划（第1页）

杨晨不知道无名竟然这么评价自己，要是知道了一定会告诉无名，你丫的别揣摩了，屁的算计。原主当初就是那么纨绔混账不是东西。院子中，赵飞虎咕噜噜喝了一壶茶，然后一抹嘴说道：“老杨，咱们的布料销售遇到麻烦了。”“什么麻烦？”杨晨好奇道。赵飞虎看了一眼离蛛，然后搬起木墩坐远点，上次离蛛给他留了不小的心理阴影。“孙记截断了咱们的上下游渠道，我们眼下很难在海阳甚至云州重新找到大宗买家，上游的丝线麻线也是如此。”听到赵飞虎的话，杨晨并没有多少意外。孙记想要一家独大，自然不会放任平安布坊借着商记的渠道上市。杨晨心中早就复盘过眼下之局，不过他想听听赵飞虎怎么说，有没有解决的办法。“此事你怎么看？可有想到解决的办法？”赵飞虎笑了笑回答道“景朝这么大，孙记也不能一手遮天，此地没有渠道，也可以去外地。再说商人都是无利不起早，那些渠道商也只是担心我们会在孙记的打击下关门，才屈服于孙记的淫威之下，只要我们一直能坚持下去，再降低布料的价格，提高收购丝线的价格，总会有人和我们合作的。”赵飞虎这个办法只能说中规中矩，想要按照这个法子打破孙记的垄断，有些困难，并且耗费的时间也会很久。赵飞燕又重新泡了一壶茶回来放到桌上，离蛛蹲在地上用一根茅草根挑逗那只花蜘蛛。“老赵，你说那些人买布是为了什么？”杨晨问道。“当然主要是做衣服穿啊！”赵飞虎端起茶壶给杨晨倒了一杯茶，然后又给自己倒了一杯。“所以我们为何非要只卖布呢？你上次说的成衣店筹备得如何了？”听到杨晨的话，赵飞虎沉思几息，“裁缝都请好了，芙蓉也愿意当咱们的模特，老杨你不会是想以后咱们只卖成衣吧？那可用不了这么多布，再说咱们卖成衣，人家孙记也可以有样学样，后面咱们的路还是不好走。”这就是古人认知的局限性，杨晨笑了笑，也不能怪赵飞虎。“老赵你要把格局打开，我们的目标不能只瞄准海阳或者云州，而是要着眼于全国，海阳只是起步不是终点。既然大家买布是为了做衣服，为何我们不替顾客多想一步呢？他们做衣服还需要耗费时间精力，有的人可能还不会做衣服，那就需要去裁缝铺做，这样是不是又要多一笔花销？海阳的市场确实不大也消耗不了多少布料，但是我们要是把成衣店开遍云州，开遍全国，你还这么觉得吗？”赵飞虎认同杨晨前面的话，不然他之前就不会想做成衣了，只是做成衣这个事情很好模仿，孙记也可以这么做，并且孙记在海阳甚至云州的名声都很响亮，他们要是和平安布坊抢夺这块的市场，平安布坊要怎么应对？“老赵，你要记住以后我们做生意，不要怕被跟风模仿，我们只需要始终比别人快一步就好，有些东西不是你跟风学就能学到的。”杨晨想到前世的海底捞还有胖东来，他们的企业文化你即使都知道你也学不来。反而有时候可能东施效颦，惹来笑话。“老杨，你说的我也明白，但是我不知道咱们要怎么做才能避免又被孙记倾轧？”在做生意这块，赵飞虎之前没有服过谁，直到他遇到杨晨。杨晨的很多想法看似天马行空，但是仔细一琢磨又让人眼前一亮，直呼妙哉！“首先第一点，你需要把时装秀办得漂漂亮亮的，这是打响平安布坊的第一步，让外人知道我们平安布坊不仅卖布，而且还卖成衣。”赵飞虎点点头，这件事之前两人就已经商量过了，并且也提前做了一些布置。“第二，质量先行，服务第一！我们需要对店员进行专门的培训，向他们灌输顾客第一的理念，要让客人走进我们平安布坊就能体会到宾至如归的感觉，这里不仅仅是卖布卖衣服，还卖的是理念和服务！”赵飞虎眉头紧锁，正在消化杨晨所讲的内容。杨晨喝了口茶，等待赵飞虎思考。赵飞燕不时看向杨晨，这些东西虽然她不是很懂，但是有种不明觉厉的感觉。离蛛对这些不感兴趣，她把小蛛儿放回到袖洞中，然后坐在赵飞燕身边，趴在桌子上，显得有些无聊。赵飞虎眉头舒展开来，接着一脸钦佩地看着杨晨：“老杨，你这个想法太妙了，不过有些地方我还是不知道该怎么做，晚点再向你请教，你继续说，我们还需要怎么做？”杨晨放下茶杯继续说道：“第三，店内衣服布料的摆设需要划分详细的功能区，比如一楼是平价区，二楼是高端区等，要让顾客进来后能够知道自己需要的衣服在什么地方……”“第四，产品定价要考虑到顾客的心理因素，比如你准备把这件衣服卖三百文，但是你定价可以定二百九十九文，或者是二百九十八文……”，！离蛛趴在桌子看向杨晨上好奇道：“晨哥哥，这不就少了一两文钱吗？有什么区别？”赵飞燕也不明白，不过赵飞虎眼睛已经亮了起来，明白了杨晨这样定价的原因。“一文钱不多，但是你们仔细琢磨一下，二百九十九和三百，一个是两百多，一个是三百，你们会怎么选？”“当然是选两百九十九了，哦！我明白了，晨哥哥你真厉害。”听到杨晨的话，离蛛顿时回味过来了，一双美眸中满是小星星地望着杨晨。……杨晨详细和赵飞虎说了平安布坊该如何上市宣传，如何经营，以及后期如何扩张。“海阳这第一家成衣店要做成旗舰店，做成品牌，让人一听到成衣两个字就能想到平安布坊，看到平安布坊就知道我们不仅卖布料，而且还卖成衣。这样一来，即使孙记想要模仿也很难撼动我们在这块市场上的地位。”赵飞虎一脸激动：“老杨你真是个天才，咱们就这么干，只是咱们就这么放过孙记吗？我有点不甘心啊！”“孙记的存在对我们是一个巨大隐患，既然他做了初一，也不要怪我们做十五。”杨晨也想和气生财，奈何总有人想要暗中使绊子。“那我们怎么做？咱们现在连生丝麻线的渠道都断了。”赵飞虎询问道。不等杨晨说话，一旁的离蛛说道：“晨哥哥，你们很缺生丝和麻线吗？我们苗疆那里有很多。”赵飞虎闻言啪地一拍桌子，站起来说道：“离蛛姑娘，你能帮我们从苗疆买来丝线吗？”“可以啊，我们族人本来就是要卖这些东西过日子的，要是晨哥哥需要，我和婆婆说一声就可以了。”苗疆或者说苍州是景朝最大的蚕桑之乡，紧随其后的就是云州、柳州等地。但是苗疆的苗人比较排外，一般很少和外人合作。杨晨听离蛛这么说，也很开心，摆在他们面前最难的货源问题也解决了，那就没了后顾之忧。也是时候向孙记亮刀子了。：（）躬耕三年半，我竖起大旗造反了