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第37章 第二个客户（第1页）

不得不说，红姐是个很会给人洗脑的人。我那时年轻，竟然被他的一番话给说通了，甚至开始认同她所说的。我心中的负罪感逐渐消失，也不再排斥做业务。其实来这里的人，在刚接触到这个行业的时候，很多人出于良知，都会反感。有的要么被打的没有办法，只能接受，而有的则会被主管，领导层洗脑，逐渐同化。还有一部分，是能力出众，被老板赏识了，成为了领导层，赚到钱了，享受金钱带来的快乐，主动走上这条路的。“姐，我知道了，我接下来一定好好做业务。”红姐的一通话将我心中的疙瘩解开，我不再排斥做业务。心结解开，我决定再做几单，然后将赔付还完，早日离开。“想通了就好，好好干，我相信你。”红姐冲我笑道：“你是迄今为止，我看到的最优秀的一个业务员。”“多谢红姐夸奖”“好了，你去忙吧。”我回到工位，继续开始我的狗推生活。“哥哥，红姐叫你去干嘛去了。”“没事，就是问我最近怎么没有开单。”我冲景文笑了笑说：“放心，不用担心我。”“嗯”我和景文成了男女朋友，对于彼此，可以说是进行过深入了解的。“哥哥，有一天你要是离开了，你会带我一起走吗？”景文忧心的看着我说：“你这么优秀，肯定能很快还完赔付，到时候你要是想走了，而我还有赔付，你会丢下我吗？”我摸着她的脸颊说道：“胡思乱想什么呢？你是我女朋友，我怎么可能丢下你一个人呢？”“你放心，哪天我能回去，我一定带上你一起，我还要娶你做老婆呢。”“谢谢哥哥”景文将脑袋贴在我肩膀上，柔声冲我说道：“我就知道，还是哥哥对我最好，遇到你，真是我的福分。”我现在不是孤单一人了，我有了景文。我身上的担子不轻，但我不管怎么样，都要挑起这副担子。既然要挑起担子，那就得开单，做业绩出来。我开始在交友软件上寻找客户，每天，我都给自己定下目标。新增必须达到三十个以上，热聊得要有二十个，至于首充，最少五个。然后通过和客户聊天，套取她们的信息，摸清她们的底细。然后根据这些客户的资产进行分类，优质客户，一类客户，二类客户，以及劣质客户。对于每个种类的客户划分，我也有自己的见解。优质客户，是那种家境不错，很有钱的人士。这种客户，不管能不能和我产生热聊，我都将其列为优质客户。一类客户，是家境可以，资产在几十万以上。至于二类客户，则是资产一般，手里头有点钱，但不多。不过这种客户要能和我热聊，对于那些手头资金不多，又不能和我热聊的，我直接将其列为劣质客户。对于劣质客户，我并不想浪费过多时间。我主要针对的是优质客户，然后主抓一类客户，争取二类客户。接下来，我将为大家讲解我是怎么操作的。对于优质客户，这类人很有钱，见的世面也广，因此，一般的把戏不能骗到她们。所以，我第一步，是打探清楚她们的家庭关系。在这个过程中，愿意和我聊的，就还有机会，对于那些不愿意交谈的，就算她们是优质客户，也只能选择放弃。在打探她们家庭关系的时候，我发现这些女性大致可以分为以下几类。一种是很有主见的，属于那种精干型的，对于这种，她有很强的防备心理，并且对于投资理财这些有些研究。想要开到这种客户，难度很大，我一般是能聊就聊，不能聊就算了。还有一种是家里有钱，但她能运作的钱不多，事事都要经过她老公的同意。对于这种，我的选择是给她灌输一种女强人的思想，让她先摆脱她老公的控制。然后，再告诉她，作为女人，并不比男人差，她可以通过投资理财来证明自己。至于我具体是如何操作的，我将用我的第二个大客户来为你们演示。我的第二个大客户，是沪市的，她是一名家庭主妇。沪市，作为经济中心，能生活在这种地方，并且能够立足的，身家都不菲。我的第二个客户，她叫李某霞，四十来岁，平时主要在家里带孩子，我叫他霞姐。我找到她，说来也是机缘巧合，我在某视频软件上看有关财经博主的视频。在视频留言区，霞姐留下了问题，询问投资理财方面的事情。我起初并没在意，但当我点开她的主页后，我发现她的所属地在沪市，并且从她发的日常视频来看，是很有钱的人。于是，我觉得霞姐是一个优质客户，我赶紧用我的包装号跟她联系。“您好，您是在询问有关xx理财的知识吗？”，！“你好，请问你是？”霞姐问我是谁，我赶紧做自我介绍，“我是某某金融公司的经理，做金融已经有十几个年头了，如果你有什么问题，可以问我。”“哦，我也没有什么具体的问题，就是很好奇，因为之前有个人跟我说投资回报率能达到百分之三十。”“能给我看一下那人是怎么跟你说的吗？从我从业的经验来看，百分之三十的回报率基本是不可能的，不过她要是说的是某一时刻的，那也是可能的。”“不过，姐你也知道，某一时刻的回报率并不能代表整体是亏是赚。”我开始体现我的专业性，同时，也想知道霞姐有没有被我的同行盯上。这里不止一家公司，也不止我一个业务员，竞争还是很激烈的。没一会，霞姐将她和那人的聊天截图给我发来，我看了一下，她确实是遇到同行了。不过是别的公司的同行，所做的产品和我们也不一样。“姐，我有句话不知当不当讲。”“怎么了？”“这个人我觉得很有可能是个骗子，你可以看他说的话，好像是机器人一样。而且他有些地方侧重讲，而有的地方故意不讲，就目前而言，整个市场上的投资回报率都不可能有他说的那么高。”还好跟霞姐推销的业务员是个不上心的人，所有的话术都是按照模板来发的，一眼看起来，就像公式化。正是由于他的不上心，让我找到了机会。：（）海外风云之枭雄路途